保利林语中心营销策略报告

《保利林语中心营销策略报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、保利·林语中心2014年营销执行策略报告保利林语中心项目组2013年12月报告思路项目背景市场分析营销策略1项目背景公寓共剩1100余套，写字楼336套，除去车位以货量盘点及，商业中主力超市租用面积。共有货值约8.9亿2014年保利·林语中心待售货量表货值类型产品类型套数面积金额货值占比1栋公寓274950052005.8%3-A公寓3901980010900122%12.2%2-A公寓42016000910010.2%3-B写字楼336274751868321.1%2014年剩余货量集中商业——111941343215.3%I1栋底商1——10001%0.1%车位3

2、2591063012880232.3%别墅81891210024%2.4%住宅67004000.4%合计1928618872210000%100.00%备注：集中商业仅指1、4两层销售目标开发商要求“2014年保利林语共实现约5亿销售任务”要求争取年中完成项目主要销售目标，下半年行货年进行尾货的打包促销。公寓月去化写字楼月去化商业去化别墅、住宅尾货车位月去化合计市场业绩2116——————2013年销售业绩332————1102014年销售目标7020————60全年销售目标840240100%14720销售金额约1.6亿约1.3亿约1.3亿约0.25亿约0.6亿约5

3、亿5亿的销售目标是2013年3.3亿销售额的1.5倍，其中公寓跟写字楼销售额0.9亿的5.5倍。销售任务非常艰巨共3栋临区域主干道桐梓坡和麓松路旁，交通便公寓产品利；1#、2-A紧邻明德中学，3-A紧挨项目集中商业区、商业氛围浓郁，配套较齐全。公寓1#2-A3-A总层数332824单层面积1205㎡764㎡924㎡单层户数351920可售层数322220-1、-2层地下停车场地下停车场地下停车场1-4层商业、娱乐商业、娱乐商业、娱乐公寓价值点六大价值点强力支撑长沙最具投资价值公寓殊荣品牌：保利地产•千亿央企产品：教育：百变空间可整层打通百年明德一站式名校教育公寓潜力：

4、价格：不限购、不限贷投资总价16万起人人买得起自住两相宜规划：22万方麓谷唯一城市综合体麓谷唯一甲级写字楼，百米地标。成就麓谷商写字楼产品务新核心3-B写字楼基本数据桐梓坡西路与位置建筑面积28460麓松路交汇处1#商住公寓2#酒店式公寓占地面积1498㎡高度85.3m商务公寓星级酒店大堂层高5.5m大堂面积110㎡3#甲级写字楼层数23层高4m中空Low-E单层面积1498㎡外墙玻璃幕墙空调品牌中央空调车位3512014年电梯空间3.5m*3m交房时间12月31日8写字楼产品八大顶级标准缔造河西麓谷新地标•生态地标：这里有山体公园、公共广场、高尔夫、公共休息平台。茂

5、密的绿植、流动的水景、低密度的建筑•无线覆盖：打造数字化园区智慧畅达，信息互联，可移动的信息平台，随时随地可以办公。•奢华层高：写字楼4米层高，装修后净高可达到3米，极大的提高办公舒适度•阔绰空间：128㎡商务大堂，5.5m挑高,高端进口天然石材装修，更显尊贵；30㎡，宽3.5m电梯厅；宽为2m公共走道。•智能硬件：品牌集中计量式中央空调，环保节能，降低企业运营成本。•高效商务：6部品牌电梯、单梯服务的面积4500㎡保证上班的效率；候梯时间不超过30秒近10000个停车位，座驾停泊无需等候•礼宾服务：湖南第二家金钥匙五星酒店式管家服务与国家一级资质保利物业强强联合。•

6、强力政策：十大服务平台助力新锐企业跨越式发展。小结学位公寓的市场地位已奠定；长沙西大门的交通枢纽价值需升华；长沙投资大客户是重点，老业主需重视，河东、星沙的客户资源需挖掘。6市场分析当前长沙主力在售公寓项目约51个，其中住宅公寓长沙公寓市场15个占29%，商务公寓32个占63%，混合公寓项目4个占8%藏珑枫林家园北辰三角洲绿地中央保利林语长房时代城奥克斯广场观园沁园春御院雅阁国际西铁馨寓像素汇红公馆东宸19公馆先锋东外滩沙发公寓观湖公寓望兴F1站少帅府五一领域东岸城邦涉外公馆壹号公馆曙光领峰恒大金都中国城长房白沙湾西子一间汇达公馆东塘瑞府保利国际檀香国际蓝湾国际

7、华晨世纪京投银泰汇金国际万博汇嘉斯茂广场乾隆樽品长盛岚庭二环线兰亭玥岛喜盈门范城米兰春天德思勤广场枫华府第万象美域金域华府绕城高速绿地公馆40年产权商务公寓长房白沙湾70年产权住宅公寓商务公寓&住宅公寓2013年长沙公寓市场剩余货量约54万方，2014年长沙新增公寓约项目12个，单个项目规模一般不大，预计供货量42万方大都以商务性质公寓为主各类公寓消化速度受地段影响大，月均消化集中在25-40公寓去化速度套，最高150-200套。中心地段大型综合体公寓＞住宅公寓非中心城区公寓速＞商务公寓分类项目名称速度分类项目名称速度万博汇25套/月保利国际广场49