海岛团购CI方案

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1、海岛团购网CI策划手册目录第一部分：项目简介……………………………………………………………31.项目背景…………………………………………………………32.团购行业概论…………………………………………………3第二部分：企业调研………………………………………………………………51.海岛团购网内部调研…………………………………………52.海岛团购网外部环境调研…………………………………63.消费者调查………………………………………………………84.海岛团购网SWOT分析……………………………………10第三

2、部分：问题解决的意见及建议…………………………………………111．海岛团购网消费者定位方面………………………………112．宣传策略方面……………………………………………………123．网站自身建设方面……………………………………………154．合作商家的业务选择方面…………………………………175．网站商品方面……………………………………………………18第四部分：海岛团购网企业文化理念塑造——MI…………………18第五部分：海岛团购网企业行为识别构建——BI…………………19第六部分：海岛团购网企业视觉

3、识别系统——VI…………………23附录：线下活动宣传策划书…………………………………………………2833第一部分：项目简介一.项目背景海岛团购网（http://www.hdao.net/）是一个新兴的企业，致力于打造海南省本土最好的团购网站，为了让企业有更好、更快的发展，形成更强大的竞争力来应对即将到来的团购行业洗牌，海岛团购网与【I创CI工作室】合作，对企业进行CI导入。我们的目标是为新兴的企业注入企业文化灵魂、构建体制筋骨结构、完善传播策略、争取成为海南最好的团购网站，为消费者、商家和网站三方带

4、来长远利益。二.团购行业概论1.团购之兴起：美国Groupon公司是世界团购网之父，它由安德鲁—梅森由2008年11月建立，它每天只推出一款折扣产品，每人每天限拍一次，折扣品一定是服务类型的，因为服务具有地域性，所以其线下销售团队规模远远超过线上团队。成立不足三年，市场估值就飙涨至近30亿美元，并在全球掀起了一股强劲的团购热潮，被美国《时代》杂志评选为2010年度全球最佳50家网站。2.团购经营模式：“Groupon模式”被称为团购2.0，以其清晰、简单、直接的商业模式广受创业者的追捧，迅速被世界各

5、国复制。自2010年3月开始，国内团购网站经过短短八个月时间的发展有一定规模的已达1664家，团购正成为时下年轻白领一族最为流行的网络消费方式，也成为2010年最受风险投资关注的新型电子商务模式。团购网可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。首先从技术上来说，团购网站实现技术非常简单，可以说没有任何技术门槛，这也是导致团购网站泛滥的原因之一。33其次，团购网运营模式和盈利模式简单，容易复制他人的成功经验，这

6、两个因素是很多人投资团购网站的重要因素，如果没有简单的盈利模式也就失去了利益驱动，投资热情自然消减。团购网站看似简单，实际上存在着很多隐性壁垒，最关键的两个点：一是用户规模度；二是线下资源的整合。从互联网的特点来看，任何一个成功模式都是需要以用户为基础，团购的重点就在于“团”，有了大量的用户才能“团”。其次，线下资源就是团购网站的线下销售能力，这对网站至关重要，如何组建优秀的销售团队，让商家看到利益所在并选择和网站合作，是团购网站成功的另一关键要素。3.团购在中国发展现状：根据《2010年国内网络团

7、购行业信用调查报告》的部分数据可知，国内团购网站从2010年3月份开始，一直保持快速增长态势，团购网站数目在不断增加。截止2010年11月底，国内团购网站总数已达1664家（含各地分站和团购频道），其中团购企业总数已达589家（不含各地分站），获得ICP经营许可证（互联网信息服务业务经营许可证）的网站为377家，经工信部备案的网站为892家。按团购网站数量统计，前十位城市分别为：北京473家，上海183家，广州77家，深圳75家，长沙65家，西安56家，杭州53家，成都52家，武汉49家，天津44家

8、。这十个城市占国内团购网站总数的68%，争夺顾客和商家的竞争正趋于激烈，市场趋向饱和。南京、重庆、郑州、沈阳、青岛、福州、济南、厦门、石家庄、哈尔滨、苏州和大连十二个城市分别拥有21至39个团购网站，市场也接近饱和。然而央视在2011年《3.15在行动》栏目上对团购存在的诸多问题进行了报道，2011年3月25日在央视《经济半小时》又再次对团购网进行炮轰，就团购网站假货泛滥、操纵团购人数、虚假报价、不审核团购企业资质以及团购网站携款潜逃、监管部门缺位等问题进行曝光。其中