合生创展湖山国际售楼部开放期整体推广方案

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1、合生·湖山国际售楼部开放期间整体推广建议天橙地产咨询16/08/2007推广目的有效使推广概念迅速占领地产市场建立消费者快速接受的传播途径做好有效蓄客的活动传播方式有效拉动集团品牌和项目品牌整体提升这需要项目的有效对接！沟通纲要•PARTone：推广要素分析•PARTtwo：总体策略•PARTthree：推广传播PARTone：推广要素分析A、市场竞争B、推广人群A、市场竞争如果说每个区域都是一个战场的话，东广州的竞争无疑是比较激烈的……这种竞争因素主要来自于区域、价格、社区环境、周遍配套等。马上这种

2、竞争接踵而来【直接竞争对手】【间接竞争对手】竞争象限布局格调的合生湖山国际•万科城•荔湖城•林语山庄自然的•翡翠绿洲城市的•凤凰城•海伦堡•新塘新世界基本的市场竞争小结差异化推广品牌品质合生品牌国际生活发展模式本质的差的差异化异化推广过程注意高调进入，让项目差异化形象有效占领市场B、推广人群1、人群构成：核心区域：开发区、科学城、新塘周边地区A、科学城、开发区合资/跨国企业中高级管理层;高级公务员B、开发区、科学城、新塘周边地区的私营老板、企业主管2、年龄结构：２５－４０岁之间，以中青年为主。3、文化

3、层次：高文化学历，高端客户中部分有国外留学经历4、经济基础：可使用储蓄在２０万元以上，有持续稳定的收入来源5、置业状况：他们大多属于二次或者多次置业。客户区域分解周边客户外围客户远距客户精耕细作内拉外推品牌运营前期重点消依靠区域内对广州市区化周边区域销售拉力带与深圳东莞客户，为项动与大广州客户借助品目后续推广品牌攻势推牌战略与社搭建软硬件动合力夹击区模式与投平台资价值等进行综合带动推广人群小结合生湖山国际目标消费者项目本质如何有效沟通向往湖山生活的国际公民湖山之上的国际生活我们需要做的是：通过媒体、活

4、动有效覆盖核心人群PARTtwo：推广策略Ａ、年度总体定位Ｂ、标准系列推广语Ｃ、推广总体策略A、年度总体定位东广州首席国际湖山生活都会释：将山水洋房、别墅、国际圈层、国际人文四大价值进行整合。Ｂ、标准系列推广语（反复、系统地运用，加强记忆）一：国际湖山，坡地生活二：东方湖山，国际都会战略推广任务小结1、国际的，世界的！项目属性的国际化路线决定了项目的前期传播基调的高调性——高调入市、高开高走！2、随着产品的面世以及价格的走高，目标消费群也将向更高端客户发展，项目形象需逐步达到一个新的占领高度，从而实现

5、品牌价值的叠加过程。即将“山水坡地洋房”、“山水坡地别墅”、“国际人文”等品牌价值的叠加。3、伴随目标消费群前期的国际化现场体验以及一期的开盘，东广州首席国际生活都会将得到真实呈现。Ｃ、推广总体策略年度推进国际都会人文湖山国际都会价值东广州首席湖山品牌资产叠加国际生活都会纯坡地洋房国际生活体验国际生活社区形象导入形象建立价值深化品牌风标07年7月07年9月07年10月07年12月年度推广传播主题加强开盘前首期主销预告蓄客预热市场宣传销售节奏形象导入形象建立7月中旬9月初10月11月中12月整体脉络售楼

6、部开放预售证样板房开放/一期开盘传播主题湖山之上的国际生活体验东广州首席国际湖山生活都会合生07年标杆项目，东广州纯坡地洋房国际生活社区最终形成的品牌形象——首席国际湖山生活圈PARTthree：推广传播A、阶段主题划分B、推广基本策略C、开放阶段细化执行《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cnA、各阶段节点主题划分预告蓄客预热加强开盘前市场宣传首期主销销售节奏形象导入形象建立7月中旬9月初10

7、月11月中12月整体脉络售楼部开放预售证样板房开放/一期开盘户外主题东广州首席国际湖山生活都会湖山之上的国际生活现场体验合生07年标杆项目，纯湖山国际洋房社区落户东广州B、推广基本策略决策心广告诉求策略图解东广州·森林·坡地生活理驱动渗透︱国际山水生活︱整合品牌2007年真实体验，并以纯山10～12月信息持续传播水物业强大的产品核心利益赢取开盘红通过售楼部的开放以及现场体验，2007年逐步导入︱国际山水生活︱利益,︱9～10月国际品质︱的人群价值，实现品牌价值的深化,达到全面理解度通过︱国际山水生活︱

8、概念宣示的导入和传播2007年7～9月︱稀缺资源︱的价值渗透,从而实现了品牌的市场占位《2009地产实战宝典》200G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn１、各阶段户外广告主题预告蓄客预热加强开盘前市场宣传首期主销销售节奏形象导入形象建立7月中旬9月初10月11月中12月整体售楼部开放预售证样板房开放/一期开盘脉络户外主题2007年12月1日,寻找100位国际公民山是新家园，