世纪商城项目营销提案

《世纪商城项目营销提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、世纪商城项目营销策划提案目录第一部分项目分析第二部分项目定位第三部分推广思路第四部分视觉形象第一部分：项目分析市场环境分析整体环境★城镇经济发展速度快南浔镇是全国文明镇，浙江省百强镇，全国工业千强镇之一，浙江省首批体育强镇，科普示范镇基层党校示范点。南浔是首批开放的城镇之一,1993年成立的”浙江南浔经济开发区”,使南浔经济迅速发展,开发区从93年到95年连续三年被浙江省政府评为利用外资先进单位和省级十强开发区之一。目前发展势头良好。★受宏观调控影响，投资、投机目的购房需求短期减缓！2007年9月27日，央行、银监会联合下发《关于加强商业性房地产信贷管理的通

2、知》，此项通知通过提高房贷利率以及首付比例对贷款购买第二套及以上投资、投机购房需求进行抑制。受其影响，投资型消费者购房心理将受到较严重动摇，从而选择资金转向股票、基金市场。但就长远来看，目前政策效果不明朗。★消费者刚性需求增长强劲。南浔经济发达，旅游人口不断增长带来的强劲需求等因素，造就消费者刚性需求持续强劲，为房地产市场的兴旺发展铺垫坚实的基础！市场环境分析商业住宅酒店式公寓商业篇南浔以工业纺织服装,机电制造,建材木业,生物医药为主.是全国最大的木地板制造基地和销售基地,目前已经形成具有全国影响力的六大知名木地板企业。品牌服饰店、餐饮店等云集泰安路两侧。本

3、地块服饰、杂货、百货、皮鞋城等铺面密布四周。人气颇旺。南浔虽然是一个小镇，但非常富裕。鉴于投资渠道较狭窄，商铺投资成为大众接受程度较高的一种投资方式，商铺产品普遍销售良好。★彭氏女人街业态:女性服饰、化装品、鞋子等(一、二层)；健身、美容,浴场(三楼)浴场休息大厅(四楼)；宾馆(五楼)。面积:12-50平(一、二楼)租金:108元/平/月(一楼)；70元/平/月(二楼)售价:2万/平左右挑高与否:非挑高投资回报率:7%左右分析:该商业街在同心路上,与本案较近.女人街的业态设置在该镇是首家,因此经营状况良好,租金收益较高,铺面很抢手.业主的回报也较可观的.个案

4、分析★之江花园分析:该盘与本案毗邻,其商铺位置明显要劣于本案,但仍然销售一空,可见本案的商铺将会有更好的销售业绩.总建:1.7万方左右建筑形态:小高层(11层)多层,商铺面积:108-146㎡价格:3500左右/平(住宅)；11000平/左右(商铺)商铺楼层:一、二层(挑高4.5左右)开盘时间:一年左右销售情况:尾盘(住宅)；售空(商铺)住宅篇楼盘体量都不大,但容积率却不低.小高层接受度非常高,且价格与别墅不相上下。三房是最受欢迎的房型,销售情况大都良好。居民购房能力还是较强的.个案分析★经典世家分析:该盘主要以住宅为主，建筑形态为小高层和多层。物业地址:大

5、中路南道同心路西开发商:东迁富通总建:19137㎡建筑形态:小高层(9层)、多层绿化:30.3%一期推案量:100套左右均价:待定开盘时间:待定★巨赢花园去化情况:该案位置相对较偏,价格与其他楼盘相比处于较低的一个水平.本案认可度不高,去化速度较慢.既有地理位置方面的因素,营销方面也存在问题,没有充分利用其价格的优势.占地:2.1万方总建:4.5万㎡建筑形态:多层、小高层产品类型:住宅一期推案量:200套左右均价:2600元/平左右面积:95-145平销售情况:三房去化95%以上,95平的两房去化65%左右.酒店式公寓篇这一产品形态在南浔还是较少见，南浔购房

6、者是以自住为主。而酒店式公寓是投资型产品。市场效果要靠市场去验证，目前也很难判断其是否可以打动投资者。排除招商问题，产权式酒店效果可能会更好。★南方时代广场去化情况:2007年初推出后，产权式酒店还剩5套.整体销售情况良好.总建:4万㎡左右建筑形态:高层(最高21层)、小高、商业裙房商业部分:4500平左右容积率:1.9；绿化:30.3%推盘时间:2006.11(住宅)；2007.3.(商铺、产权式酒店)产品类型:商铺、产权式酒店、住宅商铺所处楼层:一、二层(一层层高4.8,二层层高4.2)户型:三房(100套)；两房(56套)均价:3500元/平(住宅)；

7、10000元/平(商铺)个案分析通过对南浔现有楼盘的调查情况来看,该地块处在一个繁华区域,人气鼎盛.周边虽然业态档次较低,但租金普遍较高,说明这里“钱景”较好。因此处在这样一个黄金地段未开先热已是必然，综合各方面因素分析考量,这是一块优质地块,开发价值较大.这一地块的重新规划开发将提升这一商业区的整体档次和品质。总结对于一个发展迅猛、消费能力较高的市场来讲，过多零散的低端商铺以及形式单一的住宅、公寓项目已不能满足人们的消费需求，严重阻碍了市场的良性发展。南浔亟需一个集商业、住宅、休闲、娱乐为一体的复合型地产项目。第二部分项目定位一：地位★南浔中心城区居住、旅

8、游、教育以及行政中心核心地带，人流量巨大，需求旺盛。