五粮液-黄金酒营销策划书

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1、.市场营销策划大赛题目黄金酒提高市场份额营销策划　　　　　　　系部卫生管理学院专业医药营销班级12级医药营销2班营销小组赵秀秀卢颖程嘉禾完成日期2014年11月7日目录一、背景分析（一）环境分析（二）产品状况　(三)竞争状况（四）市场调研（针对使用和购买黄金机会人群分析）二SWOT问题分析(一)优势(二)劣势(三)机会　(四)威胁三、目标市场营销战略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位四、营销战略行动方案（一）"黄金酒"营销策划方案主旨　（三）定位下的营销整合　（二）总体营销策划五、黄金酒市场营销战略目标　（一）区域扩张目标　（三）

2、营销目标　（二）销售额目标六、营销成本控制..一、背景分析（一）环境分析　　春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不

3、少，但竞争力相对较弱。（二）产品状况一、黄金酒的说明资料【主要原料】鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水【标志性成分及含量】每100ml含：总皂甙83.5mg【保健功能】增强免疫力，缓解体力疲劳【适合人群】免疫力低下者，易疲劳者【不适合人群】少年儿童【使用方法及使用量】每日2次，每次30ml【注意事项】本品不能代替药物，酒精过敏者慎用【产品规格】480ml/瓶/盒*6盒/箱+5只礼品袋【保质期】24个月【公司名称】上海黄金搭档科技有限公司【委托生产】四川省宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司生产【产品价格】单瓶装158　礼盒装31

4、81、本品是以鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水为主要原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳的保健功能。五粮液集团与巨人集团携手投资具有保健功效的黄金酒，采用五粮液的浓香型基酒酿制。"黄金牌"万圣酒（以下简称"黄金酒"），以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出代表作--"黄金酒"。35度"黄金酒"色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。2、名称由来：黄金酒以五粮液公司优质白酒为酒基，精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材，遵循马王堆3号

5、汉墓出土的古法酿造，让国人尽情享受饮酒乐趣的同时，还能强身健体。珍贵若黄金，故名黄金酒。3、品牌建设：万圣酒，全称黄金牌万圣酒。"五粮液集团成立的保健公司一直没做起来，每年销量只有1亿多元人民币。巨人集团实际就是它的独家经销商，销售黄金牌万圣酒，关键的是黄金牌的商标为巨人投资拥有，由五粮液生产则保证了产品的品质，类似金六福""黄金酒根本没被定位成保健品，而是礼品，我们当初对它的定位描述原文引述就是'礼品市场，送给长辈保健的酒'春节中国传统节日盛行送礼，送烟酒，于是将黄金酒定位于一个更适合长辈的酒。4、常见问题Q:黄金酒一次喝多少比较好？A

6、:这点因人而异。现在提供的一小瓶，也就是一两装。上了35岁的人，建议一小瓶一次全部喝完，35岁以下的年轻人精力旺盛，通常喝一半，足以应对普通的性爱和保持良好的身..体状态。如果本身既有阳痿或者早泄的症患者，可以一瓶喝完甚至多一些。Q:黄金酒除了速效性以外，有没有持久性？A:有。黄金酒的持久性体现在两个方面，一是性爱时间延长的持久性。二是服用后第二天甚至第三天仍有余韵感觉到，且身体不会疲倦，保持良好的状态。Q:什么样的状态下喝黄金酒效果最好？A:最好的状态是空腹或者饭后三小时左右，也就是人体吸收比较好的时候喝效果最佳。如果与此同时还喝了其他

7、各种酒类，期待达到的效果会受到影响。Q、"黄金酒"补酒是否添加了化学成分或激素？有无副作用？有没有依赖性A："黄金酒"补酒是纯天然的性保健酒，不添加任何化学成分和激素、绝无任何副作用。所谓依赖是指停服时人体产生某种不适，黄金酒酒并没有这种反应。Q、黄金酒喝完多长时间可以产生效果？A：黄金酒酒原则上是强身固精健肾的补酒。喝完以后通常在一到两个小时内达到峰值，年轻人更快一些。Q、"黄金酒"补酒与其他的保健酒相比，有那些有点和优势？A：原料稀有珍贵，工艺先进精湛，配方独到。限量生产，不仅功效卓著，还没有传统的药酒浓重的药味，口感清香纯正。Q、为

8、什么贵？A：因为产品原料采集在高达3400米以上太白山脉的野生药材晶华，珍贵稀有，工艺复杂，贮存时间长，且限量生产。（三）竞争状况　　最近三年，中国保健酒市场以每年超过30%的速度在增长，排名