竞争格局与竞争策略

《竞争格局与竞争策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、全业务形势下竞争格局及应对策略国家统计局最新数据显示，一季度城镇固定资产投资18317亿元，增长25.9%。其中，房地产开发投资4688亿元，增长32.3%，同比加快5.4个百分点，约占城镇固定资产投资的25.6%。1-2月份，全国规模以上工业利润同比增长16.5%，比上年同期回落27.3个百分点。在39个工业大类行业中，新增利润前三大行业均为国家垄断行业：石油和天然气开采业、煤炭开采和洗选业、交通运输设备制造业。从侧面可以看出，过热的部门基本上都和包括房地产在内的地方政府推动的基础建设和国家垄断行业有关。

2、08年一季度中国进出口总额5704亿美元，同比增长24.6%。其中出口3059亿美元，增长21.4%，回落6.4个百分点；进口2645亿美元，增长28.6%，加快10.4个百分点。贸易顺差414亿美元，同比减少49亿美元。在对外贸易的结构中值得注意的是，农业部数据显示，今年1至2月，中国农产品进出口贸易总额为146.7亿美元，同比增长38.6%﹔其中出口额为63亿美元，同比增长7.4%﹔进口额为83.6亿美元，同比增长77.4%。农产品贸易由07年同期11.5亿美元的顺差转变为20.6亿美元的逆差。在这种背

3、景下，决策层实际上采取的是“有危机感的保守调整”策略。一方面，通过“奥运会”、“世博会”、“中部崛起”等概念维持各方对社会经济保持高增长的预期和信心。另一方面，对于房市、股市、垄断行业等可能牵一发动全身的关键领域采用保守疗法“控制”，不采取过激措施以防止发生连锁反应。第三方面，抓紧国有大企业的整合，谋求在各个领域培育出有较强国际竞争力的“旗舰”，支撑起整体社会经济的骨架。同时削弱各种行业垄断门槛，深化市场机制。第四方面，通过利率、汇率、印花税、货币发行等金融措施进行宏观调控。第五方面，通过“村村通”、“低保

4、制度”等民生措施维系社会稳定。第六方面，通过“大部制”等改革措施提升政府效率。以上背景意味着，运营商重组实现全业务竞争过程中，很可能会具备以下几方面的特征：重组是“微调式”而不是“颠覆式”的，“全业务牌照发放”的优先级高于“运营商重组”和“3G商用”。为了培育“旗舰企业”和实现对不发达地区的通信照顾，中移动不会受到削弱，不会遭受本质意义上的“非对称管制”。有可能长期不正式发放3G牌照，而是由中国移动以“试商用”的名义独家运营TD网络，以培育TD产业链。同时也可以降低“新电信”、“新联通”的资金压力和避免重复

5、投资。同时存在一种可能为了新电信有效利用C网资源，允许新电信进行CDMA2000制式3G网络“试商用”。业务捆绑、小灵通、VOIP等各种能提升市场竞争程度的擦边球做法会继续受到默许。为防止出现股市或社会舆论的动荡，运营商之间的合并重组甚至存在继续延后的可能性。1.2、竞争对手总体策略新电信、新联通作为追赶者，无外乎从3条战线上发力：在战略要地上正面抗争移动语音业务的FMC化（包括小灵通、宽带捆绑等措施）宽带业务的力保家庭市场的深化拓展在侧翼战场上扬长避短集团客户业务以互联网宽带促进移动通信业务，开拓ICT服

6、务数据业务强调与互联网的结合，弱化移动增值服务（SP）在敌后战场上部署奇兵（新业务市场）发展IPTV业务作为家庭市场的预备队在IPTV运营经验基础上发展媒体业务大力发展无线城域网业务攻击G网数据能力的不足，并狙击TDFEMTO、RFID、CDN等业务作为奇兵进行战略布局1.3、应对办法及出击路线中国移动作为领先者掌握着主动权，应把握节奏，不需见招拆招：加强根据地建设，深化用户和品牌的整合把三大品牌的“资费品牌”形象扭转成“业务+用户群”的鸡尾酒品牌形象（而不是纯粹的“用户品牌”形象）跑马圈地，扩大用户规模通

7、过各种形式降低资费（漫游费、长途费、子品牌等）继续抓低端人群和边缘人群（农村、低收入人群、中学生、中老年……）占据根本，抓稳普适性的高成长业务推出双模终端，将TD网络高速数据业务作为G网的补充发展宽带业务——既加大竞争对手的压力，也可以实现与移动通信业务的捆绑发展IPTV和媒体业务，切入家庭市场www.三七二二.cn中国最大的资料库下载分兵袭扰，保障外围成立互联网事业部和呼叫中心事业部，借鉴“移动梦网”经验发展新SP合作伙伴群成立创新事业部，在FEMTO、RFID、CDN、媒体业务等领域进行布局。成立国际事

8、业部，关注国外运营商进入中国的情况和国外通信市场投资机会。2.1、电信全业务谱系图精搜认为，在全业务竞争形势下，电信全业务基本上可以分为以下5大领域。对于移动运营商而言，获得固网牌照、3G网络商用、ICT融合趋势这3大因素，会对全业务发展带来产业层面的关键影响。A、获得固网牌照带来的影响对于中国移动而言，固网牌照发放后在业务范围上会带来2大关键变化：1、互联网接入业务：这是目前固网竞争对手的关键利润增长点，一则市