青莲品牌整合营销方案

《青莲品牌整合营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、青莲品牌整合营销方案一、作战区域：嘉兴（县城及市区）二、作战部门：膳博士事业部三、作战目标：1、传播目标：让每一个嘉兴人（尤其城区）都深刻认知到青莲公司是专业的、安全的、国内领先的肉品制造商。并且对此能够有深刻的印象和认知——对青莲公司培育、养殖、生产、配送、销售等全产业链的科技、设备、工艺、技术的认知；对青莲公司的各大品牌青莲上选、膳博士草乡猪、膳博士草包猪、膳博士原乡猪等各品牌特点和差异的认知。2、渠道目标：嘉兴五县两区城区所有市场（菜场及商超）都至少有一家青莲的品牌，一级市场有2-3家青莲品牌，二级市

2、场至少有一家青莲品牌。3、盈利目标：每一个渠道日销量：青莲上选、草乡猪达到1.5—2头，草包猪达到1—1.5头，原香猪达到0.5—1头。四、作战指导思想1、通过青莲大品牌概念营销提升青莲公司乃至各子品牌的知名度、美誉度和价值感；2、通过构建“青莲上选”、“草乡猪”、“草包猪”、“原香猪”等品牌梯队的布局，最大程度的占领嘉兴肉类各层次市场。五、膳博士事业部组织功能整合及分工1、组织结构整合l原膳博士组织结构（二级部门以上）l调整后膳博士组织结构（二级部门以上）2、部门功能分工（二级部门以上）首先膳博士事业部扮

3、演着公司所有品牌的整合、运营、发展的角色，是青莲的品牌研究、开发、管理、营销中心。担负公司的品牌研究、市场开发、品牌运营、整合营销等职责。取消专卖拓展部、综合办、财务运营部，成立后勤办、产品部、开发部。具体各部门职责如下：l市场部：市场部下设品牌部、企划部、推广部，分别担任不同的职责。Ø产品部：担负市场分析研究、产品线策划、产品品牌销售模式的制定、标准化制定以及市场督导的职责；Ø企划部：担负“青莲”大品牌概念及子品牌的整合营销宣传以及所有线上线下营销方案和活动的制定的职责；Ø推广部：担负线下营销方案、活动的

4、具体执行的职责；l开发部：担负公司商圈分析研究、市场选址开发（商超开发）、市场关系公关等品牌拓展的功能；l加盟管理部：所有区域品牌加盟店由加盟管理部统筹运营，具体划分为浙江、上海等区域市场，由区域市场担负所辖区域品牌加盟店具体的运营管理、售后维护、常态开发、线下推广等职责；l商超管理部：所有商超渠道由商超管理部统筹运营，具体划分为浙江、上海等区域市场，由区域市场担负所辖区域品牌加盟店具体的运营管理、售后维护、常态开发（市场开发）、线下推广等职责；l团购部：担负公司品牌团购业务、电商业务的开发、维护的职责；l

5、上海亿欣：负责上海亿欣公司业务运营管理开发；l后勤办：负责为各业务部门提供人事、财务等行政工作的协调办理；为各业务部门保证产品的供应、质量的保证；为各业务部门供应链各环节问题的受理、协调、解决。五、青莲品牌嘉兴地区整合营销开发方案1、产品线及产品诉求l青莲上选——产品为外三元猪，产品诉求为“安全、放心、优质”l膳博士草乡猪——产品为内三元猪，产品诉求为“好口感、味道香”l膳博士草包猪——产品为内二元猪，产品诉求为“安味道、好营养”l膳博士原乡猪——产品为原乡系列如两头乌、藏香猪等，产品诉求为“纯种土猪，超好

6、口感，极富营养价值，猪中极品”以四大产品构建市场产品梯队，满足各层级市场需求，从而最大化的占领嘉兴肉类市场。2、价格首先原则上，同一品牌在同一地域，价格必须完全统一，且由公司统一调控；其次根据目标市场攻占要求，同时兼顾集团整体利益，不引起内部矛盾，四大品牌从初级到高级应区别定价，并具备较明显差异。“青莲上选”比“无牌猪肉”定价高出1元；“草乡猪”比“无牌猪肉”定价高出3元；“草包猪”比“草乡猪”定价高出5元，并应坚挺在20元以上；“原乡猪”视猪种情况比“草包猪”定价至少高50%以上。3、开发（1）、首先进行

7、品牌整合，职能划分，将浙江“青莲上选”品牌划归膳博士事业部，作为青莲大品牌概念的一部分，统一营销、开发、管理。（2）、作为公司浙江区域深度开发的第一仗——嘉兴区域，以阵地抢占为目标，独立交由开发部独立开发、管理，目前相关人员同时暂时划归开发部，交由开发部统一安排管理。待嘉兴地区深度开发目标完成，再把嘉兴地区统一移交至浙江区域管理。（3）、对嘉兴五县两区所有居民区展开调查分析，分析出大型居民区的房价、居民数量、居民构成、菜场数量、菜场级别等商圈基础数据，进而根据品牌定位对青莲上选、膳博士草乡猪、膳博士草包猪、

8、膳博士原乡猪的布局和数量作出初步的规划。其次根据嘉兴地区以建立青莲上选、膳博士草乡猪、膳博士草包猪、膳博士原乡猪为梯次的思想，把现有膳博士外三元店改造为“青莲上选”；把现有膳博士内三元店改造为“膳博士草乡猪”，同时选择优势位置和竞品位置展开对“膳博士草包猪”和“膳博士原乡猪”的开发。目标：达到嘉兴县市城区一级市场内有2-3家青莲品牌，二级市场至少1家青莲品牌的布局。（4）、开发团队组建与考核l开发团队整合：由现专