中原-成都华新国际牧马山锦绣尚郡项目营销策划报告

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1、以华新国际的名义重塑牧马山城市价值锦绣尚郡项目营销策划报告目录：第一部分市场分析第二部分项目分析第三部分项目初步定位第四部分项目规划设计建议第五部分项目营销推广策略第一部分市场分析牧马山认知牧马山是一个低密度纯别墅的区域，具有非常好的坡地森林湖泊等自然资源以及国际高尔夫球场，因此在这里，体现的是一个高端阶层的生活圈子。它所蕴涵的生活方式以及休闲方式是一种“大雅之闲”，是一种区别于其它区域，区别于普通大众的方式。北京的高档别墅区——香山上海的高档别墅区——佘山美国的高档别墅区——比华利山成都的高档别墅区——牧马山“都市香格里拉”——都市：随着成都的城市化进程的扩张

2、发展，交通的不断改进，牧马山区域已经纳入成都市区范畴内。牧马山已成为城市向南发展、南部新城建设的重要组成部分。牧马山已经属于都市的一部分。——香格里拉：牧马山地区自然环境优美，属成都周边罕见的坡地与台地高差地区。这里水系密布，还有规划中的千亩人工湖。再有应天寺的佛教文化和张飞牧马的三国文化人文资源优势，使牧马山拥有深厚的文化底蕴。除此之外，国际高尔夫球场和高尚别墅区都极大的提升了此区域的价值。但是这些价值近几年并没有被发现，似乎已经被人遗忘，牧马山成为了“消失的地平线”。牧马山板块典型别墅项目分析一、中航·云岭建筑类别：独栋、花园洋房建筑风格：美式草原别墅容积率

3、：0.37绿化率：60％开盘时间：06年12月入住时间：08年12月物管费：3.8元/平米/月户型区间：独栋：300-900平米花园洋房：66-135平米占地面积:200001平方米总建筑面积:61804.78平方米总户数:116停车位:车位比≧1：2价格：独栋：18000元/平米花园洋房：8000元/平米项目评价：优势：项目风格突出，针对性强项目资源较好为品牌实力开发商点评：该项目为区域内售价较高项目，品质高端，为区域代表型项目。借鉴点：将地形运用合理化，实现缓坡总平布置高端配套——高尔夫球场二、半山卫城建筑类别：独栋容积率：0.48绿化率：36％交房时间：0

4、9年10月户型区间：186.31-367.55平方米装修状况：全装修占地面积:169636平方米总建筑面积:79000平方米总户数:352户价格：均价1.1万元/平米项目特色：地势中间高、四周低，坡地建筑，最佳山居产品项目评价：优势：坡地建筑，最佳山居产品创新的错拼式别墅3600平米主题会所、1800平米天然湖等配套点评：该项目在坡地别墅产品的打造上值得借鉴借鉴点：坡地错拼式别墅天然湖、会所等配套三、萨尔茨堡建筑类别：独栋、双拼容积率：0.45绿化率：39.4％户型区间：独栋：257平米-357平米双拼：249平米、272平米占地面积:124080.62平方米总

5、建筑面积:51331.61平方米开发周期:1年建筑风格：地中海法国南部风格和加勒比海地区西班牙风格总户数:总167户，独栋137户，双拼10户，商业街16户销售情况：一期推出独栋137套，双拼14套，目前剩余3套，二期预计6、7月开盘价格:独栋1-1.5万元/平米，双拼1.1万元/平米项目评价：优势：产品配套优势：商业街、会所、总统套房等知名开发商点评：该项目在配套产品的打造上值得借鉴借鉴点：16户商业街、4户会所、6-8所总统套房配套天然湖、会所等配套项目名称占地面积容积率建筑风格产品类型中航云岭300亩0.37美式草原风格独栋、花园洋房半山卫城254亩0.4

6、8——独栋萨尔茨堡186亩0.45地中海风格独栋、双拼四、典型楼盘对比小结1、产品规划物业形态以独栋为主，兼以少量双拼、花园洋房总体规模不大，大部分项目的面积在300亩以内容积率大都控制在0.5以内，有效保证项目品质建筑风格各异，不形成项目的核心卖点2、物业配比项目名称物业形态户型区间（㎡）套数（户）备注中航云岭独栋300-900116每户赠送花园面积300-800㎡不等花园洋房66-135————半山卫城独栋186-367352——萨尔茨堡独栋257-357137——双拼249、27210——区域产品物业形态以小独栋为主，主力面积区间在250-300平米之间，

7、部分项目有双拼、洋房等产品形态区域大独栋产品面积区间在450-500平米之间为提升产品附加值，部分独栋物业赠送较大面积花园3、价格情况项目名称物业形态价格（元/㎡）中航云岭独栋18000花园洋房8000半山卫城独栋11000萨尔茨堡独栋10000-15000双拼11000高档独栋产品价格在1.5-2万元/平米之间，中档独栋产品价格在1-1.5万元/平米之间双拼价格在1-1.3万元之间，花园洋房的价格在6000-8000元/平米之间从区域认可度来看：项目所在板块认可度和关注度较高，为本案树立高端品质奠定了基础；从建筑风格来看：以地中海、美式、英式、澳大利亚等异域风

8、格为主；从配套来看：每个