项目推广方案

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1、《6+X直邮项目推广方案》北京邮政直邮服务团队2012．325目录方案一：汽车租赁市场数据库推广方案……………………[1]方案二：电子商务市场线下平台解决方案…………………[8]方案三：伦敦奥运会产品方案……………………………[12]方案四：金融服务机构新会员获取方案…………………[15]方案五：早教行业推广方案………………………………[18]方案六：慈善市场数据解决方案………………………[23]25推广方案一：汽车租赁市场数据库推广方案一、市场分析据统计，早在2007年，中国就拥有超过1.6亿的“本本族”，即有驾驶证但尚

2、没有购置私家车的人群，这些人普遍具有强烈的购车意愿。如果完全靠私人购车来满足，无疑会给环境、城市管理等方面带来很多负面的影响。据相关预测数据，中国汽车租赁产业每年均以20%到30%的速度增长，2010年的全国租赁车辆数目预计将达到21万辆。到2015年，国内汽车租赁市场的车辆需求将达到30万到40万辆，营业收入将达到180亿元。汽车租赁作为一条在汽车流通领域中连接生产和需求的重要渠道，目前正发挥着越来越大的作用，除了提供实惠和便利外，也是一种资源共享，绿色、低碳的出行方式。“租赁成汽车业发展润滑剂”据了解，北京的汽车租赁行

3、业从上世纪90年代开始起步，目前北京市在注册的汽车租赁企业就有500多家，可以提供汽车日租、汽车月租、道路救援、送车上门、顺风车、异地还车等多种服务，逐渐为个人、家庭和企事业单位所接受。“汽车租赁行业步入“春天里”　　北京治堵新政后，摇号上牌对机动车交易有强烈的制约抑制。无论是新车还是二手车汽车经销商，都面临着业务转型，开源渡难关。其实，很多二手车经纪公司对于汽车租赁业务已经轻车熟25路，新政前后收购来的二手车出手难度加大，自营租赁或与汽车租赁公司合作将是一种降低库存二手车闲置率的良策。二、项目背景随着汽车租赁市场的日益蓬

4、勃逐步的发展壮大，以至于成为新的汽车市场的推动者，那么2012年我们将深入汽车租赁市场，结合2011年直邮服务产品在汽车行业市场推广的经验分析、产品应用，将营销侧率迅速转型，找准新的目标客户群体，大力推广商业信函服务，力争2012年提高汽车租赁市场广告服务占有率，特制订以下方案。三、市场切入点(一)2012年租赁市场潜力巨大，绝大部分汽车租赁企业将继续加大汽车租赁广告宣传，并且在方式上力求创新，方便了纸媒宣传的介入。(二)租赁后服务市场的竞争，大部分租车企业在车主租车后都会定期联系车主，保持租后服务，如满意度调查、是否有其

5、他租车意向、新车租赁推广等等，那么CRM（客户关系管理）是必不可少的，需要大量的数据应用。(三)国家对于绿色、环保、节能产品的新要求，催生了新能源汽车市场的蓬勃发展，汽车租赁企业必将起到带头羊的作用，作为政府的试点可以先将新能源汽车租向广大租车主，政府和企业都需要宣传。针对以上市场环境，直邮媒体的产品特性、创意、宣传模式25及价格区间就更显优势。四、我们的优势(一)利用商函数据库能准确的找出目标客户；(二)能根据租车企业的需求和特点，提供个性化直邮服务，针对不同车型、不同用途的租用车辆设计不同创意的纸媒宣传，并加大功能上的

6、应用。(三)将直邮中的现代企业大客户管理融入日常管理中，帮助公司厂家做好客户信息建设；(四)可以利用直邮的渠道加强租车企业与租车主之间的信息沟通，做好直邮与维护、直邮与消费者的横向链条。(五)以直邮为补充的多形式、多渠道、全媒体的促进营销水平的提升。五、目标群体(一)北京提供租赁服务的企业或全国各大租赁公司在京服务的公司(二)管理租赁市场相关的政府部门六、营销策略(一)产品策略1、数据库商函商函的特点是信封上设计有租车形象logo，各类车型图样、创意标语，形象突出；内页可给商家做广告宣传、促销活动等信息，图文并茂。251、

7、邮政贺卡邮政贺卡形式新颖、题材丰富、主题鲜明，宛如一道有魅力的风景线，匠心独具的设计将这道风景线装点得五彩斑斓、异彩纷呈，为企业宣传传递真情。 2、异型类直邮产品丰富多样的直邮设计，体现品牌的大气与创意，异型类DM广告将吸引更多消费者的关注。(一)渠道策略直邮媒体的宣传渠道主要以丰富的数据资源为主。针对汽车行业特点，在数据选取上建议以下几个方面。1、企业自有数据定期为租车企业现有客户数据寄发业务宣传资料，不仅可以告知客户最新的汽信息，还可以实现维护老客户的目的。同时，借助老客户介绍新客户享受丰厚优惠等方式更能够实现数据价值

8、翻倍的良好效果。2、邮政数据资源以邮政数据库中的有车一族、年轻白领、三口之家、自由一族、机关企事业单位及企业现有会员为受众，围绕“租车有礼”、“换租有礼”等形式为诱因，通过邮政直邮广告宣传吸引有租车、换租需求的消费者，扩大企业品牌的影响力，提升企业形象。（三）价格策略1.由于邮政商函在价格方面统一透明，