南昌保利香槟国际营销策略案

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1、禾为置业2011.09.151、南昌市楼市概述：供求分析80900070800070006060005050004040003030002020001010000010年810年910年1010年1110年1211年111年211年311年411年511年611年711年8月月月月月月月月月月月月月供应23.448.369.438.137.536.17.319.235.822.933.743.437.7需求14.236.650.124.924.225.53.59.622.616.227.132.424.4价格65666812701272107056671554885946

2、75427702786182137562自2010年8月至2011年8月，南昌商品房供应451万㎡，成交311万㎡，存量库存近150万㎡。南昌6-8月的成交均价徘徊在8000元/㎡，7月南昌以9.5%的涨幅居全国涨幅之首。随着价格的高涨，南昌成交量逐步下滑，8月南昌房价近半年首次下跌，成交均价较上月下滑10%。1、南昌市楼市概述：高新区域自2011年1月起，高新区京东板块随着保利、绿地、博泰等大开发商的进入，高新区一直是南昌市成交的主力板块，占南昌整体成交的15%。1、南昌市楼市概述：高新区域2011年8月份南昌市各板块新推续推供求对比2单位：万m10100%880%66

3、0%440%220%00%市中心朝阳洲红谷滩昌北青山湖京东象湖莲塘新建供应面积3.561.927.494.041.694.931.769.472.86销售面积1.61.45.861.741.52.620.556.742.39销售率44.91%72.53%78.23%43.08%88.96%53.10%31.20%71.16%83.80%然而，随着调控力度的加大，高新区逐渐呈现供大于求的格局，8月高新销售去化率近有53.1%1、南昌市楼市概述：高新区域90007953809976647650769277428000730571656758700064856070625563

4、347043723868396000664765256700632863925731579356145810579350004000300020002010年8月2010年9月2011年1月2011年2月2011年3月2011年4月2011年5月2011年6月2011年7月2011年8月2010年10月2010年11月2010年12月2010年8月—2011年8月南昌市整体价格走势参考（单位：元/㎡）2010年8月—2011年8月京东板块价格走势参考（单位：元/㎡）2011年8月份南昌楼市京东板块均价为7238元/㎡，环比7月份上涨195元/㎡，涨幅为2.77%；同比20

5、10年8月份上涨1507元/㎡，涨幅为26.30%。1、南昌市楼市概述：高新区域中兴和园和钦都豫景两个楼盘均价有所上涨，东城一品、水榭尚都、保利东湾国际、新城国际花都、洪城东方国际、香缇溪岸等楼盘均价基本保持不变。绿地新都会折后均价为8200元/㎡，较上月有所下降。1、南昌市楼市概述：区域分析从京东所推房源来看，8月份京东板块楼市销量比较乐观。8月6日，洪城东方国际加推6#亲水观景高层房源，共105套，户型有59㎡的一房、71㎡两房、95㎡、130㎡三房，均价5900元/㎡，所推房源销量达85%。8月13日，保利东湾国际加推2#精装高层和6#毛坯高层，其中2#为31层，均

6、价为8000元/㎡，6#33层，均价为7000-7500元/㎡，主推户型为88㎡、117㎡、129㎡两房。8月27日，绿地新都会加推16#、17#多层洋墅共80余套房源，户型为110-160㎡的三房、四房，价格为8000-10000元/㎡不等。购房享全款96折，按揭99折优惠。所推房源再创“开盘即售罄”的传奇，这或与购房享优惠有不无关系，经过优惠打折后，均价8200元/㎡左右。1、南昌市楼市近期成交分析：“金九”变“铁九”力高国际城四期10#楼王8月27日开盘，销售率60%面积段推量成交均价楼栋户型当天销售情况(平方米)(套)(元/平方米)小两房67m²1810#楼小三房

7、86.26m²54大面积房源去化较快小两房销售遇阻，整体销5300元/平方米三房87.81㎡117.13m²71售率达60%合计————143开盘以预约登记客户为主，成交率达60%，目前剩下较多小面积房源，此次推出的房源房型设计合理，布局紧凑得房率较高。本次117.13m²创变户型均价达5800元/平方米，该房源基本售罄。1、南昌市楼市近期成交分析：“金九”变“铁九”绿都丹石街区8月27日开盘，销售率25%面积段推量成交均价楼栋户型当天销售情况(平方米)(套)(元/平方米)19#、27#、二房72、77、--29#32#三房8