营口银行沈阳分行营销策略研究

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1、大连理工大学硕士学位论文营口银行沈阳分行营销策略研究姓名：胡远洋申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：董大海20091213大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要．随着我国金融市场的进一步开放，银行业竞争的加剧以及外资银行的陆续涌入，中国银行业日益呈现出多元化的竞争格局。在激烈的市场竞争中，营口银行沈阳分行认识到，市场营销在营口银行沈阳分行发展中扮演着越来越重要的角色。营口银行沈阳分行在工作实践中虽然引入了营销理论和观念，但是运用市场营销手段进行经营管理尚存在许多问题，营口银行沈阳分行目前的市场营销理念及行为，既不能适应竞争的需要，也改变不了经营中的被动局面，影

2、响了营口银行沈阳分行的竞争能力、盈利水平和自身形象。本文首先介绍了本文的选题背景和意义以及研究思路，然后回顾了商业银行营销管理的起源和发展，阐述了银行营销理念的转变。在这些理论的基础上，对营口银行沈阳分行的营销环境进行分析，从营口银行沈阳分行的市场营销现状以及对主要竞争者的分析中发现营口银行沈阳分行营销的优势劣势，机会和威胁。进而对营口银行沈阳分行的市场细分、目标市场选择和市场定位进行了分析。最后，提出适合营口银行沈阳分行的营销策略，从而帮助营口银行获取竞争优势。本文的研究结果，有助于营口银行沈阳分行创新自己的营销策略，提高核心竞争力，从而使得营口银行沈阳分行能够

3、提升自己的盈利水平，在银行业取得成功。关键词：商业银行；对公业务；营销策略营口银行沈阳分行营销策略研究TheResearchofYingkouBankShenyangBranch’SMarketingStrategyAbstractWi协thefurtheropeningofChina'sfinancialmarket，bankingcompetitionintensifies，andforeignbanksinflux，Chinesebankingismulti—layeredinthepatternofcompetition．Inthefiercemarket

4、competition，YingkouBankShenyangBranchrealizesthatmarketingdevelopmentplaysamoreandmoreimportantrole．YingkOUBankShenyangBranchintroducingthemarketingtheoriesandideaswhileinpractice，butstillexistmanyproblemsinmanagementbymeansofmarketing．YingkouBankShenyangBranch’Scurrentmarketingideaan

5、dbehavior,whichcallnotadapttotheneedofthecompetition,influenceYingkouBankShenyangBranch’Scompetitionability，profitandimage．Thispaperfirstlyintroducesthebackgroundandsignificanceoftheresearch，andthenreviewstheconceptofmarketing，commercialbankoftheconceptofmarketing，expoundsthemarketing

6、conceptchange．Inthetheoreticalbasis，themarketingenvironmentisanalyzed,throughtheanalysisofmarketingsituationandthekeycompetitorsinShenyang，wediscovertheadvantageanddisadvantage，theopportunitiesandthreatsofYingkouBankShenyangBranch．Furthermore，weinvestigatethemarketingsegment,targetmar

7、ketselectionandmarketingposition．Finally,giveYingkouBankShenyangBranchsuggestionsaboutnewmarketingstrategiestoachievethecompetitiveadvantageinthebankingindustry．Thisresearch’SresultCanhelpYingkouBankShenyangBranchinnovatemarketingstrategy，improvingthecompetitiveadvantage，makingYingkon

8、BankS