终端陈列与维护(新)

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时间:2019-05-12

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1、终端陈列与维护伊利奶食品公司华南区域管理公司概述终端伊利奶食品公司华南区域管理公司终端是企业产品流通过程中的最末端终端是企业展示产品和品牌形象的窗口终端是企业的产品和品牌与消费者直接接触的重要环节发展终端伊利奶食品公司华南区域管理公司国际零售企业巨头不断涌入和扩张国内零售企业的快速成长与发展打破传统的零售和消费模式为消费者提供更方便、优质的服务为企业、商家提供更好的展示、销售产品的平台地位终端伊利奶食品公司华南区域管理公司终端规模化专业化连锁化主导地位赢得终端、赢得市场失去终端、失去市场企业市场竞争差异化缩小——城市经销商终端伊利奶食品公司华南区

2、域管理公司OK操作管控一线终端城市经销商第一品牌OK终端陈列重要关键要求终端陈列要素终端陈列要素陈列数量陈列位置陈列面终端陈列五忌之----少样陈列终端陈列终端陈列五忌之----无序排列五忌之----平铺陈列终端陈列五忌之----单一陈列终端陈列五忌之----低位陈列终端陈列端架陈列----样板终端陈列堆头陈列----样板终端陈列终端维护2%的销售是在第一次接洽后完成;3%的销售是在第一次跟踪后完成;5%的销售是在第二次跟踪后完成;10%的销售是在第三次跟踪后完成;80%的销售是第四至十一次跟踪后完成。只有跟进维护和服务,才能巩固阵地、扩大销量!

3、内容终端维护产品补货、断货陈列、堆头日常日常走访终端时,对产品和宣传品维护重点客户级别问题终端要素终端维护管理培训客情信息收集完成计划和目标的基础因素。提高终端维护质量、效率;提高终端业务人员的技能和信心。了解市场信息及消费需求,掌控市场发展与动态。发展和保持良好的客户关系,是与客户长期紧密合作的必要条件。结束语终端维护工作是一项长期的、艰苦的、必要的工作;也是我们“伊利”长期保持第一品牌的最重要因素之一!发电机电视机伊利奶食品公司华南区域管理公司谢谢!

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