物流公司营销策略研究——以上海安吉物流实业发展有限公司昆明分公司为例

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1、本科学生毕业论文（设计）题目：物流公司营销策略研究——以上海安吉物流实业发展有限公司昆明分公司为例院（系）：中华职业学院专业：市场营销班级：中华国营14-3学号：201405006566论文作者：马锐指导教师：陆宁指导教师职称：教授本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（设计）成果归云南财经大学所有。 特此声明    毕业论文（设计

2、）作者签名：马锐作者专业：市场营销作者学号：2014050065662018年4月10日Ⅰ目录原创性及知识产权声明Ⅰ摘要ⅣAbstractⅤ一、引言1（一）选题背景及意义11、选题背景12、研究意义33、文献述评54、拟采取的研究方案、技术路线7二、营销策略的相关概念以及理论基础9（一）相关概念9（二）理论基础111、4P理论112、SWOT理论123、STP理论124、营销策略组合125、小结12三、案例分析——以安吉物流实业公司昆明分公司为例13（一）安吉物流实业公司昆明分公司的营销现状13（二）安吉物流实业有限公司昆明分公司4P分

3、析161、产品分析162、价格分析173、渠道分析194、促销分析19（三）安吉物流实业有限公司昆明分公司SWOT分析201、优势分析202、劣势分析213、机遇分析234、威胁分析24（四）安吉物流实业昆明分公司STP分析261、市场细分262、目标市场评估和选择263、市场定位27（五）上海安吉实业发展昆明分公司营销策略组合分析28（六）安吉物流昆明运作中心营销策略中存在的问题及成因分析301、时间跨度长302、运输方式单一303、运营模式不匹配314、缺少促销和宣传手段315、交接服务中缺乏服务理念32四、完善安吉物流实业昆明分公

4、司营销策略的对策与思路32（一）实施以消费者为导向的产品策略33Ⅲ1、根据消费者需求进行需求预测332、加强运输安全建设，提高服务的效率以及安全质量333、为经销商全方位提供优质服务33（二）实施以满足消费者需要所付出的成本的价格策略34(1)采用“折扣”的定价方法，实行“梯度”定价34(2)实行季节性定价34(3)减免各种附加费，解除乱收费现象34（三）实施以提高消费者便利性的销售渠道35（四）实施以沟通为导向的促销策略351、广告352、公共关系36（五）制定营销组合策略361、服务单一化组合策略362、提升客户满意度363、尝试新

5、的经营模式38五、结论与展望39（一）结论39（二）展望40参考文献41致谢43Ⅲ摘要企业营销策略就是以顾客需求为导向，通过市场营销相关工作得到顾客需求信息及购买能力，企业经营活动中要有计划、有目的、有策略、有选择的进行，让顾客看到企业的真诚，这样既可以让企业为顾客提供满足需求的产品或者服务，也可以让顾客充分了解企业和产品。这个满足顾客需求的过程就是企业实现自己目标自己价值的过程，要想为企业未来打下扎实的基础，选择一套适合自己的营销策略是必不可少的。本文基于营销策略的视角，以安吉物流实业发展公司昆明分公司为例，运用4P理论、SWOT理论

6、、STP理论、营销策略组合理论，对安吉物流实业发展公司昆明分公司进行分析，并运用文献研究法、系统分析法和实地调查法，分析安吉物流实业发展公司昆明分公司近几年业务交接量提不上去、服务质量差、客户基数基本不变，运营涣散、效率低、缺少促销手段等的问题，提出实施以提高消费者便利性的销售渠道，提高客户满意度。从而达到增加安吉物流实业发展公司昆明分公司合作伙伴，增加运作数量，改进公司营销策略的目的。关键词：上海安吉实业营销策略第三方物流整车运输ⅣAbstractEnterprisemarketingstrategyistothecustomerde

7、mandastheguide,customerdemandinformationisobtainedbymarketingrelatedworkandpurchaseability,enterprisebusinessactivitiesmusthavetheplan,purpose,strategy,selectively,sincere,letcustomersseecompaniesthatcanmaketheenterprisetoprovidecustomerswithsatisfactoryrequirementsofpro

8、ductorservice,alsocanletcustomersfullyunderstandtheenterpriseandproducts.Thisprocessofmeetingcustomerne