电力市场环境下发电企业营销策略研究

《电力市场环境下发电企业营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、上海交通大学硕士学位论文电力市场环境下发电企业营销策略研究姓名：张益波申请学位级别：硕士专业：电力系统及其自动化指导教师：张焰20060201上海交通大学硕士论文电力市场环境下发电企业营销策略研究电力市场环境下发电企业营销策略研究摘要2002年国家为了适应电力工业的发展趋势进行了对国家电力公司的改革实行厂网分开然后紧接着在之后在全国各个区域电网进行电力市场建设实行竞价上网目前东北电力市场已经投入试运行而华东电力市场也已经投入模拟运行而且会在不久之后就转为试运行与此同时南方华中和华北电力市场也在积极筹建之中由于发电企业电力产品的销售在相当长时间之内是受政府计划所以发电企业基本上没有自己的

2、营销体系面对全新的电力市场竞争环境发电企业急需通过建立企业自身的营销体系来应对这一课题应对这一课题本文提出应用现代营销管理理论根据发电企业和电力市场的特点来帮助发电企业制定适合电力市场环境的营销策略根据现代营销管理理论结合电力市场特点本文提出发电企业制定营销策略可以按照三个步骤来完成发电企业营销环境分析发电市场细分和目标市场选择发电企业竞价策略制定每个步骤可以都需要独立地进行完成分析制定相应的策略和解决方案同时前一个步骤又为后一个步骤提供依据和方向第一步发电企业营销环境分析要分析发电企业的宏观环境因素和微观环境因素本文在提出主要分析政策因素宏观经济走势和大宗能源价格走势并确立竞争对手的

3、同时着重就个案目前我国正在建设的华东电力市场的市场环境进行了分析微观因素指的是发电企业的生产成本分析本文从机组特性出发分析发电企业成本曲线和成本曲线的获得方法最后模拟了某大型发电企业的部分机组的成本曲线发电成本的分析不仅明确了企业生产的状况同时为市场的竞价做好的准备在分析市场环境的基础之上可以进一步把发电市场进行市场细分本文提出发电企业可以根据企业实际需要从多角度细分发电市场同时评估每一个细分市场并选择目标市场本文就华东某大型发电企业的实际情况和华东电力市场的现状进行了案例分析在前两者的基础之上发电企业可以进一步制定竞价策略直接通过竞价进2上海交通大学硕士论文电力市场环境下发电企业营销

4、策略研究行销售本文提出竞价策略可以分成两大类从企业生产角度出发竞价发电成本竞价从市场角度出发竞价预测市场出清电价进行竞价本文具体阐述了两种方法的竞价思路同时用模拟编程计算了某发电企业部分机组的报价在比较两种方法报价结果的基础之上根据华东电力市场运营规则机组多段式竞价的特点本文提出多种竞价方式联合报价并提出了三种思路最终三个步骤组合成发电企业营销策略的制定的方案关键词电力市场环境分析成本分析市场细分竞价策略3上海交通大学硕士论文电力市场环境下发电企业营销策略研究STUDYOFTHEELECTRICITYPOWERGENERATIONCOMPANYMARKETINGSTRATEGYUNDE

5、RPOWERMARKETABSTRACTThegovernmentstartedtoreformtheelectricityindustry,dividingthewholecompanyintoseveralpartsandbeginningtoestablishpowermarketin2002.NowtheNortheastChinaElectricityPowerMarkethasbeenrunandtheEastChinaElectricityPowerMarkethasalsobeenoperatedanalogy.Soitisveryimportantforelectri

6、citygenerationcompanytofacethebrand-newcompetitiveenvironmentandplantheirownmarketingstrategy,ortheymaybelostinthecomingcompetition.Thepaperusesthemodernmarketingandmanagementtheory,combingtheelectricityindustryowncharacteristics,researchingtheelectricitypowergenerationcompanymarketingstrategy.T

7、hemodernmarketingandmanagementtheoryincludesthreeparts:analyzingtheelectricitypowermarketenvironment;marketsegmentationandtargeting;biddingstrategy.Everystepwillbefinishedindependently,buttheyarealsocombinedwitheachothertigh