盘锦市汇花园精品住宅项目提案

《盘锦市汇花园精品住宅项目提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、汇花园精品小区目录一、项目概况二、盘锦区域经济文化特点三、片区市场调查与竞争对手分析四、盘锦房地产市场调查与分析五、项目理念定位-打造盘锦第一个运动健康型体验花园小区六、建筑规划提示七、特色运动健康泛会所策划八、中韩双语幼儿园策划九、CIS全面导入汇花园花园的方案要点十、高品质物业管理与绿色装修提示十一、汇花园营销要点十二、项目进度计划十三、汇花园项目的投入产出分析十四、汇花园的风险分析与对策十五、总结前言汇花园项目调研与初步策划本报告首先分析了盘锦的区域经济状况与地域文化特色，通过对盘锦人住宅、汽车消费水平的深入了解以及竞争对手楼盘的详细分析，我们初步确定盘锦地产的发展脉搏

2、，将盘锦房地产开发水平与人均消费收入接近的沈阳同行进行横向比较。中房鹤园小高层（按照建筑面积计算），2、3、4层卖价3100元，5层以上售价3700元，顶层复式售价4000元；开发区和合人家最低价格为2543元/平方米，顶层复式最高售价为3754元/平方米，均价为3280元/平方米；翰新花园高层起价为3000元，最高价格4127元，均价3500元；翰新花园是盘锦兴隆台区高层较高价格。因此，汇花园如何达到均价3000元以上，成为盘锦精品小区，树立项目品牌，打好房地产公司第一项目第一仗是我们全体员工奋斗的的根本要旨。2004----2005年盘锦住宅市场供应总面积统计单位：万平方

3、米楼盘名称开发单位别墅面积小高层总面积鹤园小区沈阳市建设房地产有限公司无17.83万平和合人家盘锦市第九建设房地产有限公司无22.6万平东宏国际园沈阳东宏房地产开发公司1922万平富民小区盘锦第九建设房地产开发公司无11万平翰新花园盘锦市翰新实业有限公司60.7万平由于到2006年底还有半年，因此房地产实际销售量可能达到21-28万平方米。从各家开发商的实际销售数据中，我们发现每家每年实际销售面积一般在11万平方米之间,个别优质楼盘例如翰新花园销售量在60万平方米左右,这对于汇花园花园项目开发的阶段性划分具有重要启示。通过分析，我们设计了住宅调查问卷，通过对问卷的详细分析，我

4、们针对汇花园项目的环境（临海、红海滩）分析，提出了主要卖点，根据主要卖点以及市场情况，我们整理出不同的概念规划方案。盘锦市油田资源城市，属于老工业城市，针对盘锦楼盘的明显缺陷：1.物业管理总体水平低。2.营销普遍没有系统引入企业形象识别系统。3.缺乏精品特色。我们结合汇花园面临的竞争态势，制定出“感情.体验”营销的总体大思路，以人为本，站在使用者便利、舒适实用的立场上，采取精品设计的原则；并且提出了特色健康运动会所（减少人工服务项目，增加亲近自然的活动，会所外设置篮球场地、羽毛球场地）；知识型社区服务与高品味物业管理服务；并且在盘锦楼盘销售全面导入体验营销，系统设计项目形象识

5、别系统CIS等主要策划思路。力求创造一种和谐的邻里关系，以温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，不仅打造精品楼盘，而且树立发展商品牌形象。我们倡导和实践“携手共建理想家园”的住宅开发营销模式。待概念设计完成后，让潜在购房者参与和体验住宅的户型设计、社区规划、环境格局、建材选质、质量监理等全过程。让购房者根据自己不同的个性需要，进行产品再设计和建造。这与过去传统被动的购房方式相比，这种方式具有一定的创新特色，特别在如何进行优化配置建筑资源、追求居住空间利益最大化、创造适宜的人居结构功能、营造人与自然和谐共生的社区人文环境方面，努力开辟一条与居住

6、者携手合作，保证消费者个性发挥和宣扬的一条特色体验营销之路。营销卖点权重表主要卖点名称权重附注森林.健康30%特色运动健康泛会所15%根据盘锦实际情况，引入养生休闲会所绿色装修与健康直饮水10%绿色装修认证，盘锦已经有健康直饮水系统地下温泉系统物业管理15%小区智能化系统，通过物业管理ISO9000认证预计环境质量管理体系认证发展商品牌10%含营销CIS系统导入建筑特色20%包括户型实用率、外立面、绿色装修、车位户型比例名称建筑面积平方米比例备注两房一厅一(二)卫90-10010%小三房一厅两卫二阳台115-12015%大三房两厅两卫二阳台125-14115%四房两厅三卫二阳

7、台134-13730%1485%18610%五房二厅三卫二阳台15315%（包括复式）1775%2005%合计100%错开目前市场普遍大户型，朝精品小户型发展，适当开发有特色大户型，减轻置业者的置业压力。根据对已经推出的各个楼盘详细分析，我们考虑白领业主普遍有工人房和书房的要求，大三室两厅结构不尽合理，因此，应该重点增加130平方米左右小四室两厅双阳台的户型比例，小四房比例为35%，大四房比例10%，超大户型或复式15%。户型的动态调整，在建筑方案完成后，根据最后市场调查结果，对户型在进行一次重要调整。