大庆祥阁花园销售推广工作计划表

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1、大庆祥阁花园一期销售推广工作计划表阶段和时间工程进度、资料与物料准备推广策略推广目标主要卖点/促销措施事件行销/推广活动销售目标1、2月18日前置业手册设计方案定1、导入祥阁花园————1、区域派发宣传单——案；的整体形象与张（3.6—4.30）市场准备期2、2月20日商铺宣传海报完成设计差异化亮点。2、区域个体商户收并定案；2、通过区域宣传集购买意向书及2003年2月中旬3、2月20日完成购买意向书的设计及针对个体商客户资料（3.6—3月上旬及定案；户展开购买意—4.30）4、2月20日完成销售员的招聘广告；向的了解，对目5、2月20日确定样板间的选取及装标市

2、场进行针修风格及园林设计方案；对性推广。6、2月22日前完成促销员的招聘；3、与大庆晚报展7、2月24日前完成户外广告内容更开房产类专栏换；合作。8、2月24日刊登招聘广告；9、2月24-27日为初次面试，2月28日为复试；10、2月25日前确定项目资料统一说词；11、2月25日前软文初稿提交；12、2月25日前完成临时接待中心的新布置；13、2月28日前与大庆晚报达成房产类专栏合作协议；14、3月1-3日销售员培训；15、3月4-5日促销员培训；16、3月5日前完成组团与楼栋命名；17、争取获得“健康住宅”试点工程称号18、3月6日开始区域宣传及置业会、购买意

3、向书等针对目标客户群的宣传及资料收集（至4月下旬结束）；19、3月6日前确定礼品11、3月上旬项目样板间及园林景观1、迅速提升项目1、主要卖点1、3月22、23、24、内部职工下诚意开始施工；1、通过成立“祥阁知名度；¢置业会的25日对专业市金市场导入期2、3月6日前置业手册到位；置业会”，吸纳2、建立市场对项成立场派发夹报广旧客户/业主下3、3月8日前提交拍摄电视广告方潜在消费者；目的初步认¢“健康住告；诚意金3月上旬—3月30案；2、炒作祥阁花园知；宅”试点工2、内部职工推介会100个。日4、3月10日前软文确定；区位的优势，导3、为开盘储蓄客程提名（初定3

4、月23日，5、3月11日预订3月份软文的报纸入终极置业概源；¢生活顾问共分上下午两场）版位（按每周一、四预订）；念；4、强化已参观客¢区位优势3、旧客户/业主推6、3月12日前礼品到位；3、利用大众媒体户的认知与兴¢商铺的升介会7、3月12前提交户外宣传广告（路提供一定的空趣；值潜力（初定3月25日）；旗广告、灯箱、侯车亭广告等）中火力支援；5、不断吸纳新客2、促销措施4、推出100套内部初稿；4、继续开展户外源。¢内部职工在3认购单位；8、3月13日前提交媒体楼书及户型宣传与行销（购月23日——4手册设计初稿；买意向的收月20日前下诚9、3月17日确定需刊登的

5、商铺促销集）；意金，确认购房广告稿；优惠。10、3月20日楼书及户型手册定案；¢旧客户/业主311、3月20日提交4月需刊登的软月25日——4文；月20日下诚意12、3月22日前选取100套内部认购金，在内部认购的单位及完备“1+1”双嬴计划；时可获额外9613、3月23日开始内部认购；折优惠（待定）14、3月25日确定户外宣传广告；15、3月27日前确定“生活顾问”的聘请形式及相关内容；16、3月28日确定电视广告方案；17、3月30日开始电视广告拍摄。21、4月4日前预订4月份需刊登的报1、通过大众媒体，1、建立鲜明有力1、主要卖点1、推出100套内部市场客

6、户与老业刊位置；强化项目宣传。的形象¢户型（出户认购单位；主及内部职工下蓄客期2、4月5日前媒体楼书及户型手册到2、通过户外宣传2、建立市场对项型图）诚意金4月6日—4月30位；活动，展示项目目的基本认识¢“健康住100个。日3、4月8日提交住宅宣传广告初稿；形象,提升项目3、吸引更多购房宅”试点工4、4月9日提交5月1日“祥阁花园知名度，吸纳大者进行意向登程首届文化艺术节”活动方案；量意向购买力记¢大庆文化5、4月13确定艺术节活动方案；3、通过对额外优中心6、4月14日宣传广告定案；惠时限的控制，¢五星级的7、4月15日样板间、销售中心试验促使更多的客住宅产

7、品收；户在此阶段下¢占有绝对8、4月18日完成电视广告拍摄；诚意金。环境优势9、4月20日完成样板间的全面布置；¢配套（俱乐10、4月22日前销售中心交付使部/学校/用；商业街）11、4月23日前看楼路线及专线车的2、促销措施：完备；此阶段下诚意金，内12、4月25日商铺软文刊登；部认购时可获额外13、4月28日住宅软文刊登；96折优惠14、4月30日硬性宣传广告刊登。阶段和时间工程、资料与物料准备推广策略推广目标主要卖点/促销措施推广活动销售目标31、准备多套价格方案，及时进行调1、通过大众媒体1、通过现场包装1、终极置业之星1、祥阁花园首届文市场客户与老业公

8、开发售期价；轰炸式密集投