市场营销 策划书

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4、并存，甚至风险大于机遇。重庆作为乳业消费大省之一，市场竞争非常激烈。全国品牌伊利，蒙牛等也已先后进入，市场混战经常发生，可就在这硝烟弥漫，一片战火中，重庆市天友乳业股份有限公司作为西南地区最大乳制品专业制造公司，天友是不能忽视这一社会中消费者的奶制品需求变化的，为了巩固现有的市场同时也为进一步的占有市场，本营销策划书以市场分析为突破口，进行行销、推广，为天友乳业巩固现有的市场地位以及塑造核心竞争力。 二、市场状况分析1、行业环境状况分析中国乳业起步晚，起点低，但发展迅速。中国乳品消费在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，消费习

5、惯的培养还需要一个过程。乳企须研究中国乳业发展的规律，找到一个比较合理的增长速度，加强乳业发展的计划性。随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。2、竞争对手分析主要竞争对手是外地品牌伊利、蒙牛和光明。而这三个竞争对手在重庆市场均己形成了强势的品牌效应。天津雪顿、宁夏夏进和无锡均瑶等也不甘落后，这样就加剧了重庆奶业市场的竞争态势。本土乳品制造商（天友、三高、海浪、）也开始进行保卫战。重庆乳业进入“春

6、秋战国”。要想从这几家的品牌企业中抢夺一定的市场份额，还得花费一定的营销功失和需有自己独特的产品卖点。3、消费者分析人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。所以天友的目标市场就是这群年轻人，即这群年轻人就是最主要的消费者。三、重庆天友乳业的SWOT分析1、优势（strength）重庆天友乳业有限公司是重庆乳业的排

7、头兵，主导着重庆乳品市场。其液态奶销量和鲜奶收购量均占重庆市场份额的80%左右，主要经济指标连续3年保持50%左右的增长速度。产品还辐射四川、贵州等周边省市。2002年四川新希望集团入股天友乳业，成为天友乳业有限公司的第二大股东，这无疑给天友公司注入新的力量，成为重庆天友发展的新阶段。在山城重庆这片土地上拥有这么本地的产品，山城人民那是更加喜爱。由于这种消费者的偏好，这种具有本地特色的乳业便可以得到更大的发展。2、劣势（weakness）天友乳业公司在产品竞争力上表现得很不足，因为该公司产品