《2011年服装买手经典培买手1

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1、-本资料来自www.m448.com-1买手-本资料来自www.m448.com-2买手培训第一课,要弄清楚什么1什么是买手2买手要如何作业3买手团队建立-本资料来自www.m448.com-3→什么是买手勤于奔走卖厂和买场快、准地把握市场信息敏锐的嗅觉和超前的预测力挖掘流行热点买手成立买手意义-本资料来自www.m448.com-4相同工作不同称谓在时装界称买手杰克.琼斯ZARA在运动JODAN叫采购部NIKE叫产品部或叫货品管理-本资料来自www.m448.com-5现状背景【现状背景】●很

2、多的企业并不真正了解买手的真正作用。●很多企业的所谓买手，其实只是单纯的采购或商品企划。●负责商品采购或企划的所谓买手在执行工作时缺乏有效的情报分析依据以及技巧。●国内代理加盟商的订货是一种以经验为主题基础的。凭感觉下单的原始方法。对此，不但造成了市场款式的雷同，竞争的加剧。也造成了库存量与品牌风格的下降，久之就会让国内的品牌都处于一种“品牌大陆货”的现象当中。-本资料来自www.m448.com-6ZARA成衣制作到上架的流程在西班牙,数百名ZARA的时装设计师掌管着公司的男女和儿童服装线.时

3、装设计师画出新风格的设计,并且决定布料以达到最好的性价比设计传送到工厂后,做出模型.计算机决定如何剪切最节省-本资料来自www.m448.com-7大批量的布料进货贴上不同国家的商标ZARA的运输中心每周将经过260万件衣服.每个ZARA的专卖店一周要进两次货-本资料来自www.m448.com-8新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后两天就抵达了位于美国的ZARA专卖店.由于使用空运,美国和亚洲的Zara店都是两天到货.欧洲的送货时间甚至更短.-本资料来自www.m448.com-9买手行业

4、背景Fashion-本资料来自www.m448.com-10Eugénie，18岁，Paris。靴子:CowboyDream项链:Dim风衣与包包:Zara-本资料来自www.m448.com-11Valentine，24岁，graphiste。裙子:H&M凉鞋:Zara墨镜:妈妈的包包:Balenciaga-本资料来自www.m448.com-12-本资料来自www.m448.com-13一、什么是买手所谓买手，是指在不同的行业和企业中进行市场调查、产品样品采集、商品批量采购、同行业中新科技与

5、新文化流行时尚信息收集、市场维护的人员。“买手”不是简单的“采购”而是掌握大量信息、了解行业规范、对货品及市场的反映具有敏锐嗅觉和预见性；为满足消费者需求而通过多渠道、多形式地组织和整合货源、并通过加价销售为公司或个人赚取一定利润的专业团队或个人。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。。于是有人这样定义企业：企业=买手+卖手产品组织与开发规划主题和波段规划色系规划大类规划面料规划价格规划成本规划生

6、产周期规划-本资料来自www.m448.com-14一、什么是买手企业=买手+卖手。买手而言，既需要有设计师一样的眼光能对时尚进行准确的捕捉与整合，也需要象销售师一样能准确把握顾客心理了解其所需；买手作为连接设计与销售的纽带，需要有设计师的审美情趣和眼光，也需要有经营者的系统逻辑和执行力。产品组织与开发规划必须进行合理规划，否则很易给人一盘散沙的感觉，虽然期望每款都是精品，但绝不只是单款的概念，而是要求“独立而不孤立”，款和款之间、色与色之间、面料与面料之间都要能相互呼应。服装产品的组织与开发规

7、划包括：主题和波段规划、色系规划、大类规划、面料规划、价格规划、成本规划、生产周期规划、促销规划等。主题和波段规划主题是否明晰并得到全方位诠释是判断一个品牌有没有灵魂的重要标志。有很多机构都会提前几个月甚至更长时间进行主题、色彩、面料的流行趋势预测发布，我们可以通过多种渠道整合到相应的信息。15一、什么是买手主题更换，往往意味着橱窗、POP等都要做相应变化，太频繁的更换是需要成本的，不更换又会造成商店陈旧暗淡无活力，特别运动行业，所以一个主题组合展示可以半个月到一个月进行调整组合。服装行业一般是

8、分春夏、秋冬2个大季，然后细分成春、夏、秋、冬四季，再进一步细分成春一、春二、夏一、夏二等多个波段，每个企业划分的标准和时间段都不太一样，譬如由于南方春季较短，有些品牌甚至根本不做春装。波段与波段之间不宜串行而应有一定的并行，而且每一个波段应进一步细分成正价期、季中打折期、季末特价期，并用不同颜色标明，经过可视化的表达，可让全体人员很快能达成共识，并及时跟着节拍前进。色系规划不同品牌主打色可能差异很大，如黑色系列、蓝白系列、黑白红系列。而且各季本身主打色也有所不同，例如春季一般粉红色、绿色、黄绿