网络实名产品销售及培训

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1、网络实名服务产品介绍网络实名产品销售及培训部0网络实名发生的变化：取消多年限销售——1月18日网络实名更名为阿里巴巴网络实名——1月12日原部分直达转变成了王牌——2月18日火爆套餐促销开始——3月8日王牌价格调整——5月10日王牌表现改变，底色+闪烁光标——5月11日王牌和排名悬停上线——5月11日固定排名价格调整——6月10日………………从卖多年转向卖多个，平均客户单产增加………………品牌统一，更有商业价值…………释放“名牌”排名位置——销售资源扩大……………………………………………卖多个的有力武器……

2、…………………………刺激续费、释放有价值产品位置……………………………王牌就是“王牌”…………丰富客户信息、不需要点击也有宣传效果…………………………固排首次降价，客户更容易接受到目前已经有超过10000条数据有了悬停效果1网络实名发生的变化：1、阿里巴巴网站添加网络实名搜索链接展示位置：阿里巴巴搜索以下结果页的上部：供应信息、产品展厅、相关公司、求购信息上线时间：2006年7月5日该功能上线后，网络实名将获得国内最为优质的商业流量，为客户带来更大价值，也必将为我们的销售带来更多的空间。2网络实名即将发生的

3、变化：2、“新黄金搭档”——宝剑再出鞘产品包里都可以包含哪些产品：直达、滚动排名、500或800元/年的王牌任意组合，价格以最优为原则都有哪些组合数量可以选择？买三个产品送一个产品买五个产品送二个产品买十个产品送五个产品（7月14日上线）3、换词颠覆定费排名销售模式。（初步预计8月中下旬）3关于本地、关于地图先来问几个问题:1、我们有过“地图”么?2、什么时候？什么表现形式？3、有什么卖点？有什么作用？4、哪一类客户对我们的地图服务有兴趣？5、我们认为我们的地图服务做的好不好？6、现在还把地图服务作为一项

4、主要卖点的话，如何推销呢？42004年背景本地搜索服务发展迅速。2004年overture、yahoo、google推出的本地搜索服务取得蓬勃发展。据overture估计未来本地搜索将占全美在线搜索广告营收(30亿$左右)的25％，达到7.5亿$左右。2004年底，我们在北京、上海、广州、成都进行了本地搜索服务试点。效果明显，带动了本地网络实名、本地搜索的快速发展。52006年背景本地搜索营销市场具有极大的收入潜力！国内外互联网本地搜索服务发展迅速本地服务客户占网络实名客户的25%使用本地服务的客户仅占3%

5、---巨大的销售空间！6怎么理解本地？本地搜索——特点：地图元素、本地搜索是一种新型的网络搜索方式它将搜索关键词与地域结合在一起。、是一种相比常见的搜索方式，到目前为止，各大搜索引擎google、yahoo、msn都推出了本地搜索而且都相对成熟。国内很多人把本地搜索理解等同于地图搜索，这是一种观念上错误。地图搜索只是本地搜索的一个功能元素，就像本地的天气预报一样。本地搜索的关键需求在于人们大多是在本地购物、就餐、娱乐、健身、修车、喝咖啡、工作等。简单地说，去一个什么样地方吃饭要比怎么去重要，地图只是确定和帮

6、助你找到这个地方的工具。如果你不知道一家餐馆是否有你喜欢的菜，也不知道他的消费水平，更不知道他的服务水平及顾客评论，但你知道乘什么车能到达这家餐馆，那么你会选择这家餐馆吗？Map不等于local,但local一定包括map。7本地适用行业汽车：经销商、修理与服务计算机与电子：互联网服务休闲与艺术：酒吧、俱乐部和其他娱乐休闲场所食品与餐饮：各类饭店酒店政府与社区：家庭服务、健康与美容、医院诊所家政与园林：保洁、装修、修理、园艺法律与财务：财务、保险、投资服务各类专业服务：人才招聘、宠物、仓储房地产：楼盘买卖、

7、房屋租赁娱乐及体育用品：野外露营、高尔夫零售：衣服、婴儿用品及服务旅游住宿：酒店RRRRRRRRRR8网络实名中使用地图服务客户的主要行业批发零售文化教育旅游景点生活日常政府机构医疗卫生房产社区宾馆饭店金融银行餐饮服务娱乐休闲租赁服务前三类客户所占比例总和超过60%是不是这些行业的客户不需要推广？答案：不可能不需要！9为什么有些行业明明是适合本地行业的客户，偏偏我们不能突破？我们擅长做的行业：批发零售业：专卖，贸易，代理教育业：学校，职业，技术，培训，试验，技能，语言文化旅游业：音乐厅，博物馆，文化中心，公

8、园，纪念馆，图书馆我们不擅长的行业汽车经销商、修理与服务计算机与电子互联网服务休闲与艺术酒吧、俱乐部和其他娱乐休闲场所各类饭店酒店家庭服务、健康与美容、医院诊所家政保洁、装修、修理、园艺宠物楼盘买卖、房屋租赁体育用品野外露营衣服、婴儿用品及服务酒店10500块可以干什么？外企员工出差1天的住宿费一辆小车一个月的油费或者维修费用10个人看场电影（中型城市）或者唱一次卡拉OK一张健身月卡or一张美容月卡女朋友生日礼物