珲春团购网商业策划书

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1、珲春市团购网商业策划书前言自从2005年接触到电子商务，一直对这块比较感兴趣，期间也折腾了不少事，有成功也有失败，但最终因为工作而放弃。时隔几年，心中终有不甘，对电子商务这块一直紧密的关注着，断断续续的也在学习。虽比起同时代的那帮大佬，已难望其项背，但还是想在这方面做出一点属于自己的事情来，为了自己曾经的理想和心中的那份不甘。此次选择的创业项目是地方性团购——珲春市团购网，虽然团购市场经过前些年的千团大战，已经所剩无几，余下的都是巨头，动辄年销售额几十、几百亿。但目前他们关注的主要还是一二三线城市，四五六线城市的团购市

2、场还无暇涉及，与此同时，与大城市相比，中小城市一方面团购市场的空白，另一方面消费者对团购有着迫切的需求。这就给我们做地方性团购创造了有利条件。下面是此次团购的具体策划内容，我抛掉了一些正规商业策划书的流程和赘语，选用了一些研究机构的数据以及我自己对珲春团购市场的浅显的调研分析，尽量用简洁的内容，把此次珲春市团购市场优劣情况分析清楚，以作为参考。一、团购行业概述在2010年上半年，团购网站经历了从无到有，从小到大的发展奇迹，在经过近4年的发展，现在“团购”这一概念已经为几亿中国网民所知，当前已经有很多人成为了团购一族，每

3、天上网的第一件事就是查看今天又可以买到什么打折商品或服务。购买人群的壮大支撑起来团购网站行业的壮大。团购兴起之初，由于门槛不高，大量创业者涌入，造成团购行业混乱，良莠不齐。不少团购网站存在诚信问题，承诺的产品或服务无法兑现，有些甚至欠款跑路，这样的网站存活的可能性很低。经历2011年年初“千团大战”引风投、拼广告的疯狂混战而洗牌之后，大量经营不佳、服务质量较差的团购网站被清洗掉，团购网站数量大大减少。团购市场集中度大大提升，以美团网、拉手网、大众点评团为代表的前五强网站成交额之和已占整体份额的90%以上。二、团购行业分

4、析2.1团购市场现状分析根据艾瑞咨询研究团购服务地区渗透率数据发现，中国团购服务日均渗透率达8.3%，其中华东地区渗透率居全国首位，达到11.3%，其次是华北、华南地区，渗透率分别达到8.2%、8.1%，三线地区包括华中、西南和西北地区渗透率不到8%，而东北地区仅为5.8%。这是由于：第一，团购网站及其业务目前主要集中在一、二线城市；第二，据统计，目前团购中服务商品占比达53%，实物商品仅占34%，服务商品因具有地域消费性而主要限于一、二线城市；第三，受地区经济发展水平影响，用户网上支付和地区物流水平存在差异。根据《2

5、013年中国团购市场统计报告》数据显示，2013年团购成交额达到358.8亿元，同比净增144.9亿元，增幅达67.7%；购买人次也达到6亿人次，同比净增1.5亿人次，增幅达32.5%；在售团单的数量也进一步扩大，全年共计571.5万期，同比净增321.6万单，增幅将近1.3倍。据统计，2013年团购平均客单价已从去年的46.9元提升至59.4元。2.2地方性团购网的可能性根据《中国网络团购市场及团购网站研究》报告显示，50.3%的团购用户收入集中于每月1000-3000元，消费者基本为16--35岁的中青年，使用团购

6、服务主要原因在于其价格便宜；而一方面，一线城市团购竞争已相对激烈，发展空间有限；另一方面，团购的本地性要求团购网站与当地市场建立密切联系，因此，团购网站在中小城市发展的空间还比较大。2.3团购人气产品：餐饮在用户团购过的产品及想购买的产品方面，餐饮服务都位于两者的榜首，表明了餐饮服务是团购的一大王牌。餐饮类占团购业务80%的营业额，而在团购过的产品中，休闲娱乐服务、酒店、美容护理服务和实物类是团购的另几大人气产品。三、延吉市和珲春市团购市场对比分析3.1延吉市消费市场和团购市场概况根据《延吉市2013年度消费品市场运行

7、情况》，2013年延吉市实现社会消费品零售总额163.1亿元，其中住宿业零售额1.6亿元，餐饮业零售额21亿元，其他服务业6.5亿元。餐饮和娱乐服务业销售额共计29.1亿元。以拉手网—延吉站为例，最近三个月，拉手网—延吉站团购人次达到30万人次，平均客单价为55元。销售前十名的均为餐饮业，销售额为845万元。仅餐饮类月均营业额在200万—300万元之间。3.2珲春市消费市场和团购市场前景分析预计根据《珲春市2013年度政府工作报告》，2013年珲春市社会消费品零售总额46.3亿元，其中餐饮等服务业零售额约10亿元，约为

8、延吉的三分之一。同比增长21.5%，而延吉同比增长为12%，增速远远高于延吉。以珲春团购市场为延吉的三分之一计算，团购市场成熟后，珲春的团购市场月营业额在50万-120万之间，年营业额在800万—1300万元之间。现在团购市场毛利润为5%—10%之间。珲春市团购市场毛利润应在40万—130万元之间。3.3珲春市团购市场优势和不足珲