广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案

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1、驾驭明天，从我们开始展会日程安排广州本田汽车华大特约销售服务店广州本田汽车宏大特约销售服务店广州本田汽车路安特约销售服务店沈阳协会参展单位宣传主题：广汽本田1000万现金饕餮盛宴6重豪礼，感动沈阳沈阳协会车展各店负责人姓名手机电话传真电话所属特约店职务现场协调指挥1、刘波15904040755024—25125329024—25125329宏大DLN002市场经理现场协调指挥2、丁惠娟13386885416024—024—路安DLN001市场经理展会负责人宋楠13504046855024—31539565024—31539999－199华大DLN012市

2、场经理沈阳协会目标让广大消费者知道广汽本田参加国际车展而且优惠是最大的到车展现场的消费者能够很容易的找到广汽本田展位多渠道留下意向客户的资料让消费者在车展现场尽快下定单尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车车展促销主题六重豪礼惊喜一、车展特优价锋范1.8L豪华优惠3000元雅阁2.0L优惠7000元奥德赛优惠15000元惊喜二、购车送帐篷惊喜三、购车即送车行无忧（只限雅阁）惊喜四、订购刮刮卡100%中奖惊喜五、购车优惠券1000元惊喜六、贷款0利率（招商银行车购易）（是否和银行沟通）营销手段1、集客集客还是集客!通过发放DM单并邀请参观者来到展位领取环保

3、袋!通过报纸邀请读者携带报纸到展位领取环保袋!通过现场高雅艺术表演和模特效应收拢参观者!通过各店自有方式邀约客户到展位送小礼品!通过广汽本田一流的产品主动吸引购车者!通过车辆的优惠信息!DM2DM单派发DM单礼仪小姐在车展现场多点位派发国际车展购车指南，并统一话术邀请客户一定要到A馆正厅广汽本田展位，告知客户到展位即可有机会获得“惊喜大礼”，6天时间共计派发10万份固定点位派发：其中外场派发9人，内场派发25人（共34人）。外场派发的范围包括停车场派发、公交站派发等处；内场派发包括入口处派发、各场馆内派发。流动口号宣传：共计10人，馆内举广汽本田车展主题

4、宣传牌进行流动宣传.口号:广汽本田1000万现金优惠活动开始喽~派发装备女装体现了广汽HONDA的活力和青春游行派发人员为红色服装DM发放派发小姐24名女分8组每组3人每组组长1名组员2名场地安排：展馆：A：B:C：D:E:F5组馆外：停车场：1组正门1组东停车场1组装备：白裙衣服，均码帽子.书包：。工作内容:全天不间断想参观者派发购车指南DM单并使用话术诱使参观者前往广汽本田展区.话术：：“您好，广本展台免费提供精美礼品赠送。”培训：7月1日集中培训DM单发放人员示意图举牌效果图设计派发DM单8组每组3人举牌10人举牌人员打牌人员：10名男。工作内容:

5、以游行方式吸引众人目光将广汽本田活动主题宣传到任何一个角落.休息时间:30分钟休息10分钟装备:红色T恤,牛仔裤.设计图:KT板.口号：广汽本田千万现金饕餮盛宴，六重豪礼感动沈阳~现场摆放展架促成下单(购车风云榜）购车风云榜的感染：客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入广汽HONDA展位，让来往消费者看到广汽本田订车非常火爆。广汽HONDA促成下单(敲鼓庆祝）为了营造客户下订单时的隆重庆祝气氛，建议每当有客户现场下订单时就以敲鼓为庆祝方式，引起其它潜在顾客的注意。现场游戏红动车展其他辅助配合每

6、天客户填写购车指南上的兑换券到A馆广汽本田展位兑换。促成下单(胸牌标识）身份识别每家经销商的工作人员将统一佩带代表各自专营店的彩色胸牌，3家经销商分别设计3种不同颜色的HONDA胸牌标识，从而增强视觉冲击力，便于现场的管理。2、激励激励还是激励对内(此方案各店酌情执行)激励方案：500元/台相对原激励方案的变化：整个活动过程注重于整个团队在精神上的鼓励与支持，要求所有工作人员对此案作为此次车展的一场攻坚战，必须要有破釜沉舟的精神，在现有奖励方案保留的情况下对销售团队和市场团队的奖励如下：达成目标奖励各市场部5000元，奖励各销售部6000元；销售前五名的

7、销售顾问分别奖励2000元、1500元、1000元、500元、300元。在车展进行过程中，通过每日一结的方式，对完成及超额完成任务的销售顾问进行现场奖励（第二天早例会，将前一天的奖金当场发放）（建议）营销手段参展目标参展目标现场销售人员站位点销售人员每天编排号码,并在当天值班经理处抽签按编号站位.务必遵守纪律不得出现空岗漏岗等现象.促销活动安排日期内容活动安排人员配置物料礼品形式7月7日至7月12日订车礼购车送帐篷各店负责帐篷各店自行购买赠送订车礼订购刮刮卡100%中奖各店负责自行车冰箱MP3各店自行购买赠送购车优惠卷凭DM单购车优惠卷优惠1000元各店

8、负责优惠1000元各店自行组织培训订车礼购车即送车行无忧（只限雅阁）各店负责车型