骡马市商业步行街-广告策划报告书

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1、中国  西安骡马市商业步行街广告策划报告书深圳市星理想房地产顾问有限公司2001年11月 目  录壹 广告宣传主轴--------------------------------- 3 一、 广告宣传主轴--------------------------------4二、 广告阶段性述求------------------------------5 贰 媒体选择分析-------------------------------- 15 叁 媒体投放费用预算---------------------------- 19肆 媒体宣传计划----

2、---------------------------- 19附表：媒体投放进度表 壹 广告宣传主轴广告是产生影响力乃至达成既定目标的关键因素，对于项目整体形象的建立具有重要意义，因此项目形象包装在整个营销过程中，占据非常重要的地位。 广告策略及媒体宣传计划应该遵循以下的原则：a、 差异化、个性化策略——只有实行差异化、个性化策略竞争，才能发展出别具特色的产品，使本项目和其它物业有所区别，创造出独特的价值，而消费者根据不同的需求选择他们想要的物业。差异化策略，最基本的步骤就是「设限」，如果想要抓住所有的顾客，提供所有的服务，那

3、根本没有策略可言。制定策略就是要限制想要做的事情，唯有当知道限制后，才能清楚地对项目作出定位，也才能知道应采取什么方式进行广告宣传。 因此，本项目的广告策略及媒体宣传计划 ，应该围绕着本案之项目定位，设定目标客户群，选择相应的宣传媒体，把本项目的卖点转化为对目标客户群有切身利益优点，向他们进行述求。b、 资金运用——资金的运用应该以取得最好的效果为原则，选择针对性强的广告媒体； 广告宣传主题：中国历史文化主题商场新骡马市shopping mall本项目核心价值：享誉西北的知名度——西安骡马市无可比拟的商业地段——西部商业地王最

4、具投资价值的物业——绝版西部铺王、高投资回报现代的商业经营模式——新骡马市shopping mall一、广告宣传主轴：以下的广告宣传主轴将围绕着本项目的宣传主题进行述求，采用先总说后分说的述求方式，即从项目的整体优势大环境来述求，给予消费者一个较全面的阐述，继而从各个侧面分别述求shopping mall所具有的精彩而多样化的功能，以同一主题内不同述求小主题达到最终强化的目的。1、 西安在中国的地位——西安战略性地位；2、 西安城市规划——骡马市西安市中心商业区的中心；3、 西安商圈现状述求；4、 西安骡马市简析——西安大经济环境述求，骡马市

5、地段进化论；5、 新骡马市SHOPPING MALL解释和阐述；a、  为什么要新骡马市SHOPPING MALL？——商圈进化的需要b、  SHOPPING MALL是怎么样的？——概念及经营模式的解说c、  SHOPPING MALL的功能及会为买家带来什么样的利益？4、  新骡马市SHOPPING MALL的经营管理及其价值？a、 经营管理公司的述求b、 经营业种业态的述求c、 经营前景的述求——经济发展前景、购买力、经营模式、人流量6、 地段商业价值述求a、商业气氛、周边租金、人流量分析b、专访相关领导的报道—政府大力支持骡马市的规划

6、建设；c、旅游行业之人士（旅游局）的采访报导—骡马市对旅游业的影响；6、  项目投资理财——投资类买家述求b、 何种投资工具适宜投资？——债卷、存款、人寿保险、骡马市商业步行街对比分析c、 何种物业最适宜投资——住宅、小套间、写字楼、商场对比分析d、 如何投资商业物业？7、  租铺不如卖铺——经营者类买家述求二、广告阶段性述求广告宣传主轴根据销售策略大致划分为以下五个阶段,围绕着项目主题进行述求，阶段性的从各个侧面分别针对各级段的客户群进行述求，以同一主题内不同述求小主题而进行宣传推广。第一阶段（准备期及内部认购期03年2月-4月30日）：广

7、告述求客户群：小投资者阶 段 性 主 题：“一间好商铺，百年摇钱树”小    主    题：1、 西部商业地王——西安战略地位，大经济环境述求，骡马市地段进化论；2、 绝版西部铺王——新骡马市shopping mall的解释及阐述3、 国际级经营管理公司——□□□□□百货公司进驻——新骡马市SHOPPING MALL的经营管理及其价值述求4、  想要富，买商铺——项目投资理财（小投资者述求）a、何种投资工具适宜投资？——债券、存款、人寿保险、骡马市商业步行街对比分析b、何种物业最适宜投资——住宅、小套间、写字楼、商场对比分析c、 如何投资商业

8、物业？ 5、  西部聚宝盆——骡马市南区（东木头市区域）招商述求——西安市各商圈日均人流量对比分析——国际级主力店进驻（包括：经营管理公司——□□□□□百货公司、各