国礼展东莞展营销策划案

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1、东莞国礼展营销策划案一、S•W•O•T分析优势：1、展会具有很强的政治教育意义，能充分争取政府部门的参与2、此种类型的展会在东莞基本算是首次（2001年曾有过一次），对商家来具有一定的新意。3、展品是一般人一生都难得一见的，消费群体几乎函盖所有的消费群体。4、国礼展现场规模庞大，气势壮观，拥有较多具有较强消费能力的消费群体，可为商家快速建立有效目标客户群体。5、配合大期间的系列活动能广泛吸引省、市各类媒体的关注，能给参与商家持续性的广告联动效应，提升自身的品牌形象。企业也可借此炒作，有针对性的对自己的对自己的目标群体进行一些促销，使产品形象更具针对性和穿透性。6、国礼展由于展品“身

2、份”特殊，深受各级领导关注，从社会效益来说，参与商家可充分引起政府关注，提升自己的公众形象。7、广州日报或东莞日报将全面报道参与单位情况。8、国礼展集文化、艺术、政治、教育于一体，通过一系列活动取悦消费群体，能全方位地宣传产品的特性，强化消费群对产品的认知。劣势：1、东莞人虽然有钱，但休闲，购物，娱乐，旅游的气氛不太强2、活动没有政府部门出面主办3、项目运作时间短4、项目曾经流产的阴影5、东莞各类展会活动频繁，知名企业很难注意到此种类型的展会6、人们对国礼的概念认识不足7、首次举行，缺乏经验机会：1、减少费用投入，精做重点目标2、锁定目标，重点公关3、以点为主，面为次威胁：1、时间

3、短2、首次举行，缺乏经验3、内部人力配备不足二、项目营销总目标量作为一种风险投机，费用同销售比例应在1：3，按此项目的总投资额40万元人民币计，此项目总营销目标为120万。三、目标群体及目标分配政府部门企业学校合作机构社区机构普通市民四、目标群体任务额分拆：1、政府：公安局、教育局、各镇区镇府、共青团（消费门票5000张+赠送5000张）10万2、企业：（消费各类赞助总费用40万）40万知名大企业（赞助10万元）想要出名的企业（赞助10万元）想要打开东莞市场的企业（赞助10万元）一般大中型企业（消费门票5000张10万元）3、学校：幼儿园、小学、初中、高中、中专技校、大专院校（消费

4、门票2万张）30万4、合作机构：（消费门票2万张）30万1、旅行社（代售）2000张2、东莞各大旅游景点（代售）1000张3、商场促销（赠品）5000张4、连锁店（代售）5000张5、电信变相促销（合作）5000张6、人才市场（代售）2000张5、住宅小区，居委会（代售）2500张5万6、摆摊设点2500张5万五、各目标群体营销策略1、政府：公安局、教育局、共青团、各镇镇政府策略1：赠票，邀请有关领导到场剪彩或担任嘉宾2、结合三个代表，党员先进性开展动员活动（可设离退休老党员免费入场）3、挂名支持单位2、企业：◆总冠名单位回报条款（27项）(突出重点见专案)3、学校组织学生参观，写

5、观后感开展思想政治教育举行征文比赛激励政策：1、在东莞市各级校园内举行和平天使选拔赛。将活动宣传带到学校2、举行和平天使放祈愿灯活动，吸引媒体注意、超作。3、举行征文比赛，获奖者颁发奖金4、组织1000人以上的学校，邀请校长担任开幕嘉宾。5、组织5000人以上的学校，可享受鸣谢单位回报条款。6、幼儿园小朋友赠票，但必须家长陪同参观4、合作机构：1、旅行社：代售门票作为市内游的一个参观点2、东莞各大景点：代售门票3、商场：合作，把门票作为促销的礼品赠给消费者，促销让利的部分给我们或代售门票4、连锁店：代售门票5、人才市场：代售门票5、住宅小区（居委会）6、摆摊设点六、行动方案：因为除

6、去人员招募、培训和休息日，项目操作时间仅有51天（其中招商和团票的拓展期为：10月10日到11月20日，零售票的时间为：11月28日到12月28日），时间比较紧迫，所以原则上本次项目拓展以东莞市区为重点和试点，其中东莞市的重点区域为：然后向32个镇区辐射，镇区中的重点为：在具体操作上采用各个目标群体同时进攻的方式，人员分组，任务到人，直线监管，每日总结修正。一方面要积累经验，一方面有重点的组织公关。工作计划表完成时间配套工作媒体宣传预算工作内容负责人工作内容负责人10.07周五10.08周六10.09周日招商资料确定(各项目招商传真资料等)张小平张建国10.10周一1、上午各组业务

7、人员客户资料报批2、下午实施培训计划、分发营销资料3、提成方案宣布、签定劳动合同4、跟进冯总编及张社长的合作事宜5、联络应聘人员周紫风画册、名片、POP张志刚200010.11周二1、辅导各组人员跟进老客户，督导报表回收分析。主持早晚会。2、跟进冯总合作方案的洽谈3、约问鼎谈门票代理4、面试新人征文比赛活动方案周紫风张小平张建国网站规划建设张小平张建国和平天使选拔赛活动方案张小平张建国10.12周三1、辅导各组人员跟进老客户，督导报表回收分析。主持早晚会。2、面试新人