名盛广场招商策划方案

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1、名盛广场策划案2004年7月前言我们对有机会参与名盛广场的策划及推广工作深感荣幸。凭籍着多年房地产之经验，我们将为名盛广场项目提供专业服务，令项目取得最好的销售成绩。策略构建的市场依据商圈分足鼎立农林下路商圈中山路商圈天河路商圈上下九商圈北京路商圈市场格局商圈分足鼎立随着正佳广场、维多利亚广场、光明广场、名盛广场、五月花广场等大型商业物业的入市，广州今明两年的商铺投资焦点将集中在天河商圈和北京路商圈两大商圈之间，上演“双雄”争霸的局面。各大商圈中均拥有各自的特色和优势，大部分商圈都是由一两个成功的物业带动的，而北京路的成功物业则停留于历史

2、悠久的广百、新大新。新开发商业物业都未成气候。严格来讲，除名盛外，北京路步行街段不存在新开发物业。策略构建的市场依据北京路零售商业市场综述北京路商业步行街坐享日人流量40万人次的巨大客流，节假日观光购物人流量日逾6０万人次，03年“十一”国庆节期间人流量最高日逾150万人次，人流密度远远超过上海的南京路和北京的王府井大街。北京路长期以来都是广州的商业零售中心，每年销售额在40亿到50亿元之间，国内外主要的知名品牌大多在此设有商铺。策略构建的市场依据体验消费模式兴起“体验式”的消费模式以及MALL的概念开始深入人心今年广州浮现了一批功能齐全

3、的MALL，这些商业MALL组合多种商业业态，集购物、娱乐、休闲、旅游、观光、餐饮、表演发布等功能于一体，提倡敞开式开场经营，注重与消费者之间的互动。新建的商业项目如正佳广场、光明广场均提出了“体验式消费”的经营理念。策略构建的市场依据竞争对手分析策略构建的市场依据项目名称规划特色名盛广场共32层总建筑面积达14万平米，是集购物、娱乐、餐饮、休闲、文化等多功能为一体的商厦。有九层的商业用地共7万平米，有二十层的写字楼共4万平米，有三层的停车场共3万平米，有车位600个。实用率约50%。光明广场总建面积6万平方米，项目共9层，负一至六层为购

4、物商场，七层是溜冰场和冰食天地，八、九层为美食广场，顶层为空中乐园，负一层是就地出土的西汉水闸文物，设900平方米的玻璃观光地台，负二层有停车场。正佳商业广场总建面积42万平方米，共7层楼的大型购物广场，是亚洲最大的大型娱乐购物广场，集合购物、饮食、娱乐、休闲、观光旅游为一体。首层面积达3万平方米，二层至七层采用中空设计，负2层是1万平方米的大型停车场，M层时尚港直接通往地铁入口，地铁一号先与三号线在广场下方交汇。五月花商业广场总建面积34865平方米，共13层，每层总面积为1800~4200平方米，地下4层。其中地下三、四层停车场；地下

5、二层至地上四层，九、十层为商场；五层为美食广场；六、七层将建成一现代化的6厅电影院从十一层至十三层为会议展览中心和办公楼。竞争对手分析策略构建的市场依据项目名称广告定位名盛广场至尊商业皇者光明广场国际旺地物业典范正佳商业广场亚洲体验之都五月花商业广场北京路黄金商圈银座式商厦至尊项目分析优势1、位处广州最旺的地段——北京路上最佳地段，坐拥每日30万人流量。2、首次提出旅游购物文化的开发经营理念，竞争差异化强。3、目前北京路最大规模的商铺，可望成为北京路的标志性物业。4、出租情况理想（到现铺时必将空前火爆），带租约出售。5、北京路唯一的大型休

6、闲广场。6、大型停车场，在北京路占尽优势（车位投资价值可观）。7、广州一日游定点项目。9、地铁出口将连接广场负一层。10、广州美食博览中心。11、小铺，投资门槛低。12、单价格吸引。劣势1、开发进度缓慢，严重影响投资信心。2、抵押情况非常严重（除负一夹外，大部分楼层都已抵押）增加销售和签约的难度。3、前期宣传力度不足，定位不准。项目分析市场机会1、北京路商铺的商业价值被广泛认同。只要解决市场对开发的信心，销售和招租都会出现供不应求。2、不熟悉项目开发困难情况的投资者还是大有人在。3、北京路缺乏标志性商业物业，项目的规模档次都具备填补空缺的

7、能力。项目分析同区域强劲竞争对手属知本项目的劣势。前期销售、招租的诸如交付使用期等没有如诺，将会对下一阶段的推广和销售带来严重影响。美食博览不能如期举行，项目形象将再度受损。工程进度长期没有实质进展对销售形成很大的冲击。（负一层已抵押，销售款能否用于工程开展仍令人担心）市场威胁项目分析结论项目分析名盛广场占据广州最旺的商业地段，并具有超大的规模、准确的开发思路、顺应市政建设热潮等独到优势。待解决的是鲜明定位、建立（或恢复）市场信心和超值信息的传递。目标客户定位关注名盛的专业投资者（原天马大厦、西湖路业主）小投资者。外地投资者（珠三角、港澳

8、）购铺自用者项目市场定位市场定位的元素精神元素物质元素商铺＋地段＋发展商客户心理需求＋区域文化市场定位名盛广场的物质元素（1）地段：位于广州千年商业旺地——北京路的核心——风水宝地。（2）发展