奥华品牌战略规划案终

《奥华品牌战略规划案终》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、聚●变奥华品牌战略规划策略案市场永远处于不断变化之中，近年来，房地产行业发展迅速，人们的物质文化生活水平也在不断提高，因此对家庭装修的需求与品位也为之加剧。新的换代产品不断带来产业升级，上百个品牌竞相云集，各展所长，抢占市场，期望在这场浴霸与集成吊顶的行业资源争夺战中异军突起，从而成就品牌的绝对领导地位。在此，首先要感谢在座各位真诚而热情的奥华人，能够给予我们机会参与到这场战役中来，进行奥华电气整体品牌战略及产品规划，共同打造奥华品牌的光辉未来。本案要解决三个问题壹贰叁解决奥华品牌定位模糊、混乱的问题，在精准定位的基础上，实现奥华品牌核心价值，确定企业

2、经营战略。明确奥华的品牌模式，以及在此品牌模式下的产品和产品线关系。梳理和调整产品和产品线，让产品级别和层次更加分明、清晰。回顾。学习。探索。规划。设计。进度。总结。本案结构回顾。回顾奥华品牌市场调研（1）品牌名核心价值消费者品牌定位品牌主张品牌名1对“奥华德科隆”这一品牌名在记忆、理解和传播中都遇到很大困难。经销商（导购员）访谈原话不管对内对外，一般都直接称自己是奥华，好记，顺口。字数太多了，行业其他品牌最多就4个字，名字太长了。消费者很少去注意英文，记不住。很多人都分不清奥华与德科隆之间的关系。不知道德科隆究竟是卖什么的；并且容易引起“复制、克隆”

3、等歧义。21品牌个性（2）品牌核心价值核心价值消费者品牌定位品牌主张品牌名2对奥华的核心价值根本就无从表述，核心价值空洞模糊经销商（导购员）访谈原话除了国家免检，我们根本不知道怎么去介绍产品优势，而其他品牌经常拿产品做比较，很容易打动消费者。消费者对我们的服务很满意，但是对奥华品牌和产品都比较陌生。21品牌个性（3）品牌定位3消费者对奥华品牌定位的理解很肤浅，对它的市场定位也模糊核心价值消费者品牌定位品牌主张品牌名麦当劳……..美式快餐肯德基…………..炸鸡必胜客……….….比萨全聚德…………..烤鸭可口可乐……....可乐当提及奥华时消费者没有统一的

4、直接联想？品牌个性（4）品牌口号核心价值消费者品牌定位品牌主张品牌名4品牌口号缺乏价值支撑，与奥华不能够产生直接的联想。直白式的广告语缺乏消费者的体验，为什么选择？什么样的选择？与奥华没有必然的联系。品牌个性我的不变选择（5）品牌个性核心价值消费者品牌定位品牌主张品牌名5消费者认为奥华产品过于单调，装修又过于高档化，缺乏亲和力，难以吸引消费者逗留和体验。看起来好象是卖橱柜或陶瓷的，不知道有没有我要的东西？装修挺豪华的，看样子价格应该很贵的，还是先到别家看看吧。（中层消费群）这个牌子都没听说过，还是不如直接去奥普，比较信得过。（高层消费群）颜色和款式这样

5、少，怎么搭配才能够和家里的装修协调一致呢？1234品牌个性（6）目标消费者——购买理由核心价值消费者品牌定位品牌主张品牌名6消费者认为奥华缺乏购买理由，没有形成价值支撑不仅容易陷入价格战，还导致购买时非常迷茫奥华产品为什么比奥普还好啦，一般情况下我还是会买奥普或友邦听朋友介绍奥华还不错，但没听说过这个品牌。再了解了解吧。产品功能都一样，价格都差不多，到底选哪个好呢？听导购员介绍的还可以，不知道能不能相信。1234品牌个性从市场的反映可以看出：随着竞争日益剧烈，奥华品牌价值模糊、定位不清晰已经成为制约企业发展的绊脚石……品牌价值丢失：价值空洞，停留在价格

6、/质量层面印象品牌定位模糊：定位不清晰行业概念认知低，让人产生高价怀疑品牌口号：无价值支撑，传达信息空泛品牌个性：无鲜明个性，消费者印象模糊核心问题奥华的品牌出路在哪里？品牌名：容易混淆，难以传播记忆品牌定位不清晰缺乏价值支撑问题点目标消费者：找不到购买理由，缺乏价值支撑品牌形象：终端形象不具有亲和力，有距离感扫描----发现机会点品牌核心价值提炼模型四个层面确立奥华集成吊顶品牌定位以及核心理念居住世界观；竞争品牌研究；奥华企业自身的分析奥华品牌关键词；居住世界观第1层面随着经济的发展、消费理念的变化和科学技术的进步，人们对居住环境的需求已经从关注生存

7、空间转向更重视人居环境，这是世界性的趋势。未来良好的人居环境必须同时具有“生态”、“自然美”、“科技”三大特征。“过去装修房子只是解决住的实用问题，现在装修房子更关心的是住的环境及品质如何。在此情况下，单纯的房子住的功能已不能满足市民的需求，居住已经上升到生活方式的体现和演绎这一层面，既满足人们物质需要，又适应人们对理想生活的精神追求。”一切从居住说起——指导方针：演绎一种生活方式、流行一份生活主张“一种不断向的上自然生态与和谐生活”1、与环境和谐：关键是和自然能和谐共生。居住空间要提高和加强自然环境，在装修中要充分的考虑日照、风、水和其它的自然资源以

8、达到能源互补，提高健康的目的，从而使我们生活更舒适更有质量。2、正确的利用技术。面对如此多可利