阳光河谷赛事商业运作方案

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1、阳光河谷赛事商业运作方案一、高尔夫赛事的机遇与挑战二、赛事运作管理系统结构第一品牌塑造第二市场营销:（1）、市场营销的主要内容（2）、市场营销对象(3)、市场营销的方式第三市场开发（1）、赛事市场资源的类别(2)、市场开发的工作程序(3)、赛事的商业赞助(4)、赛事转播权的开发(5)、赛事门票销售举办各种形式和等级的赛事，扩大影响力，增加商业广告、赛事冠名和电视、网络转播收入是高尔夫产业重要组成部分。举办赛事是在促进高尔夫运动普及和运动水平不断提高的同时，带来了一连串的商机。除直接服务于高尔夫运动的服饰球具厂商外，银行

2、、汽车、奢侈品、保险公司等商业机构也热情赞助和支持高尔夫赛事。现在高尔夫赛事非行业直接服务厂商的赛事冠名远远超过了行业内的公司。一、高尔夫赛事的机遇与挑战在当今世界的激烈竞争环境下，持续不断的改进是企业或组织保持竞争优势的关键。高尔夫行业近年来的发展有目共睹。在中国举行的高尔夫赛事无论是数量，还是规模、规格都呈上升趋势。使中国的高尔夫赛事在多层次、多区域呈现出生机盎然、充满活力的发展态势。这不仅是由于社会经济的发展，使人们对休闲时尚的高尔夫赛事的需求不断增大，更重要的是社会各方面普遍认识到高尔夫比赛的直播所具备的多元化

3、功能和后续效益。我们耳熟能详的一句话是“高球赛事搭台，经贸交流唱戏”，这正是高尔夫赛事多元化功能的一种浓缩的体现。不仅是北京、上海、广州、深圳这样经济发达、文化开放的大城市频繁地举办大规模、高规格的国际高尔夫赛事，现在沿海开放城市、内地城市也开始意识到高尔夫赛事所能带来的综合效益。二、赛事运作管理系统结构高尔夫赛事的运作管理是由运作管理机构运用财力、物力、人力、信息等资源、通过计划、组织、协调和控制，向社会提供精彩的赛事及相关服务的全过程。高尔夫的赛事运作管理如同其他运作管理一样，都是输入向输出的转换过程。其中“投入”

4、是指赛事所拥有的资源，是赛事运作管理的约束条件，“产出”则是赛事运作管理所在达到的目标，而“价值转化过程”正是赛事运作管理的核心环节，是决定能否有效配置、整合赛事资源，实现赛事资源增值，创造赛事经济效益和社会效益的过程。“价值转化过程”包含的三种主要职能分别是计划、组织与控制。计划主要包括赛事环境分析与需求预测、赛事战略的选择、总体计划的制定、财务预算等。组织主要包括赛事各项工作制度制定、工作流程制定、组织机构设置、人力资源管理配置等。控制主要包括赛事的成本控制、进度控制、质量控制等。赛赛的实施，实质上就是计划、组织、

5、控制三项职能在赛事竞赛管理、营销管理、后勤保障管理、风险管理等各项工作领域中的动用过程。第一：品牌塑造“阳光河谷”品牌是代表企业或赛事的一种视觉的、感性的和文化的形象，它将是“阳光河谷”存在于消费者心目之中代表企业全部风格的一种东西，是对消费者的一种承诺。高尔夫赛事的品牌就是赛事的知名度与美誉度。赛事的生产与消费同时进行，使观众、赞助商在选择赛事时面临着不确定性，因此，赛事的品牌很大程度上影响着观众、赞助商的决策。致力于“阳光河谷”品牌的推广和提高，根据市场和企业自身发展的变化，对“阳光河谷”品牌进行不断地自我维护和提

6、升，使之达到一个新的高度，从而产生品牌影响力，真正形成一种资产。时刻留意并考虑品牌的延伸，为品牌的未来发展设定好道路。扩大品牌涉及的行业领域，延伸、扩展品牌的文化内涵。“阳光河谷”品牌形成需要一个过程，高尔夫品牌赛事的形成更是如此。品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。因此在品牌的建设和形成时期，赛事运作者经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这些重要的过程，所以，一个好的有深远影响力的品牌形成是需要团队精诚努力和各界的大力支持。第二市场营销高尔夫赛事的规模大小及可持续发展与市

7、场营销是密不可分的，在不断变化的赛事运作内外环境中，如何以赛事为载体，通过满足赛事相关利益个人与群体需要，从而实现体育赛事的经济及社会效益。(一)、市场营销的主要内容1、向广大高尔夫职业球员.业余球员介绍赛事，吸引更多.更广的球员参加比赛；吸引更多的企业举办赛事。2、吸引国内外媒体追踪报道赛事；3、吸引公众前来观看比赛或者关注媒体对赛事的报道；4、与政府部门进行沟通，以获得政府对赛事强有力的支持及参与；5、寻求企业及其他团体、个人对赛事的赞助、捐赠与支持；6、寻找能为赛事提供各种高效、专业化产品与服务的供应商。7、赛事

8、电视转播权开发(二)、市场营销对象根据赛事营销的主要内容，赛事营销的营销对象主要包括以下六类：1、广大高尔夫运动的服饰球具厂商外，银行、汽车、奢侈品、保险公司等商业机构企事业单位是高尔夫比赛的主要赞助主体，也是赛事活动的主要受益主体，可以帮助企业进行品牌推广.客户回馈.客户开发的市场活动。2、高尔夫职业球员.广大业余高尔夫球员高尔