消费者行为及零售市场

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1、从消费者购买行为从消费者购买行为看零售业市场表现看零售业市场表现中国消费者固定样组研究中国消费者固定样组研究北京北京20052005年年1111月月11日日1515分钟我们可以讨论哪些信息？分钟我们可以讨论哪些信息？全国全国20052005城市固定样组覆盖城市固定样组覆盖深圳500(12870家庭)大连500重庆500青岛500主要城市杭州500沈阳J济南500J大连北京天津南京500JJ青岛济南J西安500西安南京JJJ上海武汉J沈阳500杭州北京北京成都重庆JJ武汉500J广州天津500J成都1000广州1000北京1000上海1500报告中涉及固定样组所监测的43类商品全国

2、全国消费者得到产品的途径有20%的钱不是消费者直接花费！金额占有率100%主要城市90%80%70%60%单位福利北京北京50%40%礼品30%20%购买10%0%省级市地级市县级市2005年1-9月全国全国渠道现代化的空间广阔！金额占有率100%主要城市90%其它80%自由市场70%批发市场60%杂货店50%北京北京商场/购物中40%心商场中超市30%超市20%超大仓储10%0%省级市地级市县级市2005年1-9月全国全国没有真正全国覆盖的零售商-渠道现代化的发展空间广阔！金额占有率20%主要城市农工商苏果超市15%北京华联易初莲花世纪联华10%北京北京利群沃尔玛乐购5%好又多

3、家乐福0%省级市地级市县级市2005年1-9月全国全国没有真正全国覆盖的零售商-渠道现代化的发展空间广阔！金额占有率20%主要城市农工商苏果超市15%北京华联易初莲花世纪联华10%北京北京利群沃尔玛乐购5%好又多家乐福0%东北南西2005年1-9月全国全国市场占有率的驱动力主要城市Valueshare相对忠诚度消费KA(%)=渗透率(%)×(%)×指数家乐福2.2018.5210.081.18好又多1.4110.0914.120.99乐购1.187.9813.711.08沃尔玛0.9211.347.101.15北京北京利群0.895.4611.651.40易初莲花0.868.32

4、9.211.12世纪联华0.836.4912.221.04北京华联0.796.7910.921.07苏果超市0.774.0318.671.02农工商0.675.5111.011.102005年1-9月全国全国产品总体通路消费城市间差异类别：快速消费品总体城市：10城市总体指标：金额占比基数：只包括购买主要城市时间：1-6，2005渠道结构改善空间仍很大金额占有率HMSMDS/SCOTHERS100%90%24%29%30%34%36%80%41%42%48%49%55%北京北京70%60%50%40%30%20%10%0%SHGZNJBJWHTJCDSYXAJNOthers:Fr

5、eeMarket/Peddler,Grocery,Wholesale,etc全国全国趋势：总体快速消费品市场渠道重要性类别：快速消费品总体城市：10城市总体指标：金额占比基数：只包括购买主要城市HMSMDS/SCOTHERS34%36%34%37%34%42%北京北京25%30%26%33%36%35%38%34%36%30%24%19%200020012002200320041-6,2005Others:FreeMarket/Peddler,Grocery,Wholesale,etc全国全国食品、饮料、日化三大类产品现代通路重要性差异及其变化趋势城市：10城市总体指标：金额占比

6、基数：只包括购买主要城市现代通路：HM+SM76%76%73%71%68%66%68%62%65%66%61%55%51%北京北京50%50%50%46%43%食品饮料3类产品的现代化通路水平有差异日化200020012002200320041-6,2005全国全国趋势：主要连锁零售商(KA)市场占有率类别：快速消费品总体城市：10城市总体指标：金额占比基数：HM+SM+DS主要城市50%家乐福好又多乐购易初莲花联华+世纪联华华联+GMS家乐苏果超市农工商物美40%30%北京北京20%10%0%200020012002200320041-6,2005全国全国开更多的店，是否市场地

7、位一定提高？KA店覆盖城市与市场占有率关系类别：快速消费品总体城市：10城市总体指标：金额占比基数：HM+SM+DS主要城市%金额占比8%家乐福-057%家乐福-046%家乐福-03易初莲花-045%易初莲花-05北京北京上海华联+GMS-03联华+世纪联华-054%上海华联+GMS-04上海华联+GMS-05联华+世纪联华-04易初莲花-03苏果超市-053%苏果超市-03农工商-05农工商-03联华+世纪联华-03农工商-042%覆盖城市个数1%0%012345678910全