天博城市广场年度营销推广策略

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1、（呈：天博地产）天博城市广场年度营销推广策略福州中原地产代理有限公司事业二部FuZhou.2014.05年度营销策略回顾Part1九大集中商业同献，如何挤压竞品，抢占市场头筹房地产下行周期，如何说服客户参与商铺投资核心问题2：如何在房地产市场投资下行周期说服客户，实现项目热销？先声夺人：利用项目首开商业优势，以招商为营销主线，让运营市场带动投资市场精准突破：利用住宅大客户资源实现大面积段产品快速去化，依托客户圈层自上而下全城营销，从在地大客户到在地大商业，让意见领袖为项目代言目的营销：通过招商活动、互动活动、礼品植入等手段，让客户主动接纳项目诱惑公关：自上而下，通过低成本高回报高

2、保障触动客户底线，刺激消费需求借力打力：通过招商挤压市场，通过利益挤压大客户，通过大客户挤压小客户，借力打力，层层突破各级消费市场核心问题1：如何在小容量市场环境下，抢夺客户，实现项目热销？以产品去化为目标，天博城市广场2014年营销五大阶段性战役！项目营销阶段关键词：招商刺激消费市场丨消费刺激投资市场丨高频次事件曝光丨由上至下层层挤压市场全城造势大客户探底商业户拓展项目商业规划品牌落位推广3/4F认筹项目规划商业热点3/4F去化底商去化1F去化2F去化大客户逼定商业户逼定住宅客拓展散户外拓返乡潮捕捉小商业拓展散户外拓次主力店集中签约情景化街区现铺招商销售明星主力店全面曝光全城招

3、商大会3/4F开盘2F认筹底商去化1F全程认筹1F开盘2F开盘3/4F余房去化招商进度销售进度综合体清盘情景街区开发明星主力店全城感恩招商进度投资回报比阶段目标拓客任务招商引擎阶段动作推广重点第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段大主力店活动展示次主力店集中签约零售主力店签约招商大会住宅、商会、商户大客户第一次探底大客户逼定大客户、中型商户公关大客户拓展、异地莆商商会渠道拓展住宅客户、乡镇客户全面清扫3/4F认筹1/2F认筹住宅底商认筹3/4F开盘2F开盘1F开盘住宅底商开盘项目价值+区位炒作+招商品牌背书投资回报价值+投资门槛+招商品牌背书围墙：项目价值+投资门槛+招商销售情

4、况户外：项目价值+招商进度路牌等特色导视：项目价值+投资门槛公交车体：项目价值+投资门槛电视、商会内刊等渠道：项目推介（价值、规划等）+招商、销售情况短信：节日祝福+项目卖点+项目推售信息路牌等特色导视：投资门槛+招商销售情况公交车体：投资门槛+招商销售情况暖场活动认筹客户关系维护、盘点客户、开盘前物料筹备5月6月7月8月9月10月11月12月活动造势拓客计划推盘节奏推广主题推广渠道销售配合户外：投资门槛+招商进度现场品牌装修、展示等活动、开业倒计时、试运营活动八场事件营销带动项目去化炒，热项目将作为全程营销重点事件性：要将每场活动包装成当地有影响力的新闻性事件，引发高度关注。传

5、播力：每一节点举办大型活动启动仪式，充分宣传炒作，具有传播性。目的性：每场活动都要针对性邀约业主和意向客户、媒体、政府官员、行业意见领袖等参加。销售力：每场活动都要与推盘节点、销售动作相结合，实现销售突破。体验性：整合大商业资源，通过客户现场体验，增强客户信心，实现口碑传播。八场事件营销带动全城目光牢牢把握开业赋予产品的核心价值年内开业价值提升品牌进驻繁华在即眼见为实层层热销选择合理宣传媒介重点——围挡、楼体、户外、电视、短信等，辅助以DM、夹报、礼品等形式拓展提示——高度重视工地围挡、楼体、售楼处、开业后的大商业内场、LED屏等阵地包装选择有效宣传方式节点硬广+大量软文+海量新

6、闻大众媒体以持续、系列的新闻、软文热炒为主，硬广只在重大活动节点投放五大营销阶段拆解Part2第一阶段『全城造势』PartB.1近期在谈主力商业助势推广明星商业全城招商许诺，构建仙游第一年内开业目标正式公布，彻底释放项目仙游首开综合体的营销价值利用项目招商目标及开业筹备进度，吊起市场范围内对仙游第一家开业运营城市综合体的热议利用具备高度消费形态展示的项目宣传片进行区域消费形态引导，抛开销售刺激消费市场，进而依托消费市场刺激投资市场天博城市广场在经过一段时间的商业推广沉寂后，急需一次高调的市场营销活动再次拉起全年推广销售大幕。通过纯商业消费价值造势及项目年度目标许诺，无疑能快速聚拢

7、各界目光。市场营销准备关键词：抛开销售，从消费角度带动市场，消费市场热切期盼才是投资客的信心支撑活动操作要点：作为大商业开业前系列活动起势，天博城市广场再一次商业启幕需要通过足够高度及吸引度的公关营销活动进行市场拓展，从而达成区域内一炮而起的目的。活动内容：携成功招商商业资源及在谈商户全城曝光，向市场许诺年度开业及招商目标，并公布项目商业推广视频（参考8090时尚广场推广视频，从商业消费角度出发，非项目销售推介角度）。场地选择：当地五星级酒店大宴会厅或标志性建筑物活动人数：200