人大国际贸易原理与实务课件--第十三章

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1、国际贸易通论（第十三章）7/21/2021国际贸易原理与实务第十三章国际贸易方式引例：1996年9月，上海L厂向澳洲R公司出口一批全棉浴巾，但L厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公司代理出口该批货物。11月初，澳洲R公司与上海A公司签订了进出口合同。合同上写明：卖方为上海A公司，买方为澳洲R公司；装运期为1996年11月；付款方式为船运后60天电汇，质量以R公司代表在L厂验货为准。货到后，R公司认为，货物存在质量问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予以赔偿；A公司则认为质

2、量问题与己无关，是由R公司代表在L厂验货，应由L厂与R公司解决，坚持要求R公司依约付款。7/21/2021国际贸易原理与实务1997年6月3日中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认为的确存在质量问题，R公司遂向A公司寄发检验报告，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物。随后R公司向A公司提出索赔。1998年2月，R公司向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁，8月，仲裁庭开庭对本案进行审理，A公司从这笔业务中非但没有得到任何货款，还为此成为被申诉人，面临R公司经济赔偿的要求。这个案例给予了我们什么启示呢？7

3、/21/2021国际贸易原理与实务第一节直接的贸易方式一、自由买断(一)含义自由买断的贸易方式又称为逐笔售定方式，它是国际贸易中最常用也是最普遍的一种贸易方式，也有人称之为单边出口方式或单边进口方式。它是指买卖双方可以自由选择，且只承担就某项交易达成的合同条款所规定的权利和义务，交易完成后双方不再有任何关系。所谓“买断”是指买方同卖方的一次性交易，即完全由买方向卖方以某种价格买入某种商品，并支付所有价款，而卖方赚取买卖差价所形成的利差。7/21/2021国际贸易原理与实务(二)自由买断的特点逐笔谈判，逐笔签订合同，在合同执行完毕后

4、，双方责任即解除，双方灵活选择自己的客户和买家。买卖双方的合同关系是售定关系。一般买断方式利润较高，但风险也较大。一旦签订合同确定价格后，无论市场有无变化，发生任何风险，各方都自负盈亏。买卖的对象是货物，双方都要严格按合同规定的条件执行，即卖方必须交货，买方必须付款，否则都要承担违约的法律后果。如果合同未作规定或者规定得不够明确，事后引起纠纷，一般根据国际贸易惯例、有关国家的货物买卖法或者《联合国国际货物销售合同公约》处理。7/21/2021国际贸易原理与实务(三)自由买断的成交条件自由买断方式，通常采用FOB、CIF和CFR条件

5、成交，目前由于集装箱和国际多式联运的广泛采用，交货的条件从传统的“港对港”交货，发展为“门对门”交货。所以自由买断方式也出现了FCA、CPT、CIP、DDP等新的成交条件。7/21/2021国际贸易原理与实务二、期货交易(一)含义期货交易是一种特殊类型的交易，实际上是期货合同(FuturesContract)的买卖在特定的市场——期货市场(FuturesMarket)，也称期货交易所(FuturesExchange)内进行。这类交易所包括商品期货交易所(CommodityFuturesExchange)和金融期货交易所(Finan

6、cialFuturesExchange)两大类，它是交易双方在未来一定时期内打算买进或者卖出某种商品的场所。通过这类特定的交易场所，可以以公开议价的方式确定期货交易者之间的远期交割合同。每个交易所都各自规定商品的标准，按照严格的程序和规则以及统一的标准合同，直接进行交易，但实际交割的不是商品的实物而是交易所的期货合同。由于这种合同是标准化的，合同中惟一的变量是交割时间和在交易所内产生的期货价格，所以交易者参加期货交易的主要目的是利用期货市场价格的上下波动进行保值或赚取期货合同的买卖差价，从中谋利。7/21/2021国际贸易原理与实

7、务(二)期货交易的特点期货交易必须在期货交易市场内进行期货交易买卖的是期货合同，不是实物交易期货交易的商品应具备一定的条件期货交易的买卖双方不直接见面，只能通过场内经纪人进行交易期货交易是保证金交易期货交易具备明显的“买空卖空”特征7/21/2021国际贸易原理与实务(三)期货交易的功能套期保值(Hedging)，又称为对冲交易，指在期货市场买进(或卖出)品种与数量相同，但交易方向相反的商品(或信用工具)期货合同，以期在未来特定时期通过卖出(或买进)期货合同来抵消因现货市场价格变动所带来的风险。投机交易(Speculation)是

8、指在期货市场上，以牟取利润为目的而买卖期货合同的行为。其基本原则是低价购进，高价抛出，以获取两次交易的差价。期货市场上主要的投机活动是买空和卖空。7/21/2021国际贸易原理与实务三、拍卖(一)含义拍卖(Auction)指专门从事公开拍卖业务的拍