市场营销策略培训

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4、成员使用者影响者决策者作用首先提出购买建议；协助决定产品价格协助决定产品规格；提供评价信息技术人员的影响作用尤其大有权决定产品需求及供应商www.alibaba.com确定你的市场策略市场领导者的竞争策略：*扩大行业总规模*保护现有市场占有率*扩大现有市场占有率www.alibaba.com确定你的市场策略---扩大总规模寻找新使用者寻找新用途增加更多的附加值www.alibaba.com确定你的市场策略---保护现有市场堵塞所有的空隙运用战术*阵地防御*先发制人的防御*保持“行业标准”的地位www.alibaba.com确定你的市场策略---扩大现有市场占有率利用品牌优势

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