通往咨询的必经之路

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1、CaseInterviewInPoint—通往咨询的必经之路孙捷alexsun前序咨询行业属于出租头脑的行业，咨询顾问赚钱的方式就是针对客户给定的问题，综合大量不相关的数据资料，去粗取精，去伪存真，构思解决方案，当着公司高层的面，提出既合情合理又富有创意的设想。其实这也是为什么咨询公司特别重视进行案例分析面试的原因，他们想借此机会来判断candidate的逻辑思维能力和说服能力，basically,案例面试无异于扮演咨询顾问角色的一次练习。想必各位对于去年teclast的那篇《LookingBeyondtheCaseInterv

2、iew》还意犹未尽，那么我希望我这篇文章能让各位再次加深对于咨询以及caseinterview的理解，并有所突破。记得我是从大三下开始认识和熟悉管理咨询行业的（比起现在的大一大二学生真是惭愧了），当年读了《麦肯锡方法》、《麦肯锡意识》后，对于咨询工作产生了强烈的兴趣和向往。作为一个非经管专业的学生，我知道要踏入这一行，需要比别人付出更多，经历了两年多的历练、磨练、锤炼，终于修成正果。要想进咨询公司，就必须过案例面试这一关；要过案例面试这一关，就必须知道如何进行准备和如何表现自己，必须知道面试官希望在你身上看到哪些素质，你也需要知

3、道有哪些类型的案例问题，然后还要知道有一些怎样的思维框架，也就是我们俗称的framework。所以仅以此文和有志于往咨询业发展的兄弟姐妹分享我的个人经验（有一些经验我在去年5月爱因斯特组织的经验介绍会上已经share过了），此文和《LookingBeyondtheCaseInterview》不同的是，此文还是主要focus在caseinterview上，全文纯属个人意见，不足或遗漏之处望补正。第一部分.认识咨询，认识自我　　第一部分我觉得还是老规矩，先谈谈Whyconsulting?Whyhiresyou?这两个问题。比如你今天

4、去某咨询公司参加一面，面试官肯定会问你为什么选择咨询，为什么选择这家公司，我们为什么要聘用你？这是需要首先解决的问题。　　咨询公司一直受着大学毕业生的顶礼膜拜，那些咨询公司的offeree更是被同学奉为牛人，虽然很多人会对此嗤之以鼻，不以为然，但事实上情况的确如此。原因到底是什么呢？高薪？诱人的职业发展道路？能力的成长和锻炼?　等等其实要说咨询公司是高薪工作，我不敢苟同，至少对于应届毕业硕士生而言，不尽然。一般交大的计算机系硕士毕业去微软、英特尔、IBM的话，年薪加上奖金和福利一年少说也有14万以上，而咨询公司的起薪和这个数字也

5、相差也不大，但是工作量远远超出这些公司的工作量，所以如果用一个indicator来衡量的话，我们经常会说性价比不高。但是说到能力的锻炼和成长,咨询和投行的确是很锻炼人的地方,而咨询和投行不一样的地方就在于投行还是偏向于金融财务领域的服务，投行主要帮助公司筹钱、融资、兼并与收购，而咨询可以接触到不通职能领域的服务，如战略、营销、运营、组织架构、兼并收购、IT架构设计和实施等等，而且相对而言，咨询工作没有投行工作累（其实都是属于很累的工作，只是相对而言，差别就在于咨询平均周工作量在80小时，而投行在100小时左右)。我个人觉得选择咨

6、询业的原因有以下几点1.有机会同很多睿智的人一起工作并向他们学习2.在一种声望显赫的环境中培养一系列广泛、受欢迎的工作技能3.不断的培训，不断的学习4.有机会接触不同的行业5.被顶尖商学院录取的可能性将增大6.收入丰厚7.有着良好的职业发展前景8.增强思考问题和解决问题的能力9.有机会和大公司的管理层直接对话，出谋划策等等以上我的观点只是解决了whyconsulting的问题，那whyhiresyou呢？你到底具有什么样的素质，让咨询公司的Partner决定聘用你呢？我个人认为咨询公司物色的是“低风险的”人选。如果你曾在咨询行业

7、干过，又热爱这一行，现在想要重返咨询行业，或者，你为了能够跻身于这一行已经做了充分的准备，表现出咨询工作所需的能力，那你就是“低风险的”。往往这样的人得到面试的机率也是非常大的，当然拉，至于进不进还是看你在最后案例面试中的表现了。　　如果你不能让面试官感到信服咨询就是你的志向所在，无论你多么有天分都无济于事。你不值得他们录取你。我也经常看到，有些同学爱咨询爱的死去活来，一心想进咨询公司，但是本身还不具备冲击这个工作的能力，那也就只能“我本一心向明月，无奈明月照沟渠”了。　　在我看来，被咨询公司录用的offeree，往往就有以下六

8、个共同点：1.他们能使面试官确信他们准备投身于咨询行业，而且自己清楚将要从事的工作，生活方式2.他们表现出获取成功所应有的行为习惯3.他们在案例面试中表现出良好的分析技巧和逻辑思维能力4.他们能够清晰得表达思想，言之有据，以理服人（不是以德服人）5.他们自信稳定