建材城国庆促销方案

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1、德意法家家居建材馆国庆活动　　楚雄德意法家家居建材馆国庆促销活动执行细案楚雄博思堂营销策划机构2011年09月23日　　　　　　　　　　　　　　　　第12页共12页德意法家家居建材馆国庆活动　　一、促销活动的宗旨1、制造氛围，聚拢人气以别开生面的促销活动及大气的促销阵势，吸引广大市民对家居馆形成积极关注，掀起一轮家居建材消费热潮，为各进驻商家塑造一个积极、热烈的营销氛围。2、形象宣传，确立德意法家家居建材馆的市场地位通过举办一场气势宏伟、高规格、高品位的促销活动，向公众传播“德意法家家居建材馆”的中高端专业家居建材卖场形象及定位，充分展示德意法家实力及市场地位。3、制造舆论，公关造

2、势通过促销活动细节及营销造势，制造社会舆论，将营销传播在线下形成持续传播效应，为今后的营销打好基础。二、促销活动开展策略1、宣传A、外围广告全面覆盖，声势浩大，凸显德意法家国庆促销活动规模。B、现场连跨充气拱门，形成强视觉冲击。C、内、外场促销氛围布置，凸显促销活动规模及力度。2、促销A、百款产品特价销售——商品价格抄底促销，力度空前。B、抽大奖——买赠、抽奖刺激消费欲望。C、秒杀——1元秒杀购买高端建材，空前力度吸引消费。3、互动、人气拉动A、限时抢购：让消费者迅速下单。　　　　　　　　　　　　　　　　第12页共12页德意法家家居建材馆国庆活动　　B、拍卖：提升热销氛围。4、丰富

3、多彩的文艺节目和体验活动A、丰富多彩的文艺演出节目，拉动现场人气。B、到场顾客产品舞台秀，吸引关注度。三、促销活动内容1、开始前的造势活动前向社会发布促销信息，更换户外看板画面；提前3天在家居馆周边街道跨街摆放彩虹门4道（位置主要集中在丰胜路建材、家居市场附近）。楚雄市内车辆贴车巡游及展示（建议在市区人流集中区域或小区短暂停留展示宣传）。提前3天布置好现场拱门及展示物品、产品。2、促销活动内容主题促销活动一步曲：特批价·疯抢——百款低价产品抢翻天（10月1日——10月3日）活动期间，德意法家震撼推出数百款惊爆低价商品供消费者抢购，数量有限，先抢先得。★活动细则1、德意法家各商家推出

4、两款特价产品，要保证其价格为楚雄市最低价，且优惠力度一定要大；2、活动首日即10月1日，把这些特价产品统一集中在外场舞台上，供消费者选购；3、活动期间，各商家准备帐篷、太阳伞在外场临人行道一侧顺序陈列，展示出特价商品或特价信息展板并配有工作人员进行现场促销、解说。　　　　　　　　　　　　　　　　第12页共12页德意法家家居建材馆国庆活动　　执行细案：1、各商家参与此活动的特批价商品清单须于2011年9月28日前确定，并书面上报家居馆活动组委会确认。2、由家居馆统一制作：“德意法家家居建材馆国庆特批价商品特价牌”、外场主题展板。3、参与促销的商品由商家自行摆放到外场（帐篷下），若不宜

5、搬动的商品可再店内陈列，外场主题展板上标明各商家商场区位导向或门牌号码，以便消费者定向搜索。4、外场舞台夜间须由博思堂安排保安值守，当日活动结束后各商家自行统计外场商品数量，交保安。二步曲：大让利·狂抽——Ipad2等豪礼大放送（10月3日）活动期间，凡购物满3000元的消费者即可获得一张抽奖券，满6000可获得2张抽奖券，参与抽奖就有机会赢取Ipad等豪礼。★活动细则1、抽奖活动安排在10月3日下午16：30；抽奖区设置于舞台上，并在舞台上进行抽奖。2、收银台工作人员根据消费者缴款单金额发放抽奖券并在缴款单上注明“已发抽奖券”；3、消费者在10月3日下午16：30参与抽奖活动；抽

6、奖前30分钟开始由顾客自行把抽奖券投放抽奖箱中，抽奖活动开始后由主持人邀请现场客户上台依次抽出各奖项，抽奖现场设有工作人员进行监督抽奖过程以示公正。4、消费者根据抽奖中奖情况当场兑奖；台下设有对奖台，中奖者可依次到对奖台进行兑奖，工作人员核实兑奖者中奖情况及身份信息、确认无误后给予发放奖品★活动流程：消费者凭缴款单至收银台缴款——工作人员核对缴款单发放抽奖券并注明“已发抽奖券”——10月3日抽奖——当场兑奖★奖项设置：一等奖：1名奖品：Ipad2一部价值：3999元二等奖：3名奖品：光波炉价值：999元三等奖：5名奖品：美的饮水机价值：299元幸运奖：10名奖品：紫砂原生态水杯价值

7、：99元　　　　　　　　　　　　　　　　第12页共12页德意法家家居建材馆国庆活动　　执行细则：1、家居馆收银台组织安排好抽奖券的发放，根据消费者购物缴款没3000元发放一张抽奖券。2、收银台工作人员须对抽奖细则、时间进行告知。（时间为10月3日16:30分）3、抽奖券由顾客自行保管，于抽奖前30分钟（10月3日16:00分）到舞台区自行投进抽奖箱。4、抽奖方式采取由小奖到大奖的方式进行抽奖，抽奖嘉宾由主持人在现场观众及顾客中选择。5、家居馆工作人员于现场核对中奖顾客