深圳龙岗宝钜招商策划案[定位家居装饰]（34页）

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1、宝钜大厦商业部分定位建议开发商：深圳市宝能投资集团有限公司策划代理：港置地产代理（深圳）有限公司Ⅰ项目基本数据Ⅱ项目定位及业态规划Ⅲ项目商业分析Ⅳ港置地产简介在认真分析研究甲方提供的项目相关资料后，通过对项目周边和龙岗中心区的宏观经济及规划方向、龙岗区人口及居民消费情况、龙岗中心区商品房交易和土地供应状况、龙岗中心城楼盘、项目周边商场、百货、电器、大型文化娱乐场所、建材市场和周边环境等相关因素进行了系统的调查和分析，我部认为本案发展前景大好。前言I项目基本数据：本策划案数据支撑皆来自于附表：《龙岗宝钜大厦项目调研报告》其中数据为港置地产项目部

2、现场采集宗地面积：20000㎡总建筑面积：45000㎡商业面积：40000㎡停车数量：约590个I项目基本数据：项目位于龙岗中心城龙岗市政府一路旁，隶属于龙岗中心城商圈。项目外观亮丽，地理位置优越，交通便利。II项目商业定位及业态规划1、项目经营理念2、项目业态定位3、项目商业内容涵盖4、项目商业形象建议5、项目经营品牌建议6、功能建议7、各楼层业态分布8、业态举例及软硬件设计理念品牌1、项目经营理念服务信誉环境美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言：“拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌”。拥有此种品牌是企业永续经营的原动力。营造优雅

3、舒适的购物环境，并可设置商场座椅、宽敞通道、饮食休闲中心、室外娱乐广场。延长消费者在此逗留的时间。以品牌素质为支撑，杜绝假冒伪劣产品。引进国内外优质管理，引领家居建材时代潮流，在竞争中通过品牌优势占领市场份额。完善的售后服务，进行消费者意见访问，提供无条件先行赔付等特殊服务，锁定基本客户群，扩大辐射力。品牌至上，信誉第一；环境优雅，服务周全。2、项目业态定位从地理位置着眼，本案周边百货类大型商业众多，如天虹、茂业、万佳等占据规模、地利等优势，不宜正面竞争。龙岗去年竣工面积149万平米、施工面积421万平米、五年内将有300万平米商品住宅用地供

4、应，是特区的4倍多，市场可谓很大。龙城商圈内欠缺高水准装饰建材类市场。周围几个装饰市场规模小定位低如家乐园、百富城、美家天地等，已不能满足周边中高档楼盘及高品位消费者的需求。引入高档精致品牌、结合商场高品位软硬件，制造差异性及不可复制性，有效防止其他开发商跟风，达到独占市场的目的。项目位置优越商圈发达，建议以零售为主，主打精品、高档型家居建材。切合开发商专业优势，建立品牌产品、新概念产品展示平台。综上所述项目初步定位为：精品家居装饰建材城II项目商业定位及业态规划本案所在商圈内百货类大型商业众多，占据规模、地利等优势，不宜正面竞争。本案位置稍

5、偏，以百货行业为计存在渗透缺陷。II项目商业定位及业态规划其中值得借鉴的经营失败案例某大型ShoppingMall，开发商在未考虑商圈内业种内容量及轻率的心态影响下，未经专业的策划，产生失误。主要表现在散售，失去规划性，造成业态组合及品牌选择上的不合理，导致经营困难。首要问题要确定自己开发物业所要承载的主要业态和规模。建议抓住市场空白，针对消费需求，以高档家居装饰为切入点赢得市场先机。X乐园建材城正门百X城门前美X天地狭窄的道路X乐园昏暗的灯光周围一些装饰建材市场所见II项目商业定位及业态规划本案外立面模拟效果图前往大明宫的理由好多喜爱大明宫

6、的理由更多借鉴国内最大的装饰建材市场西安大明宫成功的经营管理模式慕其名曰：龙岗大明宫II项目商业定位及业态规划3、项目商业内容涵盖：DECORATIONSERVICE装饰装修服务装饰建材品牌店II项目商业定位及业态规划VOGUESHOPPING时尚购物服务生活配套商业II项目商业定位及业态规划面包物语7-11露天茶艺相片冲印FEATURERESTAURANT特色餐饮服务自助售卖机特色快餐厅II项目商业定位及业态规划KFC6、功能建议汇聚国际顶级品牌的装饰、建材精品享受时尚精致生活享受世界顶级购物体验集采购与装潢设计于一体享受真正一站式服务II

7、项目商业定位及业态规划4、项目商业形象建议：外墙风格：现代风格、震撼广告效果街道设计：商业外部空间较多装饰配套：精致、时尚、人性化II项目商业定位及业态规划我们的经营理念和开发经营策略从右侧六点着手，可为开发商树立独特的、最适合自己的品牌，打造龙岗中心区高端化、个性化家居建材大卖场。消费者在购物同时还能享受到一场视觉盛宴，从而在目标客户的心中确立与众不同的价值地位，在社会上赢得良好声誉，也为以后项目的开发积累一定数量的客户群。我们将因应商场的内容及市场定位设计出商场专有的LOGO、个性的广告，使商场品牌深深植入客户心中。建议在经营过程中聘请专

8、业管理公司进行经管以确保商场品牌的健康成长。产品是冷的，会过时会落伍会被竞争者临摹，品牌则是有灵魂和情感的，是一种文化的积淀和价值观的归宿，是独一无二的。对高端品牌