中国企业如何才能在海外获得成功

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1、企业如何才能在海外获得成功中国企业正在寻找海外发展机会。它们必须像当初外国公司进入中国时一样，去适应新的环境。物换星移：就像过去二十年来进入中国的跨国公司一样，中国企业正在海外寻找新的市场机会。通过寻求原材料、高素质员工、技术、品牌和客户，这些中国公司——尽管很多在海外仍缺乏知名度——正在步入跨国公司的行列。随着更多的中国企业在海外获得成功，其他中国企业或许也会群起效仿。在我们对39家中国企业高管的访谈中，将近80%的受访者表示，全球化是公司的战略重点，其中将近一半受访者表示，希望自己的公司在十年内

2、成为真正意义上的跨国公司。全球化程度相对较高的中国行业包括汽车、制药、高科技、能源和基础材料；主要留守本国市场的行业包括房地产、消费品和零售。在中国企业的对外投资中，有将近一半主要是为了确保自然资源的供给（大多通过收购方式）。其他一些公司则是由于国内市场增长放缓，希望到海外开拓新的市场。还有一些公司希望从海外获得知识产权（通常是技术，也包括产品设计、品牌或业务流程），或者获得战略优势（例如，与国外对手展开竞争所需要的规模）1。中国企业已经发现，收购是确立其全球地位最快捷的方式：例如，在最近几年里，联

3、想公司出资13.5亿美元收购了IBM的个人电脑业务；中海油（CNOOC）出价185亿美元收购美国优尼科（Unocal）石油公司但未能成功。今年早些时候，华能国际电力集团出资30亿美元收购新加坡TuasPower电力公司和中钢集团出价11亿美元强行收购澳洲铁矿石生产商Midwest公司进一步证明了中国企业海外并购的胃口。但是，在这些轰动新闻的背后，当你将中国企业在全球化上的表现与印度、韩国和台湾地区的同类公司进行比较时（参见附文：“如何衡量一家全球化公司”），中国企业全球化的真实状况就会特别清晰地徐徐

4、展现出来。我们的分析重点关注各国/地区市值最大的前100家公司，结果表明，台湾地区、韩国和印度的公司从海外业务中获得的收入分别是中国公司的四倍、三倍和两倍。海外资产所有权和雇用海外员工数量的情况也大致与此类似（图1）。是什么因素制约了中国企业海外扩张的步伐呢？部分原因归咎于中国企业在这个极具挑战性的领域缺乏经验，而且在采用发达市场广泛应用的商业做法方面比较被动。其他原因与发达国家的跨国公司最初进行海外扩张时所遇到的问题相似，例如，需要重新构建组织，发掘能够胜任国际化业务的人才。但是，只要高管层下定决

5、心，承担责任，培养适用能力，采用正确的组织结构，中国的企业一定能够克服这些巨大的障碍，成功实现海外扩张。实现全球化可以采用不同的路径方式，但是，在我们访谈的中国高管中，有55%的人表示，并购和联盟是其长期全球化战略的核心方式。而在近期，大多数公司侧重于出口，很少在海外建立据点。鉴于管理全球化组织的风险、成本和困难，中国企业通常采用善意收购方式。中钢集团对Midwest公司的强行收购是一个例外。对中国企业1995年到2007年间的海外并购的详细研究也证实了上述观察结果。在此期间，中国排名前100位的公

6、司中，仅有17家完成了海外并购交易，仅有6家完成了三次以上的并购交易。与此相比，自1995年以来，印度排名前100位的公司中，有31家完成了跨境交易，有18家完成了三次以上的海外并购交易。在考虑国际扩张的机遇时（无论是地区性机遇还是更广范围的机遇），缺乏经验拖了大多数中国企业的后腿。为了成功地实现全球化，中国企业不仅需要认识和克服自身的不足，还需要变革管理方式。当企业主要面向中国消费者、中国经理人和中国员工时，传统的管理方法曾经立下汗马功劳，但当企业成长为跨国、跨文化的机构时，这种管理方法需要与时俱

7、进。提高风险评估能力中国企业似乎经常对海外商业环境所带来的政治、劳工和环境风险判断失误。很多中国企业过于谨慎，结果错失投资良机；另一些中国公司在进行海外并购时，不必要地承担了严重的后果。为了避免发生这些问题，中国企业必须对其投资决策更好地进行风险评估。它们尤其应该更加全面地了解风险会怎样影响并购目标的未来价值。中海油对Unocal的收购努力以失败告终，原因是美国的政客将这次收购抨击为对美国国家利益的威胁，这是中国企业并购风险判断失误的例子之一。而这并非唯一的个案。2001年，一家中国公用事业公司曾考

8、虑在东南亚投资，但因判断该市场的政治风险过高而最终放弃了并购计划（三年后，该公司重返该市场，通过领导一个国际财团帮助其评估本地风险，并对收购目标开出了高得多的报价，最终收购成功）。最近几年，中国消费类电子产品集团TCL多媒体技术公司意外地发现，工会的各种限制使其关闭在欧洲新收购的亏损业务部门花费了大量金钱和时间。培训企业内部的专家和招聘能够评估风险的海外员工将是提升企业自身能力必不可少的中长期步骤。不过，中国企业现在也可以有所作为：在评估流程的初期就及早聘请熟悉收购目