天津天山水榭花都高端住宅营销推广提案销售策划方案

《天津天山水榭花都高端住宅营销推广提案销售策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、天津天山水榭花都高端住宅营销推广提案销售策划方案天山·水榭花都推广策略报告2009年3月我们共同的目标如何实现快速销售市场机会：天津楼市在新蓝印户口的政策的刺激下，2月份实现近200%的成长；近郊项目由于门槛低，价格优势等因素成长明显；特别是环外项目的增长尤为迅速。2月份以来，由于市场的刚性需求、和房市积压的购买力爆发，地产部分市场出现回暖现象。天山水榭花都能不能也在天津楼市逐渐回暖的契机中获得应有的份额？优势显然易见看看我们的优势：区域价值：位于津南区小站镇，天津滨海绿色走廊，天津城市发展轴上关键节点之一，是连接天津市区、

2、大港区的必经之路，既能享受完善的城市配套，又远离城市喧嚣。规模价值：1200亩生态大盘、900亩生态公园、5A级国家旅游景点，天津津南最有影响力的生态大盘。打造文化旅游、农业观光，人居环境宜人的文化与自然和谐的生态景观之城。景观价值：邻近900亩水岸绿地公园，国家5A级旅游景点——天山海世界，小区双水脉生态规划、融合超低密度社区、景观广场、亲水平台、围合小庭院，生态宜人，闲适阳光。配套价值：政府生态大津南的概念打造、小站练兵园文化观光、小城自身商业配套。产品价值：世界大师设计的创新类别墅洋房，四层半低密度宽景洋房，小组团自然

3、围合庭院；和谐邻里；层层退台，户户天地，层层可观景。双坡屋顶，别墅居住感受。科技价值：智能家居系统，贴心管家：室内新风系统、中央吸尘系统、双控开关、紧急呼叫系统按钮、地暖系统……物业价值：天山物管，植根中海模式，创造亲情服务，为业主提供完善的贴心服务，让业主感受到居住身份的尊崇。品牌价值：河北天山房地产开发有限公司，成立于1998年，开发总面积已逾200多万平方米，开发总投资达几十个亿元。公司自成立以来，已先后成功运作了天山·海世界、天山·观澜豪庭、天山花园、天山·水榭花都等近20个地产项目。谁会买？为什么要买？一座规模生态

4、之城、4层半创新情景洋房购买者：项目周边的地缘性客户前期销售以小站周边半径为主的地缘性客户、津南、咸水沽、大港的改善性客户。为什么要买：在津南从未领略的美丽洋房城邦在津南我们的客户并不缺房子，有许多的多层、小高层，但是我们从没有看到一种居住能象水榭花都如此完美，从规模、规划、产品、园林、科技、管理都能做到极致的住区。从未发现、未曾领略。津南并不缺房子，津南缺的是真正的好房子这正是津南、咸水沽、大港，甚至是天津市区的改善型居住人群所一直期盼的。他们看过许多的好房子、只是他们在深圳、在广州、在北京，但天津少有，更不用说津南。如果

5、津南也能有象星河湾一样的好房子，津南改善型居住者会怎样？如何能将水榭花都令津南人从未领略的好房子感觉表现出来？“天山·水榭花都”与北京“星河湾”的推广神似第三感觉：开发前期都是荒凉不成熟的区域都是有非常好的产品营造的生态园林、大面积的水域都是优质产品品牌的移植都是实力开发商的杰作津南水榭花都和北京星河湾是何其的相似：水榭花都就是津南的星河湾我们从星河湾的成功得到的启发在哪里？从产品的角度对比来看：当然，天山水榭花都和星河湾还有很多的差距区域的人文差距生态环境的差距津南和北京东五环区域成熟的差距产品设计形态的差异购买力差距区域

6、竞争形态差异现实市场的差距但是作为区域市场的顶尖产品其优越品质的价值核心却是一脉相承天山水榭花都的硬性价值：1200亩大盘城邦900亩生态公园、5A级景点低密度类别墅洋房户户赠送庭院、有天有地科技住宅、品牌物管与星河湾一样，天山水榭花都最让人产生购买冲动的是项目软性价值：从未曾领略的高品质类别墅洋房生活我们看到：当津南还充斥着平庸的住宅、没有创新的产品，毫无特色的园林。不成熟的物业管理……同样今天，许多人发现从未曾发现的高品质的完美住区—水榭花都时。会产生只可遇不可求的感觉。这种感觉如何传递给购买者？——天山·水榭花都项目的

7、形象宣言（slogan)从未领略此生无他1200亩生态墅境洋房城邦从未领略此生无他——天山·水榭花都4.5层类别墅洋房、层层退台、户户天地从未领略此生无他——天山·水榭花都浓荫秘境、亲水平台、围合庭院从未领略此生无他——天山·水榭花都900亩生态公园、国家5A级旅游景点从未领略此生无他——天山·水榭花都0.9低密度、4.5层类别墅洋房从未领略此生无他——天山·水榭花都新风系统、中央吸尘、地板采暖从未领略此生无他——天山·水榭花都营销推广策略如何放大成交？水榭花都在高度重新确立后，需要形成热销必须解决：客户到访数量没有足够的到

8、访就不可能有成交，客户不到售楼处就不可能被产品打动。要增加到访目前面临三大市场难题生地、小市场、窄渠道本案所处地块是块“生地”，处于周边较荒凉的区域，周边成熟有待时日，目前项目又处于第一期，项目形象还难以形成眼见为实的现场打动力，现场难以调动客户强烈的购买冲动，水域和景观短期内也难以呈现。