《大商集团案例分析》PPT课件

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1、Welcometo大商集团公司背景大商集团是中国最大的百货商业集团，在2009年中国500强企业排名第86位。目前，拥有大型店铺160家，分布在11省50多个城市，总经营面积超过450万平方米，员工总人数20万人，2009年销售突破700亿元。大商集团下设有各种高、中、低档的百货商场，连锁超市，电器连锁店，家居专业店等店面。大商集团购物中心主要是新玛特模式。新玛特（大庆店）被黑龙江省委书记孙维本誉为“龙江明珠”。商场简介新玛特是英文“NEW-MART”的汉译，是大商集团的新店、新标识、新业态。是当今零售业最新业态、最新技术和最高境界集成之后的重新再造，具有浓厚SHOPPI

2、NGMALL色彩。新乡新玛特购物广场是目前豫北地区最大的购物中心，总建筑面积70000㎡，地下1层，地上5层，是新乡市目前品牌最强大、功能最齐全、管理最先进、外观最靓丽的现代化购物中心，是大商集团的王牌之一。　　稳居中国百货第一的大商集团旗舰之作—大商新玛特新乡总店，携421个国际国内顶级品牌，在“消费改变生活”经营理念的倡导下，带给新乡一份璀璨的时尚品牌名单，刷新了新乡对高端精品百货和城市顶极品牌的认知。强势的品牌阵容，势不可挡地对新乡商业和原有品牌格局进行了洗牌和重组。大商集团连锁特点（一）改造传统店铺（二）超市连锁化（三）创新“业态”，起用新商号（四）同城差异化经营

3、（五）诚信服务，提高顾客忠诚度（六）降低进货成本，加强供应链建设免费服务项目：免费看车、充气免费洗车免费维修家电大商新玛特选址原则：1．城市选址首先，新玛特选址要具有十分优越的区位优势，经济发展迅速、交通便利，新乡是中原崛起九城市中的重要一员，其经济发展等各项指标在该省省名列前茅。、其次，该地商业业态和城市功能设施相对健全该地的商业基础好。2．店面位置选址在店面周围会有多家大型零售商场这些商场的建立无形之中带动了周围商业气氛，使顾客在不到1公里的距离里逛遍平原路较大的商场。而大商集团的“新玛特”和“千盛百货”就位于平原路商圈之内，由于毗邻火车站和汽车站，交通便利、客流量较

4、大，有利商家借助交通之便来扩大客流，便于县区消费群流动。东段兴盛的餐饮业，正在兴建中的沃尔玛，再加上大商新玛特，相信以后的人民路肯定会形成新乡一个新的商圈，也可以说是平原路商圈的延续。（1）经济基础和购买力分析购买力指数=A*50%+B*30%+C*20%其中：A：是商圈内可支配收入总和B：是商圈内零售总额C：是具有购买力的人口数量（2）商圈饱和指数分析（C）×（RE）IRS=─────────RFIRS：某地区某类商品商业圈饱和指数C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数RE：某地区每一顾客平均购买额RF：某地区经营同类商品商店营业总面积（一）营业潜力假设新玛特商圈有三个层

5、次：第一层次的主要商圈内居民户数为10万户，第二层次的次要商圈内居民户数为20万户，第三层次的边际商圈内居民户数为80万户。若平均每户居民每月去百货大楼的消费水平为500元，则：主要商圈居民支出总额：500×100000＝5000（万元）次要商圈居民支出总额：500×200000＝10000（万元）边际商圈居民支出总额：500×800000＝40000（万元）据调查分析，新玛特的市场占有率在主要商圈为20％，在次要商圈为10％，在边际商圈为5％，则：主要商圈购买力为：5000×20％＝1000（万元）次要商圈购买力为：10000×10％＝1000（万元）边际商圈购买力为：

6、40000×5％＝2000（万元）该新店月营业潜力为：1000＋1000＋2000＝4000（万元）则一年的总销售额估计为：4000×12＝48000（万元）（二）损益平衡点68000平方，200员工开店装修费8160000元可分摊到12个月即每月摊680000元固定费用：营业员薪资1000*200=200000元/月租金1020000元/月水电煤170000元/月装修费分摊680000元/月杂费170000元/月（损坏、维修）即固定费用总计=20+102+17+68+17=224万元变动费用率：1%营业员提成+5%税金=6%销货毛利率：平均4折进货成本7.5折销售即毛利

7、率46.7%每月营业额损益平衡点为：224/（46.7%-6%）=550万元每日平均营业额为183333元，如日营业额低于此金额，必亏。宏观经济要素优势：1、金融业稳健发展，东北亚地区国际结算中心作用初步显现。初步形成了银行、保险、证券、期货、信托行业齐全，中外机构并存，功能完备，运行稳健的金融体系。2、连锁商业企业发展到80多家、2900多个店铺，市场份额达到37.8%.劣势：开放度不够，服务业利用外资相对落后消费者需求优势：1、消费需求不断拓展升级，成为现代服务业持续发展的强大动力。2、外来人口占总人口的四分之一。劣势：1