樟木头项目营销报告

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1、樟木头项目营销报告目录2FAB理论12项目分析营销定位4营销体系3Ｆ．Ａ．Ｂ理论F—Features项目的特点A—Advantages项目特点对目标客户的好处B—Benefit目标客户的利益点4海澄湖畔以其独特的自然景观和地理位置，在当时的香港人心目中被誉为“市外桃源”,是香港01和02年备受关注的大型项目之一高尔夫景观沙滩景观山海景观湖泊景观项目品质案例分享海澄湖畔客户反应5项目的主要目标客户群是以三口之家为主的中上层家庭，他们大多数有稳定的收入和相当数额的存款，然而他们对项目的反应却不乐观客户反应>价格一直在跌，我不知道现在价格是否已经是最低点>我不肯定明天会否失业>我不

2、想变成负资产每个家庭都希望有自己的房子，但他们很犹豫面对非常低的利率、完善的配套、几乎为零的首付，他们表示>我还是不肯定。市场上有很多选择，价格又不断下跌。还是安全一点，等价格跌到最低点的时候再买吧对于什么时候购房，他们也很迷茫>……不好说……还是走着瞧吧营销破局6面对客户的观望，项目开始从阻碍客户观望的角度去思考，最终确定了以表达孩子童年的情感诉求为基调的宣传攻势小孩子的童年只有几年，是不能等的！童年是短暂的，现在就要给予孩子最好的不一样的童年，不一样的孩子两周内，757个单位全部售罄！FAB理论12项目分析营销定位4营销体系3市场分析市场作者东莞记者发表：东莞二手房提前遭

3、遇寒冬上月成交量大跌五成(..作者东莞记者发表:东莞二手房提前遭遇寒冬上月成交量大跌五成(2007/12-/0710/24)大中小发表于2007-12...自9月27日房贷新政出台,再到11月1日东莞新税率的实施,征20%的个人所得税率的试点,使得东莞的二手房提前遭遇寒冬。...bbs.dongguan365.com/post,4300411K2008-1-3-百度快照bbs.dongguan365.com上的更多结果市场遭遇寒冷!市场环境·樟木头近/中期供求市场决定成败项目货量（㎡）入市时间主力户型价格情况中信项目占地56万（15）08年下半年大盘复合体，两房三房四房为主—

4、—山水华府建面20.6万08年中两房三房四房——香樟绿洲建面50万（20）06.12.9大盘复合体，两房三房四房为主洋房6500美墅11000御景花园建面57万06.12.15三房四房五房为主5200御豪峰雅翠花园建面88万03/06两房三房4500绿茵山庄建面26万08下半年别墅/两房三房四房———碧荷豪庭建面7.5万2007.4两房三房四房5500合计105万（3年内)大盘林立集中在08下半年放量大户型为主价格差距较大小盘如何营销？夹缝中求生存？中小户型存在供求空白创新与营销提高价格弹性市场总结如何引导购买群体意识,制造消费潮流?如何寻找本项目的最佳F、A、B理论桥梁？如

5、何复兴樟木头港人、本地、深圳的置业?市场需要一种新的概念、新的生活方式的搅动？……………一片降价,价格回归理性一大景观点黄旗山——观音山东莞两大圣山！山项目卖点分析港人人脉资源——“小香港”樟木头成为港人内地置业前站，全国最多港人集聚的镇区。一大资源人项目卖点分析我们浪漫、悠闲、尽享生活品位。莞深半小时生活圈石龙茶山石排企石横沥东坑桥头大朗常平黄江清溪塘厦凤岗谢岗樟木头樟木头位于位于广州、深圳、东莞、惠州四个城市的中心地带,东部各镇的几何中心。辐射力极强。距深圳38公里、广州100公里、东莞城区38公里、惠州40公里，并临近香港，距离约只有80公里，四通八达。项目卖点分析东深

6、、莞深公路在此交汇我们让莞深同城、和深圳人一起同舞。项目卖点分析东莞2000-2015年城市规划“以中心城区为核心，以虎门、常平为副中心”的城镇空间布局结构!樟木头镇是常樟塘铁路沿线东部发展带的重要组成部分！京九、广深、深梅汕铁路在此交汇，交通便捷。每天有26班火车在樟木头停靠，至深圳只需25分钟。待广深铁路四线建成，经过樟木头的火车每天15分钟就有一班铁路R2线R4线R3线R1线樟木头轨道交通轻轨项目卖点分析我们让未来生活更不是梦。项目周边老客运站公共客运站镇政府火车站新客运站花园酒店大松山南城广场观音山靠山广场酒店火车配套交通我们交通快捷、运动领域、成熟配套、尽享时尚元素

7、。项目强化我们更要利用好教育医疗能源等资源，我们更具视野。项目卖点分析片区项目我们生态、健康、精致、成熟、品位小精新小型项目精致社区创新产品淳淳厚品味绝绝版地块地坡形地势生原生植被心中心片区项目卖点分析项目卖点总结如何放大项目优势？如何建立与客户的利益点的共鸣？我们具有搅动市场的基础，新的生活模式应运而生？……………生态、健康、成熟、品位、时尚是我们生活的主旋律游离客户重要客户核心客户深圳人、本地人外省个体经营者、企业中高层管理者、香港人周边镇区客户客户分析核心客户特征关注点需求户型置业目的港人渡假