“挑战杯”创业大赛获奖策划书

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1、第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品西安亿安科技有限公司商业策划书第70页第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品保密协议本商业计划书属商业机密，所有权属于西安亿安科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按上述地址尽快将本计划书完整退回；②在没有取得西安亿安科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；③敬请您像对待自己或贵公司的机密资料一样的对待本计划书所提供的所有机密资料。谢谢合作！本商业计划书

2、不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。公司：西安亿安科技有限公司日期：2006年4月10日西安亿安科技有限公司商业策划书第70页第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品目录1执行总结62公司72.1公司名称及类型72.2公司股本构成72.3公司宗旨72.4公司治理结构72.5部门职责82.6公司业务92.7供货来源92.8公司企业文化102.9公司战略规划112.10公司网点132.11人员管理133产品介绍143.1产品研发背景143.2产品理论基础153.3产品实践基础163.4产品对比优势183.4.1树脂锚固剂锚杆183.4.2可回收自旋快速锚杆183.5产品发展方

3、向194市场机会204.1市场背景204.2国内煤矿支护产品市场214.3市场细分224.4市场容量估算234.4.1全国市场容量分析234.4.2陕西市场容量估算分析244.5市场定位244.6竞争分析254.6.1行业竞争分析254.6.2供应商议价能力分析264.6.3购买者议价能力264.6.4潜在进入者274.6.5替代产品274.7竞争优势分析274.8购买决策过程285营销战略295.1营销总体战略规划295.1.1营销战略阶段目标295.1.2营销流程30西安亿安科技有限公司商业策划书第70页第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品5.2产品销售渠道305.2.1销售渠

4、道305.2.2销售渠道管理315.3推广策略325.3.1人员推销325.3.2广告325.3.3公共关系335.4销售队伍建设345.5客户关系管理355.5.1建立客户档案355.5.2客户分类355.5.3客户管理措施365.6定价策略365.6.1定价及价格调整375.7“一条龙”服务385.8产品生命周期分析386财务可行性分析406.1投资结构及分析406.1.1注册资本结构与规模406.1.2注册资本结构分析406.1.3资金需求及运用406.2投资收益分析416.2.1投资净现值416.2.2投资回收期416.2.3投资回报426.3主营业务销售预测及分析`426.3.1销

5、售预测426.3.2成本、销售预算436.4盈利能力及利润趋势分析436.4.1销售收入分析436.4.2主营业务盈利能力分析446.4.3资产盈利能力分析446.5偿债能力分析456.5.1流动性分析456.5.2资本结构分析466.6营运及发展能力分析466.6.1营运能力分析466.6.2发展能力分析476.6.3研发能力及分析486.7风险比率分析486.7.1盈亏临界分析486.7.2经营杠杆及分析486.8财务预警496.9财务报表及附表50西安亿安科技有限公司商业策划书第70页第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品6.9.1现金流量表简表506.9.2资产负债表516.

6、9.3利润表526.9.4产品成本明细表526.9.5客户信用等级评定表536.9.6客户信用等级表536.9.7(s-S)存贮模型及计算546.10主要的财务假定557风险分析及防范措施557.1风险管理系统557.2风险分析567.2.1市场风险577.2.2运作风险577.2.3人力资源风险577.2.4公关风险577.3公司关键风险防范577.3.1传统观念挑战风险577.3.2产品质量风险587.3.3委托加工风险587.3.4模仿、替代品风险588结束语589附录599.1专利说明599.1.1专利证书599.1.2专利技术说明609.2工程实例629.3公司人员简历669.3.

7、1指导老师：669.3.2创业团队679.3.3公司董事689.4部分公司形象设计699.5反馈信息表70西安亿安科技有限公司商业策划书第70页第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛作品1执行总结西安亿安科技有限公司是一个提议中的公司，拥有可回收自旋快速锚杆生产和安装技术专利（本技术于2003年1月22日获得国家新型专利,专利号:ZL01265959.2；证书号：535237专利证明见附录9.1）。公司采