团购模式的研究

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1、团购模式的研究摘要团购即团体购物，指将分散的消费者聚集起来并形成一定规模，从而加大与商家的谈判能力，以获取最优价格的一种新兴购物方式。本文通过对团购背景的了解，从团购基本理论概述入手，分析了目前团购模式的类型与盈利模式，团购模式存在的问题，进而提出了未来团购模式发展的畅想。【关键词】团购模式消费者盈利模式AbstractGrouppurchasethegroupshopping,referstothedispersedconsumerstogetherandformedacertainscale,therebyincreasingandbusinessnegotiationski

2、lls,inordertoobtaintheoptimalpriceofanewshoppingway.Basedonthebackgroundknowledgeofgrouppurchasegrouppurchase,fromthestartwithanoverviewofbasictheory,analysisofthecurrentgrouppurchasemodeandprofitmode,grouppurchasemodeoftheexistingproblems,andthenputsforwardthefuturedevelopmentoftheimaginatio

3、ngrouppurchasemode.【KeyWords】grouppurchasemode;consumer;profitpattern11目录摘要11绪论31.1研究背景31.2研究意义31.3国内外研究现状32团购基本理论概述42.1团购的内涵42.2团购模式的营销基础42.3团购的行业市场细分53目前团购模式的类型与盈利模式53.1互联网企业团购类型53.1.1自发团购53.1.2商业团购53.2细分行业的团购盈利模式53.3不同团购模式的盈利64团购模式存在的问题64.1消费者体验存在的问题64.2团购网站本身存在的问题64.3团购消费中的保障问题75未来团购模式发展8

4、5.1服务意识在团购模式中的进一步深入85.3增强客户忠诚度，树立品牌意识85.4团购模式创新9总结9参考文献10致谢11111绪论1.1研究背景2008年11月，美国成立了第一家团购网站，开启了互联网网络团购时代。数据显示，2010年年底，中国市场上类似Groupon(美国知名团购网站)模式的团购网站数量已达1400多家。Groupon成立7个月后就已经开始大规模盈利，摒弃传统电子商务平台上琳琅满目的商品和复杂的流程以及数不清的按钮，Groupon每天只推出一个高折扣的热门本地服务，化繁为简的背后，是其颠覆电子商务传统的一种大胆革新。美国Groupon公司成立不足3年，市场估值

5、就飙涨接近30亿美元，并在全球掀起了一股强劲的团购热潮，被美国《时代》杂志评选为2010年度全球最佳50家网站。2010年3月开始，国内团购网站在短短八个月时间内，有规模的已经超过1664多家(子聪，2011)。团购成为时下流行的网络消费方式，也成为2010年最受风险投资关注的新型电商模式(网易财经，2011)。随着团购模式覆盖面的逐渐扩大，团购的产品从最初的小物件逐渐向大件过渡，小到图书、软件和玩具等，大到家居、建材和房产等，包括价格不很透明的商品都有消费者借助网络聚集团购。1.2研究意义从互联网团购模式的兴起再到发展，产生了行业细分。“百团大战”的结果催生创新的模式。对团购模

6、式的研究有助于摸清团购的本质，对企业怎么运用好团购模式来做好市场营销有一定的指导作用。1.3国内外研究现状从目前的国内外的研究来看，大多学者关注的是网络团购的优势所带来的效益，更多学者关注的是网络团购模式的缺点和不足，并提出了相应对策。网络团购作为新生事物，在我国尚处在利益博弈规则形成时期，其法律风险的规制与消费者权益损害的救济问题应当成为伴随“团购热”的“冷思考”。信息不对称易遭合同诈骗；产品及服务质量难保证；个人资料及信息易泄露；我国网络团购市场未来发展前景应从三个方面加以解决：一是发展专业化服务的网络团购市场，二是提高团购网站质量，增加用户黏性，三是网站资源配置要合理，线上

7、线下要同时发展。112团购基本理论概述2.1团购的内涵团购即团体购物，指将分散的消费者聚集起来并形成一定规模，从而加大与商家的谈判能力，以获取最优价格的一种新兴购物方式。由于规模购买，根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于一般零售价格的团购折扣或单独购买得无法获得的优质服务。作为一种新兴的电子商务模式，网络团购通过商家组织团购、专业团购网站、消费者自行组团等形式，通过规模购买提升消费者与商家的议价能力，获得比一般销售更低的价格并极大程度地获得商品让利。网络团购的商品价格更