芙蓉古城商业地产项目营销计划

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1、芙蓉古城旅游地产营销推广计划（草案）一、前期准备1、招商工具的准备。招商画册：2002年7月25日前印刷完毕。电视广告片：2002年8月1日前制作完毕。电台招商广告：2002年8月1日前制作完毕（招商广告）。2、媒体联谊会。联络各大主流媒体记者，保障招商广告及信息的畅通。时间：2002年8月3日（周六、暂定）邀请媒体：《成都商报》财经版、餐饮版、旅游版；《成都晚报》餐饮版、旅游版《华西都市报》财经版、餐饮版、旅游版；《天府早报》餐饮版、旅游版；33频道、15频道、SCTV-4财经栏目、餐饮版栏目、旅游版栏目3、媒体选择及支持。²商报：日发行量65万份，

2、千人成本最低，权威性强。华西：日发行量55万份（成都市区15万），覆盖面广（川渝），权威性强。晚报：作为广告发布的补充媒体。日报：党政机关报纸，主要发布古城开业后的消费信息。²33频道：成都收视率最高的频道之一15频道：成都收视率最高的频道之一SCTV-4：作为投播广告的补充媒体CDTV-3：作为投播广告的补充媒体²成都交通台：成都收听率最高的电台，也是有车族最常听的电台。成都经济台：作为电台广告的补充。8第二、招商执行工程进度：9月23商家进场装修。第一阶段：前期招商阶段时间：2002年8月1日——2002年12月31日（四个月）目标：实现招商40—

3、50%，确定部分商业板块主力店商家，保障古城2003年元月1日的开元盛事活动。运作思路：针对前期收集的客户资料，对重点意向商家作重点攻关，同时配合媒体招商广告、软文炒作及招商攻关活动。一、媒体推广计划：1、报纸广告。（表一）第一阶段报纸媒体安排硬广告安排日期媒体及版面规格（形式）内容说明8.2周五商报半版招商信息正式对外告知古城招商开始。8.23周五华西1/4版招商信息覆盖川、渝两地的招商启动。9.6周五商报1/4版招商信息推动招商的持续进行9.20周五华西1/4版招商信息推动招商的持续进行10.18周五商报1/4版招商信息推动招商的持续进行11.15

4、周五商报1/4版招商信息推动招商的持续进行12.6周五日报1/4版芙蓉古城开元活动介绍吸引政府官员到此消费12.13周五商报1/4版芙蓉古城开元活动介绍吸引消费者来古城消费12.20周五日报1/4版芙蓉古城开元活动介绍吸引政府官员到此消费12.27周五商报1/4版芙蓉古城开元活动介绍吸引消费者来古城消费812.31周五商报整版芙蓉古城开元盛事古城闪亮登场软文炒作安排日期媒体及版面软文题目（暂定）具体时间根据招商活动及市场动态情况，以新闻形式发布，更具权威性。商报旅游版、餐饮版、金融版华西餐饮版、旅游版晚报餐饮版日报相应版面“蓉城旅游又多一景观！”“千年

5、古芙蓉城惊现温江！”成都餐饮巨头云集芙蓉古城！（配合餐饮发展峰会）成都首家超大型园林式餐饮娱乐基地浮出水面！老成都的青砖青瓦，聚焦世界建筑师的目光！（配合德国参展报道）“某某老艺术家/书法家/画家芙蓉古城献艺”芙蓉古城设擂比武，挑战美食极限！（配合川菜擂台赛）2、电台广告：成都交通电台。时间：8.1——12.30频次：6次/天时段：整点、半点路况播报前。内容：芙蓉古城招商项目介绍，地址、咨询电话。（30秒）大型促销活动期间，改为促销活动内容介绍。3、电视广告：33频道、15频道、SCTV-4。时间：8.15——12.30频次：5次/天（包括重播）内容：

6、形象广告（15秒）4、户外广告：温江永宁镇项目入口处，西三环立交桥灯箱广告。（以后可考虑在火车站、双流机场等上户外）5、置信文化。置信文化的主要受众是业主，而置信业主（或其朋友）有很多是搞餐饮娱乐的，利用置信文化传递芙蓉古城招商信息，充分利用业主这一资源。二、招商攻关活动计划1、“巴渝餐饮娱乐发展峰会”时间：9月份（具体时间待定）地点：芙蓉古城现场接待点或丽都会所内容：以巴渝两地餐饮娱乐协会的名义主办（提高会议权威性），芙蓉古城商贸管理公司承办，以“巴渝餐饮娱乐发展方向研讨会”8为噱头，邀请巴渝（重点成都）两地的知名餐饮、休闲、娱乐商家举行一次行业峰会

7、，探讨两地餐饮娱乐的发展方向与合作方式。会议中隆重推出芙蓉古城项目，招商部人员及时跟进，全面收集商家信息，并与之充分沟通，发掘意向商家。配合新闻媒体报道，提升该活动的社会影响力，同时提升芙蓉古城旅游地产项目的知名度，使之得到社会的关注，同时配合华西、商报的招商广告，推动招商的进程。1、置信五周年庆（11月12日）在置信五周年庆的活动中邀请意向商家、已签约商家参加，增进彼此的交流，让商家更加了解置信，对其充满信心，从而给招商工作带来积极的促进作用。第二阶段：全面招商阶段时间：2003年1月1日——2003年5月30日（5个月）目标：实现招商80--90%

8、，确定各商业板块主力店商家。运作思路：以新颖、实效的促销活动，提聚古城人气，配合置信业主活动，