银行三农业务培训心得

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1、银行三农业务培训心得银行三农业务培训心得面向“三农”，是党中央、国务院对农业银行首要的、基本的要求，是农业银行改革发展的永恒主题和必须坚持的第一位原则。农业银行做好“三农”金融服务工作，开发“三农”和县域“蓝海市场”，充分发挥在农村金融体系中的骨干和支柱作用，有利于为社会主义新农村建设提供强有力的金融支持，有利于国家金融战略布局和完完善农村金融体系，有利利于农业银行发挥独特优势势，增强核心竞争力和可可持续发展能力。＃＃年年是农业银行股改上市的第第一年，根据我行“３５５１０”发展战略规划，，到＃＃年，力争争用三年左右的时间，成

2、成功探索出面向“三农”、商业运作的有效模式式，业务经营转型、综综合化经营和国际化战略取取得明显成效，初步确立现现代商业银行的公司治理结结构和流程银行的管理框架架，核心业务指标达到监监管要求，基本建成资本本充足、内控严密、运运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和和竞争力较强的大型公众持持股银行，使本行发生显显著变化。这就要求我行行客户经理在理论知识和业业务技能方面要不断加强学学习，与时俱进，不断断进取，才能适应股份制制商业银行客户经理的要求求。结合本次培训、我我行实际、今后工作开展展，谈几点感受。（一一）转变观念，提高认认识

3、。一是树立长远发展展的观念。作为４００个县域重点行，要立足足“西部百强县”县域域经济，加快有效发展。。二是树立市场观念。高度关注国际、国内、、当地经济金融形势发展展变化，高度关注同业新新动向，做出最快的市场反反应。三是树立“动态””观念。打破一成不变变计划观念，将业务条线线市场份额第一作为最终目目标，关注上级行对各项项指标及考核的变化，关关注上级行经营战略的调整整，及时做出业务重心转转移和短板的补齐。四是是树立“凭贡献挣效益”的观念。要树立核算意意识，向贡献要收入，向业绩要收入，坚决摈摈弃吃大锅饭思想，积极极适应新的分配理念

4、，树树立凭计价收入挣效益的观观念。四是树立“流程银银行”观念。“流程银行行”代表着商业银行体制制机制改革的未来方向。五是树立没有任何借口的的执行观念。不折不扣地地执行上级行和支行党委的的每一项决策，认真落实实每一项规章制度。（二二）注重实效，加快发发展。１．用活政策，明确重点，加快有效信信贷资产的投放。一是用用好用活重点县支行优惠政政策。二是加快营销房地地产按揭贷款。三是是加大票据贴现的营销力度度。四是加快已审批贷款的的投放和上报项目的跟踪踪。五是抓项目储备。２．深化服务“三农”工作，提升服务效果。。作为省农行确定的４４０个

5、县域业务重点行，，深化“三农”服务，，打造具有鲜明“三农””特色的县域重点行，将是是我们在今后一段时间的一一项长期工作。一是坚定不不移地实施“整村推进”工作。二是按照省分行行支持农业产业化重点龙头头企业的要求，加大对重重点龙头企业的支持力度。。三是积极拓展城镇化、、农村基础设施业务。四是积极稳妥推进惠农卡发发放和小额农贷发放工作。。３．积极开展中小企企业金融服务。一是建立立健全中小企业名单库。要对县域中小企业开展一一次全面的普查，了解辖辖内中小企业的基本情况，，建立１００户左右的的小企业的名单库。二是是从名单库中筛选３０户户

6、作为重点发展的新客户，，充分运用我行小企业简简式快速贷款、应收帐款款质押贷款、小企业自助可循环贷款等金融新产产品，进行重点培植，力争县域小企业贷款有较较大突破。４．优化负负债结构，降低经营成本本。一是加强对公存款营营销。首先，抓住扩权权强县政策的实施，全力力抢占县域对公业务市场。。确定一批具体的目标客客户，重点营销财政国库库资金、各相关职能部门门的专项资金、社保、医保、住房公积金等系系统性资金。要充分运用用人脉资源，加强上下联联系，实行立体营销；开展网上银行、现金管管理平台、惠农卡等产产品综合营销。其次，进一步深化与系统性、

7、集团性大客户的合作，加大公关力度，深入挖挖掘客户需求，及时调整整客户营销和维护策略，提升存款大户对我行忠诚诚度，防止存款客户流失失。重点维护好新农合、、医保等系统性客户。再者狠抓信贷客户销售收收入归行率的监测与管理。。５．加快个人资产业务务拓展力度。个人资产业业务是优化信贷结构的重点点。一是提高个贷办贷效效率，加大个人购房贷款款投放力度。按照“低平台台、短链条、高效率、、强风控”原则，对对个人贷款加快投放。。二是开展个人生产经营贷贷款大市场专项营销，积积极营销符合国家产业政策策、讲信用、有效益、、有市场的个体工商户，，快速高

8、效办理个人生产产经营贷款。三是尽快恢恢复个人自用车贷款业务务。６．综合营销，做优优做强中间业务市场。加快快整合中间业务渠道、产品品、系统资源，大力推推行方案营销和联动营销。。一是提高银行卡综合收收益。首先，提高对我我行现有个人客户的贷记卡卡渗透率。切实做好中央央及地方预算单位公务卡营营销工