《零售数学》PPT课件

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1、零售数学基本概念:商品毛利(加价)markup/商品毛利率(加价率)markup%成本价cost零售价retail销售成本costofgoodssold(COGS)毛利grossmargin/毛利率margin%降价markdown/降价率markdown%销售变化率percentchangeinsales损耗shrinkage/损耗率shrinkage%存货回报率GMROI（GrossMarginReturnOnInvest)存货周转率inventoryturnover/存货周转天数盈亏平衡点breakevenCRVLossPrevention零售数学计算公式:商品毛利率(加价

2、率)markup成本价cost零售价retail商品毛利（加价）＝零售价-成本价商品毛利率(加价率)= (零售价-成本价)/零售价商品毛利（加价）=零售价×商品毛利率(加价率)例:一只笔成本价10元,零售价12.5元,请问这只笔的加价率是多少?答案:加价率=(12.5-10)/12.5=20%CRVLossPrevention零售数学计算公式:商品毛利率(加价率)markup成本价cost零售价retail成本价= 零售价×(1-加价率%)例:一只笔售价10元,加价率20%,请问这只笔的成本价是多少?答案:成本价=10*(1-20%)=8元CRVLossPrevention零售数

3、学计算公式:商品毛利率(加价率)markup成本价cost零售价retail零售价= 成本价/(1-加价率%)例:一只笔成本价10元,加价率20%,请问这只笔的零售价是多少?答案1:零售价=10*(1+20%)=12元×√答案2:零售价=10/(1-20%)=12.5元CRVLossPrevention零售数学计算公式:商品毛利率(加价率)markup成本价cost零售价retail回顾成本价= 零售价x (1-加价率%)零售价= 成本价/(1-加价率%)加价率= (零售价-成本价)/零售价CRVLossPrevention零售数学练习1:沃尔玛的采购是这样确定采购成本的:一只笔

4、竞争对手的售价是10元,沃尔玛的售价永远要比对手低5%,而且加价率要达到20%,请问采购给供应商的底线成本价是多少?答案:沃尔玛售价=10*(1-5%)=9.5元沃尔玛成本=9.5*(1-20%)=7.6元即商品成本不能高于7.6元练习2:家乐福一件商品的成本是8元,万家同样一件商品的成本是9元,如果商品的加价率都为20%,请问万家的售价比家乐福高多少?如果万家的售价和家乐福一样,那么万家新的加价率是多少?答案:家乐福售价=8/(1-20%)=10元万家售价=9/(1-20%)=11.25元差价=11.25-10=1.25元新加价率=(10-9)/10=10%CRVLossPre

5、vention零售数学计算公式:销售成本costofgoodssold(COGS)毛利grossmargin/毛利率margin%销售成本(COGS)=期初库存 + 采购成本–期末库存毛利= 销售额–销售成本毛利率=(毛利/销售额)×100%例:面包房盘点,期初库存是5万元,采购成本3万元,盘点期末库存2万,如果要达到40%的毛利率,应该做多少的销售额?答案:已售成本=5+3-2=6万方程式:(x-6)/x=40%x=6/(1-40%)=10万CRVLossPrevention零售数学练习:一头整猪的进价是900元,被分割成A,B,C,D四个部位卖,A部位可以卖300元,B部位可

6、以卖400元,C部位可以卖200元,请问如果整猪的毛利率要达到10%,D部位应该卖多少钱?答案:整猪的售价=300+400+200+D=900+D毛利率=(900+D-900)/(900+D)=10%D=100元CRVLossPrevention零售数学计算公式:降价markdown/降价率markdown%降价金额（markdown）=原售价－新售价降价金额为“＋”意味价格降低了降价金额为“－”意味价格升高了降价率＝（降价金额/原售价）×100％例:一只笔原价10元，降价到8元,请问这只笔的降价率是多少?答案:降价率=(10-8)/10=20%CRVLossPrevention

7、零售数学计算公式:商品毛利(加价)降价金额回顾商品毛利（加价）=零售价×商品毛利率(加价率)降价金额＝零售价×降价率商品新毛利＝原毛利－降价金额＝零售价×（原毛利率-降价率）新毛利率＝原毛利率－降价率CRVLossPrevention零售数学练习1:一件商品的成本价是60元，加价率是40％，然后降价，降价率是20％请问（1）：这件商品的初始售价是多少？（2）：这件商品降价后的毛利是多少？答案:（1）初始售价＝60/(1-40%)=100元（2）降价后毛利＝100×（40％-20％