服装专卖店经营指导

《服装专卖店经营指导》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、服装专卖店经营指导当今世界，经济腾飞，市场竞争也越来越激烈。不加重视，就会被淘汰，经营也如逆水行舟，不进则退。当然，服装行业也是一样。那么如何做好专卖店服装销售，在市场上脱颖而出，争取更大的份额，成了每个服装专卖店的最重要的问题，也是最苦恼的问题。本文从六个方面对如何做好服装销售作了简单的阐述。                               一、品牌管理随着生活水平的提高，人们买衣服也越来越重视品牌，品牌成了很多顾客选择衣服的首要因素。大多数人对于衣服的质量不是一眼就能看出，而对于品牌，则顾客第一时间就能识别，而且就在看到的一瞬间，凭借他对该品牌的了解

2、程度，就决定是否选择该品牌的衣服。说得通俗些，品牌就像一个人的名字，意味着该品牌服装的内涵和品质。所以说，品牌几乎映衬了产品的本质，本质决定了公司的发展，发展也就决定了企业的命运。如何打造品牌，宣传品牌，维护品牌是品牌的三要素，也是非常关键的组成部分。首先，打造品牌是基础，想有所发展的厂家对品牌的打造都是非常重视的，无论是从质量的完善和服务的升华，还是从广告的宣传，都是要不断的去努力和完善。从而渐渐拉近与顾客期望的距离。渐渐让更多的顾客了解、喜欢自己的品牌。虽然说，打造品牌很大程度上说是厂家的事情，但是，如果缺少终端的支持，厂家的努力全部是种浪费。因为，厂家无论是从

3、哪方面来创造品牌，最终还是要通过终端专卖店来体现和映照。只有专卖店也把自己这个店当做一个“合作小厂家”，保证出售服装的良好质量和服务，来打造品牌形象和店铺形象，才会达到公司和专卖店的双赢结局。专卖店的销售额也会大幅度的提升起来。其次，宣传品牌，宣传包括厂家的广告宣传，还包括终端专卖店的品牌宣传。厂家对品牌的宣传，通常会以媒体的形式来宣传，把品牌的形象和魅力展现出来。但是，厂家的宣传一般都是整体的品牌形象宣传，而且比较抽象。像服装这样的产品，以专卖店的渠道来进行销售的话，那么最重要的还是终端专卖店的宣传，这样的宣传，虽然受众面不广，但是很具体很实在，给顾客最真实的感觉

4、，会给顾客留下最深的印象。从而容易改变消费理念。因此，不管是名牌还是其他的品牌荣誉，终端专卖店对品牌的宣传是有着推波助澜的作用，会产生事半功倍的效果。特别是有些品牌荣誉，厂家还没有彻底的宣传到位，或还在宣传当中，很多顾客还不知道其产品的荣誉，看到专卖店的衣服，根本就不知道你有什么荣誉，或者是偶尔听过，但是印象不深，也就慢慢的忘记了这个品牌，也就没有对这个品牌产生兴趣的机会了。从经济学来说，一个品牌获得什么荣誉并没有多意义，关键就在于其获得荣誉让更多的顾客知道，从而产生潜在的销售额，这才是获得任何荣誉的意义。所以，对于服装来说，产品获得何种荣誉，有何特殊的品牌优势和文

5、化，关键在于公司的整体宣传，专卖店的具体宣传。可以利用各种广告在当地的周围进行宣传。店铺的门面架画、海报等等都要对品牌的名誉进行宣传，并且要讲究广告的技巧和艺术。只有这样，才能把品牌宣传出来，才有真正的意义。专卖店的销售也会占据很大的优势。 然后，维护品牌。维护品牌比宣传品牌更重要。水能载舟，亦可覆舟。群众会把一个品牌撑起，也可把品牌覆灭。当拥有一个好的品牌之后，当把品牌宣传到了家喻户晓之后，维护品牌更成了不可忽视的工作。否则就是前功尽弃，随时结束品牌的生命。所以，可以这么说，创建一个品牌很难，但是维护一个品牌更难。而且时间是久性的，永远都不能停止。当一个服装专卖店

6、开业开得很红火时，他不应该更轻松，他应该更累。因为他把专卖店撑起来了，把品牌做得很好了，他对品牌的维护得更加加倍努力，更加细致周到。在销售和服务中，更要发更多的心思和努力来维护好打造出来的品牌，维护自己前期的努力艰辛。包括，导购的言语、服务态度、售后服务和其他创新性的服务，应该更为顾客的感受着想，超出顾客的期望值，让顾客不仅是觉得在购衣，更加是一种精神享受。只有这样，终端的销售才会久盛不衰。                               二、形象管理大概受中国的传统文化的影响，我们中国人很注重“面子”。当然不是说注重面子就有错。只是说明，形象对于顾客的

7、第一感觉非常重要。可以说，形象的好坏直接影响着顾客的进店率。并且形象还会影响着顾客的购物心情。好的心情的话，对于成交率来说，也是会直接的提高。因此，塑造良好的店铺形象是提升销售的先行条件。形象主要有三个方面：店铺的硬件形象、氛围形象和人员形象。硬件形象，是最直观的形象。给顾客的第一感觉的也就是硬件形象。对顾客进店有着非常关键的作用。也就是，你的店铺的清洁美观直接决定了顾客对你店铺的第一印象，从而决定了他是否有进店的欲望和兴趣。几乎没有人会喜欢不清洁的店铺，也没有人喜欢不美观的店铺。并且你店铺的美观程度也会影响着顾客对你店铺档次的评价，对你的服装价格在顾客心中的定