联想ThinkpadSL系列笔记本植入式SNS营销

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1、联想ThinkPadSL笔记本“甩掉借口，轻松前行”MIND案例分享销售：张硕2009.09.09策划：李明合作背景•推广背景：ThinkPadSL系列笔记本是ThinkPad商用笔记本中的中低端机型。面向的受众是白领、中小企业主、大学生。本次广告活动的推广主题是“甩掉借口，轻松前行”。客户及代理公司为打造了一个有趣的游戏网站：“甩掉借口，ThinkPadSL助力勤思敏行的你”。•推广目的：此次腾讯平台的推广使命是：1.提高产品认知；2.与网民互动，传达产品内涵；3.为官网带去流量。•目标受众：白领、中小企业主、大学生•活动时间：2009年6

2、月9日-6月30日•主要KPI：官网引流量，受众参与程度腾讯推广策略•为了达到引流与互动的双重目的，腾讯采取了SNS关系链营销+IM客户端病毒营销的组合营销方式：-SNS关系链营销：首次在Qzone选择了最受欢迎的两款APP应用“送礼”和“好友买卖”进行了密切的植入，使客户信息在好友间自主传递；-IM病毒营销：在客户端QQ秀定制了一款徽章，使活动高效曝光并直接导流到官网。互动+引流SNS关系链营销:IM病毒营销:QzoneAPP植入客户端QQ秀徽章（好友买卖&送礼）合作亮点•Qzone首款商业动画礼物：区别于以往普通Gif礼物，首次使用Fla

3、sh动画形式，在质量、内容量、以及添加外链方面均有所突破。•Qzone首次好友买卖商业合作：在好友买卖积累大量稳定活跃的用户群后，首次进行商业合作，达到空前绝后的关注效果。活动概述ThinkPadSL甩掉借口，轻松前行时间:09年6月9日–6月30日平台:Qzone送礼、好友买卖、QQ秀徽章①QzoneAPP–好友送礼②QzoneAPP–好友买卖③QQ秀徽章*产品实物的礼物形象，Flash动画效*将产品信息与宣传信息植入到好友买卖中*依托客户端海量曝果，鼠标指向可放大；产品描述与赠的各个环节，安抚奴隶、折磨奴隶、讨好主光；鼠标划过放大，言植入

4、相关信息；收礼界面植入较多人、命运卡，使玩家无时不刻感觉到品牌的点击直接链接到官网.产品与活动信息，添加活动官网外存在，留下深刻印象。链。用户参与流程①用户在Qzone选择礼物②用户填写送礼信息③好友看到收礼界面好友送礼好友买卖①用户选择对好友的动作②用户看到动作描述③用户及好友看到feeds（折磨/安抚/讨好/命运卡）用户体验•随处可见产品形象、随时了解产品介绍、随心点击进入官网•促进好友互动，增进好友感情可衡量的效果(Measurability)M用可衡量的效果来体现在线营销的有效性、可持续性以及科学性本次推广同时满足了认知、互动、引流三

5、大任务，引起了网民对产品的大面积关注，活动效果远高于客户预期。•好友送礼：活动为期20天，动画礼物总赠送次数193.6万次，总赠送人数171.4万人。•好友买卖：好友买卖总PV3亿多次，总UV1亿多人，其中:-安抚奴隶总使用次数1.88亿次,总使用人数5914.5万人-折磨奴隶总使用次数1.03亿次，总使用人数3822.3万人-命运卡总使用次数1.04亿次，总使用人数977.5万人•QQ秀徽章：徽章总领取数量23,934枚互动式的体验(InteractiveExperience)用互动式的体验来提供高质量的创新体验和妙趣横生的网络生活感受En

6、tertain：让用户通过享受乐趣而延续关注QzoneAPP是网友最喜闻乐见的娱乐项目：好友之间互赠礼物，互写赠言传递心意；通过买卖奴隶互相“安抚”“折磨”“讨好”，增强亲密关系。Engage：让用户通过参与而实现关注Qzone用户每天登陆后,都可以看到系统的礼物推荐，好友生日提醒；登陆好友买卖，对好友实施动作，都可以看到系统的既定选项；与好友聊天，看到他的QQ秀徽章。用户通过参与可以维持对活动的关注。Empower：让用户可以掌控他的关注了解产品信息，与虚拟产品互动后，用户还可以通过多处链接入口随时去到活动官网，参与游戏，得到更多精彩体验。

7、精确化的导航(Navigation)N用精确化的导航来保障目标用户的精准选择和在线营销体验的效果ThinkPadSL的目标受众是白领、中小企业主、大学生。因此，腾讯推荐选择高价值用户聚拢的Qzone平台，保障参与活动人群符合目标人群特征，达到最有效推广效果。•Qzone平台聚拢各个年龄阶段的大量用户，25岁以上年龄段成熟用户占总体的54%，以约6倍优势领先主要竞争对手。•Qzone用户中近70%拥有大学以上学历，是主要竞争对手的3倍。•Qzone用户在主要职业群体中占据数量上的优势地位。技术人员、文员、专业人士、销售人员和教师占据约70%的Q

8、zone用户，以近4倍的优势领先主要竞争对手。其中，所选的好友买卖与送礼更是Qzone最受欢迎、最活跃的两款APP:•送礼日均参与人数接近2000万•好友买卖日均参