《银行保险发展趋势》PPT课件

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1、银行保险发展趋势中国人寿银保发展历程市场需求银保趋势中国人寿银保优势3定义银行保险是指银行或者邮政以及其它金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向他们的客户提供其产品和服务。41971年，法国克雷迪雷奥内斯CreditLyonnais银行收购LaMedicatedeFrance保险公司，这是银行保险的开端。1973年，佳迪福（Cardif）寿险公司由CompasnicBancaire银行创办，这是第一家专业银行保险公司。1980年，法国国家人寿保险公司（CNP）创办NatioVie银行保险公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化模式。现在CNP已是法

2、国最大的银行保险公司。起源于法国5在全球范围内掀起了发展的浪潮1999年11月，美国通过了《金融服务现代化法案》，正式从法律上允许混业经营，1998年11月花旗银行兼并旅行者集团的行为正式合法化。日本于1997年实行了根本性的金融变革，放松监管，允许混业经营。银行保险在印度、新加坡、香港、台湾等地正方兴未艾。银行保险在全球范围内的发展是总趋势。6在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：19901%19922.5%19955.6%19976.5%200010%201015%7法国邮政局通过与法国国家人寿保险公司的合作所获得的利益（1999年）分享寿险市场15%份

3、额的相关商业利益保险代理的利润占总利润的10%拥有1100万客户其中250万投保了人寿保险，增加了忠诚度由于开办寿险业务而带来的新客户人数达260万8国内政策环境客户国家银行业保险业政府鼓励人民进行养老储备、规定八年期以上的保单之增值部分免交所得税，为养老储蓄保险创造了条件努力刺激消费，规定公民收入中用于偿付分期付款之部分可在税前列支，为消费信贷开辟了广阔前景越来越激烈的市场竞争，促使保险业寻求成本更低利润率更好的营销渠道，传统的销售网络过于昂贵传统销售渠道造成服务水平不高，促使保险业寻求解决办法在具备一定的保险认知水平的基础上，开始寻求更低价格的产品和更

4、好的服务。存贷利差空间的下降促使其寻找新的利润来源人身风险带来信贷风险，促使银行寻求有力的保护措施在严酷的竞争形式下，要求银行不断提供新的服务以稳定自己的客户群。9国内政策环境2000年下半年，央行、证监会、保监会在“中国金融经济新概念研讨会”、“中国金融发展研讨会”上就推动银保合作达成六点共识（包括代理业务、网络与客户及信息资源共享、资金结算、资金融通、保单质押贷款等）。2006年6月26日，中央政府颁布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(简称“国10条”)，在业内投资人士看来，这是一份划时代的文件，“这是对于保险资金作用和发展注释最充分的官方文件.

5、”市场需求11我国寿险行业市场总量2009年中国寿险保费收入￥11137．3亿2009年中国GDP总量￥39.66万亿中国寿险深度2.28%亚洲寿险业平均保险深度5.66%按亚洲寿险业平均保险深度计算的保费收入￥5060亿2009年中国人口总量14亿人2009年中国寿险密度¥222元亚洲寿险业平均保险密度$128.3按亚洲寿险业平均保险密度计算的保费收入￥25135亿（1$=￥8.11）12我国城乡居民储蓄余额情况2010年，我国城乡居民储蓄余额超过26万亿元。假设银行保险能够从26万亿元的存款中分流出2%，则其市场将达到5200亿元（2009年为1006

6、.45亿元）。手中握有闲钱消费者需求心理分析寻找投资方式风险小收益高信得过不麻烦能明白服务好银行保险公司产品和服务银行保险13各主要国家个人金融服务（PFS)产品的构成3926173532446323117152542528010亿美元银行存款股票共同基金债券寿险养老金基金及其他英国德国美国香港特别行政区中国4，0252，1393，124205*977**全球经济一体化将使中国居民金融资产结构与世界发达国家逐渐趋同8/11/202114银代市场经历了一个“跳跃式增长－平缓式增长”的过程；单纯从寿险占比来看，中国银保业务基本接近保险发达国家2000年左右的银

7、代业务总体水平（欧洲为25%，香港为30%—来源于麦肯锡和瑞士再的相关数据）；银保合作趋势16目前银行多采用防守型策略，以维持现有客户为主，银行保险可以拓展银行产品体系和服务领域，巩固与客户的关系积极与保险公司建立合作符合银行的长期经营策略服务老客户满意度提高对银行忠诚度提高银行利润上升拓宽产品系列扩大服务领域提供优质、高效服务介绍新客户重复购买维持老客户比开发新客户成本显著降低，利润上升忠诚的客户不仅会重复购买，还会为企业做免费宣传，为银行带来新的营业收入客户满意是企业生存的基础忠诚的客户不会轻易改购竞争对手的产品和服务17银行保险会给银行带来巨大的有形

8、利益和长期竞争优势1、全方位服务概念的兴起成为竞争的需要2、避免资