企业升级之双翼徐为民

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1、定位与创新—企业升级之双翼主要内容v升级重在定位v定位贵在专注v创新的常态化一.升级重在定位1.危机的内在性v融资困难v人民币升值v人工成本上升v原材料价格上升v问题：供大于求的原因？v原因：低技术→低门槛→大量复制！2.走量不能解决问题供大议价于求能力需求要素增长供给跑量利润率策略下降出路→摆脱同质化→定位差异化3.差异化定位三要素重要需求市场隐蔽性资源垄断性核心优势市场空档市场狭窄性关系专有性政府管制性…详见博时特转型系列课程二.定位贵在专注v企业定位，就是一种战略性取舍，就是有所为而有所不为，就是有限资源和精力的集中使用

2、，就是“伤其十指、不如断其一指”。v定位的实现，要求经营的主要环节都作出相应和持续的调整，以形成精益求精的、难以模仿的协同效应。v因此，真正的定位必然伴随着企业长期的聚焦和专注。企业、尤其是中小企业必须学走隐形冠军之路。1.隐形冠军之路主业高度聚焦隐形产品技术领先冠军产值规模不显绝对相对份额专注效率高深优度难模仿人生势丰富化中国隐形冠军的发展之路中小民企多寡反映体现特长的成功之重在细分聚焦效应路定位意识议价占巧中部民何以盲目扩张专注深入企后发隐而之必要优势无冠浅尝辄止2.专注也能做大v主业的强大可产生相关联多元化的机会。v特征

3、：围绕主业优势而展开，新项目与主业之间可互为支持，有利于发挥和保护主业的优势。v形式：1.范围经济；2.开发新产业；3.垂直一体化。详见博时特转型系列课程（1）范围经济通过新项目充分利用主业的富余优势共线生产1年1个亿（2）开发新产业利用主业闲置废弃资源创办新产业肉类加工厂:制胶；制皂；胶原蛋白肠衣。www.themegallery.com（3）垂直一体化进军上下游，以保护主业优势文通化工专注于成本创建产业链优势采煤热电合成氨碳酸钾，硝酸钾顶住诱惑，深化优势提示：专注与多元化企业的战略定位需要专注于主业，而主业的强大又会催生相

4、关联多元化并反哺主业，从而形成互相支持的发展格局。可见，专注并非完全排斥多元化，而只是反对盲目的多元化。详见博时特转型系列课程三.创新的常态化只有不断地创新、以提升核心优势，才能防止新的定位再度被同质化。这就需要：创意思维技术技术创新40法以创新促升级1.创意思维技术v强化核心优势需要不断创新，而创新则离不开创意。创意的特征就是：既出乎意料、又更加有效。v从常理看，要获得出乎意料的创意，只能是“靠天吃饭”的。这是不懂得创意特有逻辑的缘故。v基于创意特有逻辑的创意思维技术，具有发散、聚焦等一系列的规则，掌握之就可更为轻松和高频率

5、地催生创意。（1）创意多出“旁门”皮带充电器夫妻搭档省去监控（2）“旁门”源于发散思维产品多维思考图材质…结构原理使用率事物功用后果用法形态（色长粗重味）配套从每一属性出发均可发现可改进或可借鉴处“不搭”事物之间的联想乙事物主要方面次要方面甲事物风电塔架高度+风筝升高收音机销售+沙漠没电救生艇易覆+不倒翁原理飞机节油+雁阵省力主要方面鳄鱼食荤+罗非鱼下水越狱寻工具+猫认家易藏化验中的粉尘+吸尘器充电器忘带+皮带不会忘防火门太重+泡沫混凝土糖尿病不肯吃药+爬山拉伸膀胱经次要方面坎儿井渗水+成人尿片电脑填充材料+蘑菇菌丝体柔软可降

6、解眼镜架+蚂蟥粘性=？详见博时特创新思维技术课程2.技术创新40法v创意+工艺上的考虑=技术创新v技术矛盾：某方面的改善会产生其它方面的恶化。一般会以折中法对待之。创新就是真正解决技术矛盾。vTRIZ40法是从数以万计的发明中所总结出来的应用频率最高的方法。其强调：充分利用系统内的现有因素来消除技术矛盾、而非一味依赖追加投资。根里奇.阿奇舒勒(1926-1998)v特别适于今天中小企业一方面必须创新、另一方面又资金拮据的现状。TRIZ40法可分为6大类1.分开来2.合一块3.非常态杜泊种羊受孕与代孕分离4.倒过来5.自解决6.

7、相场代自洁玻璃60度高吸低释保温5小时详见博时特创新思维技术课程3.以创新促升级传统产业尤甚王麻子菜刀破产优势不再刀张小泉剪刀衰败因循守旧具瑞士长盛紧跟流行需要引业军刀不衰进先进技术老树发新枝象形珍珠佛山剪纸瓷砖佛跳墙50/1000400/3800笑傲危机从“偷不走的运钞箱”到“你是唯一”2011年v8毫米厚的金属箱板v指纹密码v4万伏的电击v卫星定位跟踪系统v银行对安全而非价格敏感提示.创新引领转型v资源≠利润！没有创新，再多的资源也会在同质化的恶战中肥的拖瘦、瘦的拖死！v知识≠力量没有创新，再高的学历也会在市场快变中一筹莫

8、展、落伍贬值！v唯有创新，才能令现有的一切焕发生机和希望！“劳动红利”没有了，接下来就是“创新红利”！详见博时特创新思维技术课程总结：v企业危机的根本原因是低水平的同质化，传统的走量模式不但解决不了问题、反而会雪上加霜。v只有基于核心优势的差异化定位，才能让企业逐渐摆脱被动和