量健新春团拜会培训

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1、由NordriDesign提供www.nordridesign.com天仪再始，岁律更新——春福地——徐家汇与时俱进，与时消息，与时偕行和天时，应地利，而以张总为掌舵人的诺鼎团队就是所向披靡的人和天时地利人和诺鼎科技崇尚一诺九鼎，相融共生的结盟理念诺鼎团队在全国市场开疆拓土，披星戴月，挥洒汗水而蓦然回首时，量健，才真正是我们的KEY-CUSTOMER（最高端、最有价值、最值得我们用心的客户），我们要服务于量健我们，有能力给您提供完整的、可行的、切合市场需求的系列方案！我们，有决心成为您最可心、最舒心、最贴心的同仁和朋友！我们，有信心成为您最有创造力、最有生产力的合作伙伴

2、！新春伊始，受诺鼎科技市场管理中心委托，我来向大家报告一个营销思路会议介绍：基本无需任何前期准备；最大限度忽视顾客质量差别；会议总时间在2小时以内；促销时间共计15分钟；平均签单率为77%（以家数计）量健长龙平台试验场签单率为100%顾客主动购买，现场抢货情况火爆！突破、改变相信、执行投入、感染演练、重复策划思路活动流程成本核算关键细节策划思路一、搞明白销售是干什么的？二、搞明白顾客在想什么？“影响力原理”，即：人由于自己长期的经验，形成了一些心理定势和固定的行为模式，这种心理定势对于大多数人来说是具有压倒性的力量的，是个人思维在短时间内无法抗拒和摆脱的，只要提供合适的

3、环境和条件，人就会按照这个模式去做。在这个方案中，用到了以下几条：追求利益最大化：即人的逐利本能，总是会选择对自己最有利的方案。互惠：即对于别人给予的恩惠，人存在回报的本能。否则将产生巨大的心理压力，直到偿还完成为止；而且大多数时候偿还会高于恩惠。承诺与一致：即人有保持自己行为一贯性的本能。人们把自己先前的行为或者言论视为一种承诺，不会轻易否定，会维持其一致性。寻求认同：即以别人的行为为标准的本能，即从众本能。这种本能在身边多数人意见一致或者自己处于孤独无助的心理状态下时表现尤为强烈。喜好：即爱屋及乌的本能，人们更倾向于接受自己认识的或者喜欢的人的要求，对于自己有好感的

4、人或者熟识的人提出的要求很难拒绝，不管这要求是什么。或者，在心情愉快的时候，更容易接受别人提出的要求。权威：即相信权威，包括领导、名人、专家的本能。短缺：即人对稀有资源竞争的本能。对于短缺资源，人们往往失去判断其价值的能力，而单纯的产生占有的欲望。并且在这一本能作用下，逐利本能和从众本能会加倍放大。活动流程1、开场互动【会前播放企业荣誉短片：精品引领健康，服务创造未来】（喜好）各位亲爱的叔叔阿姨，大家早上好！身体好！心情好！家庭好！子女好！运气好！福气好！一切都好！越来越好！欢迎来到咱们“新春团拜会”的现场，首先祝各位亲爱的长辈们节日快乐！今天大家可能注意到了，今天的会

5、规模不大，规格很高，2009年我们XX平台超额XX%完成了工作指标（从众），而今天有资格参加本场活动的都是09年度有突出贡献的伙伴（喜好），而邀请的每位叔叔阿姨都是09年度对我们这些伙伴帮助最大的家人。（承诺和一致）同时，今天到会的领导也很特别，接下来我为大家一一介绍……今天咱们为各位家人准备了非常丰厚的感恩回报大礼，一定会让大家惊喜，不过我怕大家一会心脏受不了，所以咱们先来做个游戏，放松一下。我想邀请几位家人上台配合我一下，每一位参与游戏的家人，都可以获得一份圣诞小礼品。（互惠、喜好）【互动游戏】2、经理或领导作工作总结一转眼，2009年就过去了，2009年是辉煌的一

6、年，是改革开放30周年，新中国成立60周年，五四运动90周年，洋务运动140周年；同样的，今年也是上海量健大跨越大发展的一年。在会议开始前的短片中大家看到，在这一年中量健取得了卓越的乃至可以说是辉煌的发展，同样，我们XX平台也是XX%超额完成任务，接下来有请XXX经理作2009工作汇报暨2010新春贺词。经理工作报告要点：（1）今年各种产品卖得非常好，150%超额完成任务（说明量健产品受欢迎，从众）；（2）产品能卖好，首先是因为产品好，例如……，尤其是最新上市的一氧化氮，是唯一真正的诺贝尔奖成果转化产品，唯一外国政要在服用的进口产品，唯一有效率能达到91.83%的产品，

7、唯一敢于承诺无效退款的产品；（3）其次是因为各位长辈的支持，前几个月很多顾客家里还有很多货的情况下，也都又买了，场面非常火爆（从众），更有很多顾客买了很多产品，送给子女，送给亲友（事先给顾客的存货找一个出口）；（4）第三是因为我们的员工成长了，我们今年培养出**位店长，**位储备干部（再次说明产品受欢迎，从众，同时说明员工优秀，喜好）；更重要的是，我们的员工更懂事了，更懂得关心我们的顾客了，逢年过节不能陪自己父母，但是都想着给咱们的家人送礼物，例如……（提醒顾客员工的好处，互惠），咱们的顾客也很关心员工，有时候员工工作忙吃不上饭，咱们有一