商品陈列技巧111

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1、商品陈列技巧：有效陈列的黄金定律    有效陈列的黄金定律1）计划和准备：首先要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。4）熟悉相应的陈列辅助器材　应特别了解和清楚海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。6）陈列的小秘诀-尽量便于顾客拿取。-不要让海报或陈列被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。-不要让零售商觉得不容易堆放补货，因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求。-不要将不同类别的产品堆放在

2、一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感。-尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。-使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客。-运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品所在的陈列位置。尽量把产品陈列在接近收银台，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。-如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边。-上货架的技巧：上货架的产品，最少的与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列应按其贡献度安排。7）对陈列进行检验与评估为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检

3、验与评估，应考虑以下因素：-陈列位置是否位于热卖点-该陈列是否在此店中占优势-陈列位置的大小、规模是否合适-是否有清楚、简单的销售信息-价格折扣是否突出、醒目并便于阅读-产品是否便于拿取-陈列是否稳固-是否便于迅速补货-陈列的产品是否干净、整洁-零售商是否同意在一定的时期内保持陈列-是否妥善运用了陈列辅助器材商品陈列的主要类型和方法1）百货店、超市、自选商店的陈列要点：-陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。-临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。-多种规格时至少两个排面，应该比竞争者多，越多越好。-每一个品牌、每一

4、种规格都要陈列。-货架上要经常补满货。-至少应有比购买周期多一周的库存。-充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。-维持货架及货物整洁，并及时补货。-请店内人员平时协助维护上述工作。2）堆箱陈列要点：-陈列位置要位于顾客最常走的路线。-应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。-除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。-应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。-堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准。注意商品

5、陈列细小而具体的工作会创造销售潜力。销售人员应注意并指导客户加以利用，这将为公司和产品销售带来更多的销售机会。商品陈列的主要因素    (二)陈列高度：  商品陈列架的高度一般以90厘米—180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。  (三)商品种类的概念：  按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：  1．体积小者在前，体积大者在后。  2．价格便宜者在前，价格昂贵者在后。  3．色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。  4．季节商品、流

6、行品在前，一般商品在后。 商品陈列要领(一)隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。  (二)面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。　　(三)标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标示。 (四)商品陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。 (五)货架的分段：  1．上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。  2．黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。  3．中层：陈列一些稳定性商品。  4．下层：陈列一些较重的商品，以

7、及周转率高、体积也大的商品。  5．集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。  6．季节性商品的陈列。  商品陈列的规格化  (一)商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。  (二)安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品。  (三)最上层的陈列高度必须统一。  (四)商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。(各式商品以垂直方式排列，顾客只要站定一点便可、由上往下看，对商品的

8、比较和选择也容易些。但要注意的是，若幅度太狭窄，容易产生眼花缭乱的情形，这是不可忽视的一点。所以直式陈列的最小范围至少应有90厘米，才能发挥效果。)  (五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。尤其是小东西，更应用隔板来陈列。  (六)根据商品的高度，灵活地调整货架