鑫亚怡然华府开盘方案

《鑫亚怡然华府开盘方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、28青岛深蓝房产营销策划有限公司鑫亚怡然华府开盘方案(初步方案)第一部分：前言一、开盘方案总体思路：第一阶段：亮剑（6月12日-18日），围绕着6月18日认筹活动，媒体也全面展开，项目市场形象建立。第二阶段：推进（6月19日-7月1日），包括业主互动活动和价格核算两个主要节点，结合媒体推进，保证开盘时需要的市场热度。第三阶段：收官（7月2日），开盘活动的有序组织，确保顺利解筹。二、开盘前的工作节点轴线安排：6月18日6月25日6.30-7.17月2日认筹活动开启认筹客户互动活动价格核算盛大开盘6月13日媒体出街以上时间节点的安排中充分考虑到6月份高考的时间,出高考成绩的时间和7月份建

2、党节的影响。第二部分：鑫亚怡然华府VIP客户招募活动计划一、认筹的目的1、争夺区域内竞争项目的目标客户群；2、扩大品牌知名度和美誉度，树立项目形象；3、扩大意向客户，争取较高的解筹率；4、利用认筹活动形成的口碑效应，节省营销成本；5、摸底客户心理预期，及时调整营销策略，为成功解筹提供市场依据。二、认筹工作目标1、认筹与开盘的关系根据项目体量和目前蒙阴市场的情况，本次认筹为多层部分全程认筹，分批解筹的工作模式。28青岛深蓝房产营销策划有限公司2、认筹房源的安排（详细的房源推售测略待设计完毕后再定）利用目前市场反馈的信息和项目设计的户型情况，将项目房源分为三部分进行分批认筹，认筹客户开盘

3、当天未能成功解筹，客户经过回访可以自动进入下一批房源的认筹名单。房源分批原则是，注意楼座位置的搭配、户型面积和结构的搭配，三批房源数量控制为首批略低于三分之一，第二批高于三分之一，第三批略低于三分之一。3、认筹目标和解筹率首批认筹目标为260个，解筹率目标为50%；第二批认筹目标为320个，解筹率目标为50%；第三批认筹目标为250个，解筹率目标为40%。本次方案解决的是首批认筹及解筹的工作。三、认筹的形式为规避国家监管，不违背房产管理部门的规定，同时能够实现项目积累诚意客户的目的。认筹形式采取客户以“贰万元银行存款凭证”作为本次客户参加认筹及享受购房优惠的条件。四、认筹时间首批房源

4、认筹为2011年6月18日到6月30日。客户交纳“贰万元银行存款凭证”的时间于2011年6月18日开始，于2011年6月30日截止。期间参与认筹的客户按照《鑫亚怡然华府VIP客户权益说明》的约定，享有相关权利。五、认筹优惠（该优惠仅限于开盘当天）1、认筹优惠2011年6月18日参与认筹，并且提供了办理VIP所需要的相关材料签订《鑫亚怡然华府VIP客户权益说明》的客户，如果开盘当天成功选房，可享受总房款8000元优惠；2011年6月19日参与认筹，并且提供了办理VIP所需要的相关材料签订《鑫亚怡然华府VIP客户权益说明》的客户，如果开盘当天成功选房，可享受总房款5000元优惠；2011

5、年6月20日-6月30日，并且提供了办理VIP所需要的相关材料28青岛深蓝房产营销策划有限公司签订《鑫亚怡然华府VIP客户权益说明》的客户，如果开盘当天成功选房，可享受总房款3000元优惠；2、付款形式优惠（该优惠开盘通知前不对外宣传）一次性付款优惠，开盘当天客户成功选房并且交纳定金签订购房协议，可享受优惠每平米80元的优惠；按揭付款优惠，开盘当天客户成功选房并且交纳定金签订购房协议，可享受优惠每平米30元的优惠。六、工作节点安排工作节点时间工作内容备注筹备6月12日前完成认筹物料设计和人员培训确定项目VI，完成售楼处包装、推广物料、开盘物料等设计出街6月13-17日媒体按计划出街根

6、据蒙阴市场，媒体以户外为主结合阶段性的短信广告，辅助：报纸夹页和电视广告。认筹6月18日认筹活动的组织1、实现认筹工作，2、评定客户有效级别，3、引导客户，均衡不同房源的购买力互动活动6月25日组织认筹客户互动活动近郊一日游，委托旅行社组织价格核算6．30-7.1开盘前价格核算利用价格核算，进一步鉴定客户一向度和均衡不同房源的购买力开盘7月2日开盘活动组织有序组织，实现购买注：目前不知道售楼处完工时间。六、认筹前推广策略日期媒体数量内容形式费用6．10　短信3万鑫亚怡然华府SLOGEN6月18日接受认筹短信15006.13工地围挡、道旗鑫亚怡然华府SLOGEN6月18日接受认筹户外待

7、定6.13短信3万鑫亚怡然华府SLOGEN6月18日接受认筹短信15006.13电视项目品质诉求6月18日接受认筹广告+字幕6.13网站鑫亚怡然华府SLOGEN6月18日接受认筹通栏6.15报纸夹页鑫亚怡然华府SLOGEN6月18日接受认筹DM夹页待定28青岛深蓝房产营销策划有限公司6.16报纸夹页（不同以上报纸）鑫亚怡然华府SLOGEN6月18日接受认筹DM夹页待定6.17短信2万鑫亚怡然华府SLOGEN6月18日接受认筹短信1000七、认筹活动执行（一