商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式创新理论11

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1、第三章：革命性创新（2）颠覆价值主张2009年，一个叫周立波的上海男人凭借《笑侃三十年》一夜成名。周立波独创的海派清口似乎一夜之间红遍上海滩，两三百元一张的门票被炒到了几千元，数月的时间就创造了几千万元的票房收入！其幕后团队也在抓紧打造集连环画、书籍、CD、DVD，甚至BOBO品牌服装在内的特色产业链。上世纪30年代经济大萧条时期，好莱坞喜剧产生了疗伤效果，周立波的海派清口也在金融危机时抚慰了人们的心灵。美国《洛杉矶时报》称周立波为“2009诙谐之星”，CNN也称其为“2009亚洲最具影响力人物”。2008年7月，再次复出

2、的滑稽演员周立波与上海文广演艺中心签约，开始酝酿演出计划。当时，文广公司正好需要出推出一些与“改革开放三十年”相关的作品，于是，他们提议，周立波可以结合这一点，用非官方语言来一场改革开放历史大盘点。这样一来，周立波的演出还可以作为“事件”进行推广。公司对周立波的形象包装和广告宣传也下足了功夫。为了摆脱观众心目中“稍带市井气的滑稽演员”的形象，公司对周立波平面海报的视觉形象也重新设计，更为时尚，且不失怀旧情绪。上海人是极度怀旧的，尤其是在经济不景气的大环境下。像蔡琴、费玉清这样带一点老上海味的表演者都很容易获得成功，而周立波

3、这样地道上海人则更能够让人接受。而包括知名学者和市级领导在内的众多上海名人也闻讯前来“捧场”，更是为演出做出了最大的“口碑营销”。余秋雨观看演出后，评价周立波“有一种现代都市型市民幽默的发现能力和选择能力”，更是大赞周立波100年才出一个，这又引领了一阵媒体报道的风潮。可以说，聪明的表演方式，准确的受众定位，加上完善的商业包装运作模式，为周立波的爆红铺平了道路。周立波是滑稽演员出身，所从事的工作也是上海的滑稽戏。上海滑稽戏是在抗日战争中期，由上海的曲艺“独角戏”接受了中外喜剧、闹剧和江南各地方戏曲的影响而逐步形成的新兴戏曲

4、剧种。它流行于上海、江苏、浙江的许多地区，受到广大观众的欢迎。当时人们把这样由一人演出的滑稽曲艺称作“独角戏”。1942年太平洋战争爆发，一些独角戏艺人和文明戏演员纷纷组织滑稽剧团，逐步取代渐趋没落的文明戏，从此，滑稽戏便开始成了颇有影响的戏曲剧种。滑稽戏的表演，是以独脚戏、相声等曲艺的表演为基础，又吸收了文明戏的表演。滑稽戏演员在“说”、“唱”和形体动作等方面都有许多明显特点。周立波承认自己是滑稽演员，但打的旗号却是海派清口。滑稽戏是什么？不就是上海传统的、搞笑的、舞台上幽默表演吗？这是很多人的印象。改变别人根深蒂固的印

5、象很难，创造耳目一新的印象相对容易。2006年底，关栋天给他看了一盘香港录像带：许冠文的“栋笃笑”。栋笃笑是广东的一种喜剧表演形式，类似美国的脱口秀，一般是一个演员站在没有任何布景和摆设的舞台上讲笑话，随意谈论新闻，调侃明星。看完之后，周立波觉得自己也能做，而且能够做得更好，于是就有了融合上海独脚戏、北京单口相声以及香港“栋笃笑”众家之长的“海派清口”。不管怎样，周立波自立一派。他颠覆了原有滑稽戏的定义和主张，重新定义并独创了海派清口这一新的舞台表演形式。周立波的演出海报上这样介绍他：“周立波以‘噱’而出名，有别于传统噱头

6、的笑料。他的噱头别具一格，简单而潇洒，表演亦庄亦谐，台词充满丰富的想象力…融各派冷面滑稽之集…勾勒出上海大都市的活力以及新上海人的生活风貌”。按他的说法，他之所以将自己的表演形式命名为“海派清口”，是为了让他的表演成为不同于粗口、混口、荤口的一种全新表演形式。 海派清口的另一个创新是在内容素材上紧跟时事热点，周立波坚持4小时看报并关注热点新闻，然后用周氏风格分析演绎，最终把它们作为一种资讯演绎到舞台表演上。用趣味的方式进行传播，用幽默的方式引发思考。所以，看过周立波表演的人会认为周立波知识层面很宽，“学问”很深，话题新颖生

7、动，最大的特点是与时俱进。这些热点新闻很多你都知道，但从来没有那样想过，被周立波那么一侃，越品越有趣。与时俱进让周力波很耐看，舞台生命力很强。可见成功并非偶然。另一个新时代红人郭德刚，走红的一个原因也是因为他能与时俱进，他所讲的相声和当今生活的变化紧密联系在一起。相反，很多相声演员还完全活在过去里，讲的都是过去的老一套。连老观众都陌生，你说怎么能招人待见呢？总之，周立波更能够紧随热点新闻，紧密捆绑时事，利用幽默的解读让观众听后在感到快乐的同时进行深刻思考。实现了自身表演艺术的创新。前段时间，周立波现身上海第一财经播出的《波

8、士堂》。在节目中，周立波放言，“我两年票房一亿五千万，我一个人顶得上几个中型企业！”并透露即将进军电影市场，周立波透露，要亲自完成剧本撰稿。电影题材当然是上海题材。“从周润发开始到今天，从来没有上海人自己拍的电影，我很想去填补这个空白。连电影名字都想好了，就叫《海上教父》。我会开创一个全新的电影流派，叫